基於以上兩點，結合自己的產品資源和供應商優勢，可以初步建立自己的主產品線。
產品線初步確定後，如何判斷這款產品是否有爆款潛力？
壹個相對簡單的方法是:用谷歌的商品圖片搜索，看看有多少店鋪賣同樣的商品。如果妳是寄售，大部分店鋪應該都是壹樣的圖片。找到妳的競爭對手，檢查他們的價格策略，流量和營銷渠道。劃掉那些極具競爭力的產品。
2.選擇小眾產品，專註壹個產品和服務，打造產品和服務優勢。
什麽是“小眾”產品？簡單來說，就是那些市場上有需求，有利潤，但是服務不好的產品。瞄準它就相當於瞄準了壹個細分市場。企業可以專註於這樣壹個特定的目標市場，專註於壹種產品和服務，可以更好地創造產品和服務的優勢。
比如服裝、珠寶、書籍已經是非常成熟的市場。統計顯示，最近三個月，80%的美國人在網上購買了這三類產品。言下之意，他們在網上已經有了壹個相對熟悉和信任的賣家。作為壹個新賣家，妳進去的機會相對較少，這是我們要謹慎的壹個領域。
岑哥曾經有個朋友，從壹個投影儀廠商出來後，想做亞馬遜。當時我們都以為他會利用自己的貨源優勢，把投影儀作為主打產品。結果後來人們開發了投影儀的多功能支架，賣得很好。這個多功能支架是小眾產品。
當然，找到小眾產品是很考驗賣家眼光的，不壹定能得到妳想要的。但對於中小賣家來說，找到壹個小眾產品，就意味著找到了壹片競爭相對較小的藍海。
3.在產品已經定型，沒有更好選擇的前提下，我們不妨做壹些創新。
如果找不到小眾產品，或者童鞋會說，我要做工廠裏的亞馬遜，產品沒得選，那我就不能開開心心的做亞馬遜了？岑哥的建議是可以做壹些微創新。
亞馬遜上賣的產品能不能更好的利用材料？可以單獨開壹套新模具嗎？避開市面上的那些男模產品，不再和他們同戰壕競爭；能不能把外觀處理的更細致壹點？尤其是消費電子產品，在大部分賣家用UV或者清漆的時候，我有沒有可能用橡膠漆或者其他的技術？如果這些都做不到，產品在配色上能不能有點創新？比如很多人都知道，歐美人普遍喜歡黑色和方形。當黑色或方形產品主導市場時，我有沒有可能使用更個性化的配色？或者包裝和說明書的設計和風格，總可以做到有檔次吧？配飾可以做的有點質感嗎？
這些方面盡量註意，不要以為差不多就夠了。因為這些直接影響客戶體驗。妳在這些方面的改進和努力是客戶看在眼裏的。
岑哥有個朋友是浙江嘉興做服裝的。款式差不多的衣服，單價都賣50多塊錢。他可以在亞馬遜上以近90美元的價格出售它們，銷量比其他賣40多美元的要好得多。有壹次我問他訣竅是什麽。他說他更註重細節，他的成本會比競爭對手多6美元左右。面料的成本只比其他高1美元左右，但是5美元花在工藝細節和包裝上。比如他的產品要求線必須鋪得均勻整齊，不能有肉眼可見的偏差，甚至包括每個扣子要縫多少針。在包裝上做到極致，包裝運輸成本會比競爭對手高出近壹倍。比如他用的是掛衣服，顧客收到衣服可以保證不會有褶皺。這些帶來的是客戶體驗的提升。所以，只要有心，創新並不難。
4、友情提醒:選擇好自己的產品後，最好註冊自己的商標。
與某寶的大規模山寨不同，亞馬遜是壹個特別註重品牌的網購網站。這可能也是因為美國是壹個特別重視知識產權的國家。如果還用淘寶的思路，盜用別人產品的圖片和關鍵詞，只能下架。
商標意味著品牌和知識產權保護。如果妳有商標，可以去亞馬遜備案。備案成功後，從此可以擁有亞馬遜的品牌保護。順便說壹句，妳還省下了購買正版UPC的價格(亞馬遜要求每件商品都有UPC碼)，因為妳有壹個唯壹的GCID碼。
備案後，還可以自建房源。壹旦有人賣妳的貨，妳就有了用試買舉報這些賣家的依據。基本上這種情況下，賣家的產品都會被強行下架，哪怕對方是大賣家。
而這壹切的前提是妳必須先有商標！
在選擇產品的時候，有壹個因素是不可忽視的，那就是重量。這裏所說的重量是指包括包裝和運輸箱在內的運輸重量。因為產品的重量對妳的利潤率起著重要的作用。從中國運輸產品到亞馬遜倉庫，運輸成本起著重要作用。亞馬遜配送中不同重量的產品收費也有很大差異。