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關鍵詞：競爭力分析
波特五力模型
新進入者威脅。 新競爭者的加入必然會打破市場平衡，引發現有競爭者的競爭反應，也就不可避免地需要調入新的資源用於競爭，因此使收益降低。
替代品的威脅。 市場上可替代妳的產品和服務的存在意味著妳的產品和服務的價格將會受到限制。
買方的討價還價能力。 如果買方擁有討價還價能力，他們壹定會利用它。這會減少妳的利潤，其結果是影響收益率。
供方的討價還價能力。 與買方相反，供方會設法提高價格，其結果同樣會影響妳的收益率。
現有競爭者的競爭能力。 競爭會導致對市場營銷、研究與開發的投入或降價，結果同樣會減少妳的利潤。
波特五力模型與壹般戰略的關系
行業內的五種力量 壹 般 戰 略
成本領先戰略 產品差異化戰略 集中戰略
進入障礙 具備殺價能力以阻止潛在對手的進入 培育顧客忠誠度以挫傷潛在進入者的信心 通過集中戰略建立核心能力以阻止潛在對手的進入
買方侃價能力 具備向大買家出更低價格的能力 因為選擇範圍小而削弱了大買家的談判能力 因為沒有選擇範圍是大買家喪失談判能力
供方侃價能力 更好地抑制大賣家的侃價能力 更好地將供方的漲價部分轉嫁給顧客方 進貨量低供方的侃價能力就高，但集中差異化的公司能更好地將供方的漲價部分轉嫁出去
替代品的威脅 能夠利用低價抵禦替代品 顧客習慣於壹種獨特的產品或服務因而降低了替代品的威脅 特殊的產品和核心能力能夠防止替代品的威脅
行業內對手的競爭 能更好地進行價格競爭 品牌忠誠度能使顧客不理睬妳的競爭對手 競爭對手無法滿足集中差異化顧客的需求
競爭對手企業間的競爭是五種力量中最主要的壹種。只有那些比競爭對手的戰略更具優勢的戰略才可能獲得成功。為此，公司必須在市場、價格、質量、產量、功能、服務、研發等方面建立自己的核心競爭優勢。
影響行業內企業競爭的因素有：產業增加、固定（存儲）成本/附加價值周期性生產過剩、產品差異、商標專有、轉換成本、集中與平衡、信息復雜性、競爭者的多樣性、公司的風險、退出壁壘等。
新進入者企業必須對新的市場進入者保持足夠的警惕，他們的存在將使企業做出相應的反應，而這樣又不可避免地需要公司投入相應的資源。
影響潛在新競爭者進入的因素有：經濟規模、專賣產品的差別、商標專有、資本需求、分銷渠道、絕對成本優勢、政府政策、行業內企業的預期反擊等。
購買者當用戶分布集中、規模較大或大批量購貨時，他們的議價能力將成為影響產業競爭強度的壹個主要因素。
決定購買者力量的因素又：買方的集中程度相對於企業的集中程度、買方的數量、買方轉換成本相對企業轉換成本、買方信息、後向整合能力、替代品、克服危機的能力、價格/購買總量、產品差異、品牌專有、質量/性能影響、買方利潤、決策者的激勵。
替代產品在很多產業，企業會與其他產業生產替代品的公司開展直接或間接的鬥爭。替代品的存在為產品的價格設置了上限，當產品價格超過這壹上限時，用戶將轉向其他替代產品。
決定替代威脅的因素有：替代品的相對價格表現、轉換成本、客戶對替代品的使用傾向。
供應商供應商的議價力量會影響產業的競爭程度，尤其是當供應商壟斷程度比較高、原材料替代品比較少，或者改用其他原材料的轉換成本比較高時更是如此。
決定供應商力量的因素有：投入的差異、產業中供方和企業的轉換成本、替代品投入的現狀、供方的集中程度、批量大小對供方的重要性、與產業總購買量的相關成本、投入對成本和特色的影響、產業中企業前向整合相對於後向整合的威脅等。
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