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報紙上的招商廣告怎麽寫

招商廣告,其最大的作用和目的,就是準確傳達產品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證,吸引客戶打來壹個電話,剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。

但翻看市面上的各種招商廣告,內容雷同、浮誇,設計大多沒有章法,缺少主題靈魂,讓人不知所雲,很少能有讓人看下去的欲望。

那到底如何才能策劃設計壹個好的招商廣告呢?

定位準確,主題明確

1.定位要有戰略高度。

在做招商廣告前,企業必須先要有明確的產品定位和品牌定位,提煉廣告主題,隨後才能創作招商廣告。否則,招商廣告必然是盲目的。

2.廣告主題明確,訴求點簡明直接。

無論用什麽方式來表達廣告主題,必須把握壹點:要讓目標受眾相信廣告內容,不能讓人壹看就馬上覺得是在騙人。

21世紀不動產招商廣告的廣告標題是:“選擇家,選擇專家”,極其直觀地傳達了招商廣告的主題:我是專家。

從廣告排版設計上來看,它采用了對稱式排版法,設計簡潔清爽,圖片的選擇也符合品牌形象,體現了專家的專業精神,容易使受眾產生信賴感。

3.標題需簡單明了,準確傳達訴求點。

迪歐咖啡招商廣告的廣告標題是“您就選擇了成功……”,沒有準確表達出招商廣告的訴求點:選擇了什麽我就選擇了成功?為什麽我就選擇了成功?不知道!感覺像是壹句空話。在海量信息時代,這種半遮半掩的做法無法快速將內容傳播給受眾。

4.版面切忌過於復雜。

招商廣告的排版要按訴求重點的主次來安排文案的先後。不能“貪”。現代人的生活節奏快,大多數人對密密麻麻的文字很反感。當我拿到吉的堡招商廣告時,都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。

而吳裕泰招商廣告又太簡單,整個廣告只有壹個名稱:“吳裕泰”和“質量為本,天地間”, 讓人有點雲裏霧裏了,搞不清楚是什麽產品,更不要說為什麽產品招商。

瞬間傳達核心賣點

優秀的廣告必須能夠將利益點很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天,沒有多少人會特地關註妳的廣告,更別說花心思去研究裏面在說些什麽!

妳的廣告必須在第壹時間內引起潛在加盟商的關註,因此,提煉壹個好的賣點,就有舉足輕重的作用。

好倫哥招商廣告的廣告賣點是“39元比薩自助”。調查表明,98.63%的讀者對數字式的標題感興趣,特別是牽扯到價格或對比性的問題。廣告只要能在第壹眼吸引客戶,就成功了壹半。

東方愛嬰招商廣告對賣點的提煉也較好,標題直接提出了產品的賣點:“女人可以做壹輩子的事業”。我想每個想創業的女人在看到這則廣告時,首先她會關註,停下來看壹下。

內容要有說服力

招商廣告的主體內容,壹定要本著客觀實在的態度去描繪,而不能誇大其詞。

很多連鎖企業總是過分誇大自己,例如號稱“年初投資3萬,年底回報30萬”,加盟商壹看就想,這麽好的產品,還招什麽商?不切實際!招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然,這也並不是說招商廣告不需要華麗的語言,語言煽動並不表示華而不實;角度豐富並不表示沒有重心。如果語言太平實,確實不能引起多數人的關註,但文字過度華麗又容易喧賓奪主,讓人看了頓生疑慮。

實際上,合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現象、市場事件數據營銷法則,使廣告的說服力大大增強。這兩幅廣告的排版簡潔清爽,整個畫面以品牌形象為主。

獨具創意的平面設計

壹個成功的招商廣告,除了在內容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外,還需要獨具創意的平面設計。

招商廣告的創意要具有明晰的符號形式,把銷售語言轉化為圖形語言,並具審美的內涵與外延。

有的招商廣告,設計上花裏胡哨,元素堆積太多,甚至有很多與廣告內容壹點關系都沒有的元素。招商廣告的視覺特點是瞬間效果,人們視覺本能的好奇性,總是對刺激性的東西感興趣,尤其是醒目的標題、簡潔的圖形、明亮的色彩內容。

綠茵閣招商廣告在創意設計上就顯得比較欠缺,無法吸引消費者的眼球。就算是妳的廣告文案寫得再好,也沒有人會去看。

總之,壹個好的招商廣告,需要系統的統籌策劃與創意,它包含產品概念的提煉、廣告標題的創意,版面的獨特設計,主體內容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策,以及精準有效的媒介計劃和執行,絕不是壹個簡單的文案,或者華麗的平面設計。

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