豬八戒。com是中國領先的眾包服務平臺。它由前《重慶晚報》首席記者朱明月於2006年創辦。服務交易類涵蓋創意設計、網站建設、網絡營銷、文案策劃、生活服務等行業。以下是小豬Bajie.com的創業案例。讓我們壹起學習。
從今年6月,豬八戒。com宣布完成C輪26億人民幣融資。到65438年2月7日,豬八戒。com占據央視新聞聯播近五分鐘。這半年,蟄伏了九年的豬八戒真的成了站在風口上的?豬?。
首席記者500塊錢創業。
早在2005年,當時在《重慶晚報》任職的朱明月就因其新聞報道《貧困生免費教科書只能白紙黑字讀下去》獲得了中國新聞獎。2006年,朱明月被評為重慶晚報首席記者,年薪20萬。
受博客中國的影響,朱明月關註新媒體。當時註冊了壹個博客,主要記錄點點滴滴的新聞事件。?
壹個偶然的機會,他有了壹個想法:能不能把這個虛擬的東西,有創意的想法,拿到網上簽約銷售?不是計算機專業的他抱著試試看的想法,在網上發帖懸賞500元找人做網站。很快壹個程序員接了單,幾天後壹個以賣創意為生的交易網站?豬八戒。com它誕生了。
5438年6月+2006年10月,朱明月正式辭去了在重慶晚報的工作,在上清寺壹間40平米的平房裏成立了最初的6人團隊,開始創業。當時我們主編以為我想跳槽去另壹家報社,政策比較迂回。當時沒有人相信傳統媒體出身的朱明月會去做互聯網。
壹開始團隊資金短缺,最困難的時候隊裏吃飯都成了問題,這讓朱明月幾乎崩潰。好在2007年,朱明月認識了曹日輝和熊心祥(兩人後來共同創立了易易天使),最終玻恩集團領投了這壹筆500萬人民幣的天使輪融資,為豬八戒註入了資本支持,也提振了朱明月的信心。
死亡9年,殺死對手。
朱明月現在被賦予了壹個成功企業家的光環,但在9年的發展中,豬八戒的創業之路。com已經過測試。就連小豬Bajie.com的投資人、前IDG合夥人李峰也曾對朱明月開玩笑說:?妳不是黑馬,妳簡直就是壹匹笨馬!?
至此,朱明月透露,其實在2007年左右,IDG資本就註意到了小豬Bajie.com,但當時小豬Bajie.com的威客模式並不被看好。直到2011,IDG投資人在重慶考察其他項目,意外發現豬八戒Bajie.com還活得好好的,這才成為最終決定投資豬八戒的契機。2011年4月,IDG資本以10萬美元投資小豬Bajie.com。
朱明月曾經多次講過壹個故事:幾年前有壹個創業者,自拍了威客,威客是壹個很好的競爭對手,後來卻轉向淘寶和天貓開女裝店。
在他看來,創業者每個階段總會遇到各種誘惑,壹不小心就會走上岔路。
雖然沒有犯致命的錯誤,但豬八戒也走了很多彎路。2008年左右,當時個性化DIY印刷風靡壹時,在豬Bajie.com上設計這種圖案有很多獎勵任務。當時,豬Bajie.com經不起誘惑,認為它可以做壹些產業鏈延伸,同時也是個性化印刷的生產者。於是我花了很多錢買了熱轉印設備,成立了專門的團隊。結果是?我們倉庫裏現在還剩多少熱轉印機?。從這次失敗的嘗試中,朱明月得出結論,制造物品不是豬Bajie.com擅長的,而且進入的時機也不對。
在與競爭對手相處的時間裏,朱明月認為最重要的是確保自己能夠生存下來。這是根本,否則會在完全同質化競爭的第壹階段被打敗。?
小豬Bajie.com初步確定的商業模式是通過做服務交易來收取20%的傭金。在朱明月看來,傭金模式沒有上限。交易越大,傭金越多。?
但八年過去了,他引以為傲的傭金模式終於讓他消沈了。八年來,豬八戒的用戶規模和交易量。com增長迅速,但收入從未達到預期,壹直呈線性增長。?
在此期間,朱明月已經意識到委員會是有毒的,但它不能完全免除。因為傭金收入幾乎是豬八戒的全部收入,為了支持團隊,也為了更加獨立於傭金,朱明月開始嘗試降低傭金,從20%降到15%和10%,甚至對部分核心成員降到5%。
嘗試了這些,收入還是達不到預期,豬八戒的商業模式。com遇到了瓶頸。除了中國用戶的支付習慣沒有養成,更讓朱明月困擾的是,豬Bajie.com從事的是非標準的、低頻的、需要深入溝通的服務交易。私奔?、?跳單?等現象太嚴重。傭金模式在國內太難做?。
經過多年的猶豫和迎合,朱明月終於投降了。關了,他決定徹底取消平臺的傭金,放棄現有的每年6000萬的交易傭金收入。
沒有傭金,怎麽盈利?朱明月看中了知識產權市場。從最初的logo設計、App開發、網站建設,到現在的商業服務,豬Bajie.com是圍繞企業全生命周期的服務交易。?平臺上每天都有大量的設計交易,知識產權保護的需求越來越大。自然,我們成立?豬標局?,推出企業商標註冊申請服務和企業知識產品保護服務。?
傳統的線下商標代理收取高額費用(每單2000元左右),註冊失敗,商標代理不退款。?許多商標代理機構收取服務費,但不對結果負責。他們壹旦抓到壹個客戶,往往會過度承諾,建議用戶註冊所有類別,甚至忽悠客戶去國外註冊,先收錢。?
對此,朱明月決定在價格上做文章,將每筆訂單的服務費定為標準的1380元,其中包括商標局的800元。此外,他承諾如果註冊不成功,會全額退款,平臺會貼出800元。
?當時這個政策壹公布,就在公司內部炸開了鍋。大家都覺得不可能。因為傳統商標代理機構的註冊通過率壹般在40%左右,如果退款失敗,壹定要保持註冊通過率在85%以上。?
然而,朱明月堅持采用這種強行的方法,最後的結果得到了驗證。我們的通過率在90%以上,現在每天能接到1000單。預計2016年,每天實現6000單。
朱明月還透露,他們最初試圖外包這項業務,但三個月後放棄了。大商標公司看不起我們,低估了互聯網的力量。小公司沒有長遠眼光,私奔和過度承諾嚴重?最後,他們決定建立自己的業務團隊。
在這壹點上,豬Bajie.com花了八年時間來嘗試和驗證,最後,最後壹個是國王。