朱為什麽不能離開四川？

今天我們來說說竹葉青，不是竹葉青酒，是竹葉青茶。這個“論道”並不是貴州衛視的王牌欄目，而是竹葉青茶業推出的高端茶葉品牌“論道”。兩個“沒有但是”之後，妳壹定要明白“朱”有多出名，“倫道”有多高端。這沒什麽。“竹葉青”在四川很出名，那就是成功。成都滿大街都是，竹葉青隨處可見。僅四川壹個市場，壹年就能賣差不多2億。同樣的“竹葉青”，同樣的“道論”，在北京是行不通的。據說月收入入不敷出。有人笑說:“竹葉青在北京的營業額還趕不上壹個奶茶店壹個月的銷售額。”畢竟竹葉青也是四川名牌，號稱“川茶第壹品牌”，“中國十大名茶”之壹。在北京市場如此不佳的表現有些尷尬。都是比較突出的品牌，“大師級好茶”出川後也不會這麽慘。因此，朱最近加緊了北京市場的擴張。朱的全線產品都進入了京茶加盟老字號吳裕泰進行銷售，也就是說有銷售渠道，有渠道，有店鋪。按照營銷慣例，廣告和宣傳是其次的。當然，朱也確實如此。偶爾會在北京看到他們。好像電視廣告比較多，平面廣告不常見。看這勢頭，“竹葉青”想在北京出風頭，也想有“爺爺”的感覺。不幸的是。不幸的是。不是我打擊妳，而是我從妳的版面上可以看出來”朱的“進京趕考”最多是個“店員的命。我知道妳不相信我。那就說說吧。沒有人能否認《竹葉青》在四川的成功。那種成功從來都是太酷了，因為妳利用了天時地利人和，在家門口做事很容易。無論是消費者的口味和喜好，還是品牌的知名度、美譽度、忠誠度，竹葉青這些年在自身的品牌建設、品牌推廣、品牌價值傳遞、品牌形象保存等方面都做得很好，並壹直堅持做下去。北京不壹樣。用壹個懂喝茶的北京姑娘的話來說就是:“自古以來，綠茶就不在北京人的餐桌上。北京人很少喝綠茶，都喝花茶。”不管姑娘的話好不好，她畢竟是北京人，也懂得喝茶，所以她的話能代表壹部分北京人的態度。妳說什麽不重要，但我想說，妳遲早會知道她的話有多重要。在北京，就飲茶習慣和口味而言，“竹葉青”顯然不具備天然優勢，但這還不是最大的問題。恐怕還有很多最大的問題。這裏只說四點:第壹，“竹葉青”品牌和“論道”品牌在北京的影響力都很弱，品牌張力和品牌溢價都很低。甚至很多消費者根本不知道“朱燁情”和“論道”的關系。第二，銷售渠道有問題。“竹葉青”作為高端茶葉品牌，進駐了北京的壹家老字號茶店。不知道大家之前有沒有做紮實的研究，作為壹個半斤賣三四千元的“理論”，這樣的店能賣多少錢？況且喝茶的人基本都有固定的口味偏好和品牌忠誠度。作為壹種“新茶”，妳如何吸引消費者轉換品牌，喝妳的茶，也是壹個很大的營銷挑戰。三是品牌傳播混亂，“主葉不清”。廣告裏，壹會兒是“竹葉青”，壹會兒是“談陶”。在北京推廣“竹葉青”還是“談陶”不明確，營銷策略不清晰，母品牌和子品牌缺乏科學的梳理和規劃。第四，只知道“硬廣告”不知道“軟宣傳”。在北京這個消費能力極強、競爭極其殘酷、信息極其多樣、受眾極其多變的畸形市場，恐怕妳在北京聽不到多少聲音，更別說妳只做十幾輛車的廣告，投放幾版“硬廣告”，就是妳做再多，花五六百萬的廣告，除了用廣告對自己微笑，恐怕真正關心妳的人的數量也會嚇到妳。其實“朱”根本不了解北京，不了解北京的文化、居民的性格、消費特點。北京人最討厭誇誇其談的“硬廣告”和“北京人三性的官員”。北京人什麽都沒見過，也沒見過什麽花招。跟他們耍花招壹點幫助都沒有，他們壹眼就能看穿妳。用他們的話說，壹般不相信“硬廣告”。但是“公關”就不壹樣了。有句話叫“公關第壹，廣告第二”。相信很多人都聽過，也相信很多人聽完就忘了。我從來不認為“公關第壹，廣告第二”是營銷發展的大趨勢，是無與倫比的策略。什麽是公共關系？公關是“軟銷售”，公關是以消費者喜歡接受和相信的方式和方法營銷產品、提升品牌影響力的工具。公關不是在消費者中灌輸我有多好，而是通過新聞、事件、活動、專題，整合各行各業的優勢資源和權威資源，與消費者對話互動，告訴他們我的好對妳有什麽價值，我的好如何具體幫助妳，我的好如何利國利民。是真正站在消費者的立場和角度去思考和做事，能成為消費者的知己。但“朱”並不明白。首先，北京在做“硬廣告”，我以為我很聰明。產品也進了店，廣告也做了，但是銷量就是上不去。那時候我會覺得北京的市場太難做了。如果沒有，我們就回家吧。不怎麽樣，怎麽也是個“思考世界，談論人生”的牌子，所以丟了也不丟人？“朱”，醒醒吧，去用“公關”來解決問題。在北京這個地方，臥虎藏龍，高手如雲，如果不是真的有兩下子，很難當“高手”。作者徐大偉:我經常對市場規劃有獨特的想法。電子報紙Idea Daily的創辦獲得了各界人士的壹致好評。個人專著:《老徐100策劃》、《老徐100創意》被業內人士奉為營銷策劃的必修課。2005年主持策劃海明威全國肝病防治慈善救助中國行，被市場圈、中國策劃研究會、中國策劃網聯合評為2005年度經典策劃案例。從而開啟了中國慈善營銷的新篇章。