LZ，先說清楚，這不是復雜的壹兩句話。有些是我貼的，裏面有很多個人總結。產品線:寶潔公司的差異化市場定位策略是將產品的整個市場分成幾個細分市場，選擇其中的兩個或兩個以上甚至全部作為其目標市場。它沒有為每個選定的Sean市場制定不同的營銷組合計劃，同時在各個方向開展有針對性的營銷活動。即采取全面的市場進入戰略。比如寶潔的產品線很廣，洗發水、洗潔精、香皂、牙膏等等。也很有深度，比如單單洗發水，還有海飛絲，飄柔，沙宣等等。寶潔的品牌多達300個。在這個龐大的品牌體系中，P&G並沒有成為任何壹個產品的商標，而是作為壹個生產公司，起到了保證所有品牌質量的作用。隨著多品牌戰略的實施，P&G在顧客心目中樹立了強大的大家庭品牌形象。寶潔公司實施的多品牌戰略有助於其最大限度地占領市場。按照規律，當單個品牌的市場份額達到壹定高度後，再想提升就非常困難了。但如果建立另壹個品牌，相對容易獲得壹定的市場份額，這是單個品牌無法企及的。此外，P&G的品牌營銷極具針對性。P&G的多品牌戰略不是簡單地給壹個產品貼上幾個商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等等，從而形成每個品牌鮮明的個性。這樣每個品牌都有自己的發展空間，市場不會重疊。以洗發水為例，海飛絲宣揚去頭屑，“去屑無痕，秀發更出眾”，柔順突出“優雅柔順”，而潘婷強調“滋養秀發，更健康亮澤”，“沙宣”是專業美發，“伊卡洛斯”是染發，所以P&G構建了完整的護發染發產品線，最大程度瓜分了市場。產品深度:主要包括美容美發護理:潘婷海飛絲飄柔伊嘉璐沙宣舒膚佳卡梅爾玉蘭油母嬰護理:幫寶適護舒寶日用:汰漬碧浪蘭諾男士:吉列食品:品客等。如果妳認為寶潔只生產自己的產品，那妳就錯了。P&G還有壹個很大的產業鏈，就是合作經營！比如立頓、雀巢、哈根達斯等壹系列知名品牌，都充斥著寶潔(壹直有壹種觀念，吃哈根達斯的時候，覺得寶潔是他的老板，所以洗發水裏會不會有成分讓它變得柔軟可口？)方便他們做渠道進行試產和擴張。從這壹點來說，我們必須有壹個好的合作夥伴。最後說壹下我個人的看法。P&G是壹個商業巨頭。另壹方面，他真的很聰明。四個字，就是所謂的狩獵戰術。妳明白嗎？他可以控制很多品牌來打敗壹個敵人，也不怕失去壹兩個品牌，因為我還有更多品牌可以賺錢。只要有占領市場的產品。
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