但是第壹點就是錢,適度起步至少需要10-20萬!
服裝品牌特許經營的商業模式是最成功的模式。代理商要做好品牌代理,首先要了解加盟的遊戲規則。
特許經營的核心是統壹,這是壹個“成功模式”的復制過程。允許代理的不僅僅是商品,而是整個“模型”,包括品牌名稱、商標、店名、統壹裝修、陳列、產品和服務的質量標準、經營方針等。,必須按照總部的全套模型進行。這種模式已經被總部長期的實踐所證明,是壹種科學的、成功的、具有市場優勢的模式。如果代理商不能理解和執行,“模式”的市場優勢無法體現,那麽再好的品牌也無法成為妳的“搖錢樹”,更何況是多品牌代理商。
因此,代理商在選定代理商的品牌後,壹定要深入認真地了解總部的商業模式、經營理念、品牌文化、品牌特色、品牌市場定位;嚴格遵循“統壹”原則,開展和鋪開轄區市場,不惜壹切代價保證轄區市場與總部要求壹致,讓妳充分利用品牌的有利資源,讓品牌真正成為妳的搖錢樹。
當然,了解特許經營只是初步的思想認識,更重要的是執行。無論是“千店壹面”的統壹,還是“保姆式”的終端維護,都必須有壹個健康有力的組織和團隊來執行。這就要求代理商必須“公司化運營”,建立健全運營組織,培養壹支素質全面、業務專業的營銷團隊,才能真正承擔終端網絡的建設和維護服務,保證終端網絡的健康良性發展,充分發揮品牌營銷效能。
所謂維修服務,要求省級代理商積極協助、督促終端全面實施加盟品牌專賣的營銷模式,嚴格遵守“統壹”的加盟原則;不斷保持與終端的溝通和交流,及時協助解決終端的實際困難;準確把握感性與理性混合市場狀態的特征,引導終端充分利用品牌壟斷的資源和優勢,爭取最大的市場份額。只有這樣,終端才能深刻體會到品牌專賣的盈利模式的魅力,自覺維護終端的加盟路線,忠誠地團結在妳的品牌下。
除此之外,妳還應該掌握以下基本素質。
1.科學合理地規劃和開拓市場。
有的代理商片面追求加盟店數量,盲目擴張,盲目追求業績的橫向增長(即全省總業績的增長),而不顧單店業績的縱向增長;商家加入我們沒有任何調查研究,大家都來了。導致開設的銷售終端混亂,魚龍混雜。過了幾年,我花了很大力氣,甚至開始萎縮,然後開始抱怨。這叫急功近利,殺雞取卵,無路可退。這種人缺乏把握市場的全局眼光和長遠眼光,沒有系統的營銷策略。
代理商選擇品牌加盟後,首先要了解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特色、品牌市場定位。然後根據確切的信息,對轄區市場進行戰略規劃。就像戰場上的將軍規劃要攻占的領土壹樣,要制定壹個有全局和長遠發展的建設戰略,並認真執行。有了好的建設策略,招商加盟才能有序進行。招商壹定要保證好質量,嚴格選擇加盟商,不要急功近利,為自己埋下後患。
招商完成後,要及時跟蹤維護,督促和協助終端嚴格執行加盟模式。有的代理商只想快,以為終端壹開就萬事大吉,就能獲利;所以我沒理會,讓加盟商玩;結果我們看到,辛苦鋪設的網絡,從羊頭賣狗肉,到紅旗八國聯盟交易,四季轉行,應有盡有。有些代理商對片面追求眼前的銷量視而不見。只要他們提貨,越多越好,大家都歡迎。不要說形象統壹,連品牌壟斷都無法保證。這樣壹來,地面賣貨和搞批發就沒有本質區別了。總部打造的品牌號召力在當地市場逐漸降低,加盟品牌壟斷的市場優勢消失。不僅嚴重影響了品牌在當地市場的形象,也為市場的後續發展制造了巨大的障礙。這樣發展市場無異於自掘墳墓。
2.學會科學訂貨和進貨。
如何制定科學的順序,應該以客觀事實為依據,通過科學分析得出結論。
點餐就像請客。點餐首先要了解食客的口味。不僅要請人吃得好,還要請人吃得好。我們的省級代理商是客人的主人,他們邀請他們下面的每壹個賣家。首先,在食欲方面,妳要了解他們需要吃什麽。這就要求每壹個代理商,首先是壹個店鋪陳列專家,其次是壹個聰明的買手。妳必須明確,妳的店鋪每個規格的最佳陳列方案可以分為幾個區域,每個區域應該陳列什麽商品,這些商品應該有多少個系列、款式、顏色。商品包括主銷、概念商品、配色商品等。,以及如何分配它們的比例是很有學問和科學的。所以,要想科學訂貨,首先要明白基礎陳列的重要性,然後用專業買手的高明眼光來規劃妳的陳列內容,也就是選貨。
商品的選擇要根據當地的文化環境、流行趨勢、消費者的穿著興趣、習慣和特點,以壹個聰明的買手的眼光,將商品科學的配送到各個下屬門店。買手必須能夠準確把握當地的流行趨勢、服裝喜好、消費心理等。如果他們沒有把握,也可以在加盟商和導購中發掘和培養買家;聰明的買家對於訂貨真的很重要。有了專業買手,吃什麽的問題才能真正科學解決。
希望能幫到妳。