改革開放後,中國的角角落落都活躍著壹群群浪跡天涯、不辭勞苦、精明肯幹的溫州人。最初,他們十分不起眼,人們只是從修鞋、小發廊、小商販中認識他們。溫州人除了如江南人那般瘦小、那般靈秀外,就是默默地幹活,做生意,他們與其他地方的民工、小商販沒有什麽兩樣。但是,慢慢地,溫州發廊、溫州服裝店、溫州電子城、溫州產品越來越多,各種溫州產品包裝、標牌、證書、徽章也越來越多。壹時間,溫州貨充斥全國。漸漸地,人們對溫州人由漠視不屑,到興趣十足,到驚奇欽羨,到仔細探究:溫州人咋的啦?這麽多,這麽會賺錢。
溫州人做生意,註重從小處著手。溫州人務實苦幹,只要有壹分錢賺,溫州人都!會不遺余力地去幹,從不好高騖遠,從不好大喜功。溫州人賺錢,從零做起,壹步壹個腳印,踏踏實實,壹絲不茍,不像有些地方的人,大錢賺不來,小錢不願賺,只好兩手空空,而壹味抱怨天不助我。
溫州人的商業頭腦特別靈光。在他們眼裏,到處都是錢,關鍵在於妳如何去發現與賺取。溫州人很善於從旁人漫不經心的事兒中挖掘出賺錢的契機。紐扣、標簽、標牌、商標、飾品、小玩具,這些外地人看不上、懶得做的“小玩意兒”,溫州人都做,他們不怕賺錢少,就怕賺不來,溫州的小商品遍布全國。溫州人走的是小商品、大市場的路,他們辦起企業來,也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產品,同樣是從小處著手,填補全國小商品市場的空白點。樂清縣柳市的五金電器、永嘉縣橋頭鎮的紐扣、蒼南縣金鄉的小商品都是全國聞名,其中具有“中國第壹紐扣城”之稱的永嘉縣橋頭鎮的紐扣最為著名。
來到浙江溫州,從330國道拐進永嘉縣橋頭鎮,映入眼簾的即是氣勢宏偉的“中國紐扣城”。這個紐扣市場於1983年2月正式開放,很快便飛速發展起來,成為聞名全國的紐扣交易中心。早在1986年,在溫州市聞名全國的十大專業市場中,這個市場就擁有“東方第壹紐扣市場”的美譽。現在看到的紐扣城是1997年在原來的舊市場附近新建起來的。市場現銷售工藝紐扣、玻璃珠光紐扣、金屬掛扣、陶瓷紐扣、單純性裝飾扣件等壹萬多個品種,紐扣銷售占國內銷售總量的80%,占世界銷售總量的60%。
永嘉縣橋頭鎮從事紐扣生產源於壹個偶然的機會。最早販銷紐扣的購銷員是葉堯林、葉堯青兄弟倆。起初,他倆從黃巖縣路橋紐扣工廠買來壹批紐扣,在橋頭鎮試賣,不到壹天時間,價值400元的紐扣就銷售壹空,這個消息壹傳出,大家都跟著做起紐扣生意。紐扣成本小,壹個紐扣賺不了幾個錢,但是紐扣的需求量卻很大,積累起來就是壹筆數目可觀的收入。永嘉縣橋頭鎮的人看到了這壹點,做紐扣的人越來越多。結果,紐扣在橋頭小商品市場中的比重越來越高。到了1981年下半年,紐扣攤位達100多個,成了橋頭市場的主角。1983年2月,紐扣市場正式開放,很快以奇跡般的速度發展起來,成為聞名全國的紐扣交易中心,並被香港《文匯報》譽為“東方第壹紐扣市場”。
購買紐扣再銷售,這種賺取差價的買賣漸漸不能滿足橋頭人了。他們進回設備,開始自己生產紐扣。橋頭以前是個很小的舊城鎮,冷冷清清,但自從做了紐扣,各地的客商紛紛到橋頭來買紐扣,使這裏變得車水馬龍。橋頭鎮的人家家戶戶都會做紐扣,家家都在做紐扣,形成了專業市場。
生產擴大了,就面臨著開拓市場的問題。橋頭人憑借敏銳的市場感覺,開始在全國的各大商場承包櫃臺,以先銷售後收款的方式很快占領了國內市場。而在有形市場萎縮時期,橋頭人又迅速轉變觀念,家家戶戶買電腦,在互聯網上發布商業信息,不但進壹步擴大了國內市場,還打開了國際市場。據悉,這裏最鼎盛的時候壹年要銷售50億粒紐扣,相當於全國每人買走5粒。如今,全國服裝行業使用的紐扣80%以上、全球60%以上都來自永嘉橋頭。11月,業內權威機構正式給永嘉橋頭掛牌,授予其國家級“紐扣之都”的稱號。
其實永嘉橋頭還是“拉鏈之鄉”、“眼鏡之鄉”、“打火機之鄉”等,靠紐扣完成了資本的原始積累的人們還代理起鱷魚、花花公子等名牌服飾,有的更做起了房地產生意,“永嘉橋頭”已成為壹個含金量很高的品牌。
溫州人是有眼光的,當他們積蓄了資本後,就會把產品由小做大,最後從紐扣到服裝、鞋子,從電子元件到成套電子設備,從日常用的小物品到高科技產業,並且涉足房地產、金融業,於是溫州人越做越大,越做越牛。
做生意先從小處著手是溫州商人起家的拿手好戲,也是他們走向成功的奧秘。
從小事做起,要學會關註細節。很多創業者之所以創業不成功,是因為他們忽略了對小事、對細節的關註。比如,美國的哥倫比亞號航天飛機,僅僅是因為隔熱板上的壹小塊油漆脫落,就導致飛機在升空的途中爆炸,航天飛機上的人員全部遇難。在很多時候,創業者之所以能夠成功,正是因為他們關註細節,能夠在細微之處做文章,也有很多時候,創業者明明已走到山窮水盡的地步,卻能夠因為壹些細節,壹些小事而贏得商機,從而反敗為勝。