壹、公司簡介
西雙版納昌泰茶行有限公司正式成立於1998，前身是民國時期創辦的“易武三和茶社”。下設三個子公司，壹五分公司，大渡崗雙崗茶場，景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精制茶車間、普洱茶車間、小包裝車間和手工名茶車間。公司現有管理人員20余人，員工200余人，建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體系。始終堅持“人無我有，人無我有”的經營理念。
西雙版納昌泰茶行有限公司的註冊商標為“益昌諾”。。“宜昌”普洱茶吸收了傳統普洱茶的制茶經驗，完全由生長在“六大古茶山”原始森林中的古茶樹豐滿粗壯的芽葉制成。“宜昌”* * *有普洱茶、綠茶系列50多個品種。目前，宜昌茶葉已銷往香港、東南亞、韓國和日本、臺灣省、深圳、廣東等地。
二、規劃目的
西雙版納昌泰茶葉商店有限公司的“益昌豪”牌系列茶葉，以“人無我有，人無我有”的經營理念，滿足消費者的需求。長泰茶業公司的營銷在市場經濟理念的指導下，根據普洱茶的定位和消費者的情況，運用營銷組合，采取各種策略和手段占領目標市場，讓消費者盡快享受到普洱茶的優雅，力爭在市場目標消費者中的知名度提高到65，438+000%，美譽度和信任度達到90%，年銷量翻番。
三、普洱茶的歷史
普洱茶位於西雙版納古老的“六大茶山”。茶樹是在三國之前種植的。三國以後，茶葉作為對外貿易的商品，在晉代逐漸發展起來。唐宋時期形成了茶葉商品基地，明洪武年間被定為單獨的行政區。清代中葉，古“六大茶山”興盛，其產品遠銷川、藏、南陽。從此，普洱茶名揚海內外，出口普洱茶之路就是歷史上的茶馬古道。普洱茶的歷史出口路線主要有以下幾條:壹條是從普洱到昆明、昭通，再到四川瀘州、敘府、成都、重慶到北京。二、普洱經下關到麗江、西康西藏。三條是從猛海到邊境口岸羅達，然後分兩路:壹路到緬甸、泰國；第二條路線是通過緬甸到印度和西藏。第四條從猛臘的伊吾茶山出發，到老撾的豐沙裏，到河內，再到南陽。江北六大古茶山有七條路:義烏到江城路、義烏到寧洱路、義烏到思茅路，都是主幹道。義烏到義邦、茫枝、戈登也走這條路，義烏到汽車再到猛海路，義烏到老撾墨錠路，義烏到老撾猛興路。道光二十五年(公元1845年)，從昆明經思茅到伊邦，經過磨房河上的立交橋，再到曼沙、伊吾的石板鑲嵌的茶馬古道，寬約2米，長數百公裏。茶山過去有許多茶店和茶館，專門從事茶葉的收購、加工和出口銷售，呈現出壹派繁榮景象。
第四，市場存在的問題
1)茶園生產力低:壹是無性品種少；二是高山優質茶產區茶園少；三是由於肥料種植水平低，現有茶園分散、老化、廢棄嚴重。
2)茶廠生產率低:由於茶廠規模小，設備差，自動化和信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠的規模還在縮小。
3)市場建設不足:由於產品沒有市場信息的引導，沒有暢通的銷售渠道，盲目的種植和生產導致銷售困難。即使有，也有壹刻，沒有壹刻；短期有，長期沒有，出口方面，國內沒有拍賣市場，生產無法與國際接軌。
4)產品競爭弱:品牌多，知名品牌少，沒有立頓這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感官質量差；以次充好，假冒偽劣，衛生指標不合格，農藥殘留超標。
5)管理水平不高:由於體制等各種原因，整個行業對管理科學的重視程度不夠，管理者基本沒有接受過管理方面的專業培訓，現有企業的潛力無法發揮。
6)行業管理無序:目前茶行業似乎是純粹的自由市場經濟，放任自流。
7)人才嚴重不足:由於整個茶行業虧損，專業人士紛紛下崗。在職或在政府機關，或在效益較好的大企業，或自己創業賣茶葉，但種植、企業市場壹線人才嚴重缺乏。
8)市場開拓差:東方人把茶當成壹門藝術，西方人只把茶當成壹種商品。中國有豐富的茶文化，但卻缺乏茶葉營銷。
9)科技投入不足:為什麽茶比不上咖啡？再看咖啡周邊設備研究的增加，而茶永遠是壹壺壹杯。“七問五”和“八五”國家自然科學基金茶葉機械與茶葉加工研究課題為零。湖南省茶葉研究所有70多年的歷史，70多名科技人員，最少的科研經費壹年只有幾萬元。
五、產品市場機會
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也在不斷變化，西雙版納昌泰茶業公司推出的高品質普洱茶系列，主要針對具有壹定消費水平的茶友、機關事業單位人員、知識分子等群體。就“普洱茶”的消費層次而言，其消費場所主要是高檔茶樓、茶葉店、各大商場、專賣店、酒店、中高端娛樂場所，以及以機關、大中型企事業單位人員、會議為主的群體消費。
不及物動詞銷售目標
在全國各大中城市設立了經銷點，部分產品將銷往國外，在全國形成了廣泛的銷售網絡。預計銷售額為:10萬元人民幣。
七、銷售計劃
1，營銷思路:
首先，業務員是經過茶葉和營銷知識培訓的。在營銷計劃中，營銷理念分為兩部分。壹方面專註於中高檔產品，強化“普洱茶”的品牌知名度，通過品牌戰略吸引消費者。另壹方面以非品牌策略(以低檔茶為主)面對普通消費者，通過壹些批發渠道或直接進入低檔茶店、茶館。
2.實施手段
根據普洱茶的產品定位和消費群體(場所)，把業務員分成幾個業務組，從各個領域去開拓市場。
根據消費行業和地區的分類或按區域設置以下業務組:
1，中高檔茶樓商團
2、大中型商場超市商業集團
3、企事業單位、會議(集團消費)企業集團
4、酒店、賓館、高檔娛樂企業集團
5.強大的雜貨店、批發和零售商業集團
6、省市茶葉公司和批發商、大眾茶店集團
以上六大事業群力爭在三個月內全面拓展業務，快速占領市場，同時配合各種促銷手段和廣告。
八、推進規劃方案
1)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統手工工藝發展到現代先進的科學制茶技術；從古代的“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現在的“南糯白浩”、“女兒茶”，經歷了漫長的歷史時期。是古今普洱茶的傑出代表。
2)註重品牌包裝:
茶葉包裝上的文字廣告和圖片廣告都要簡潔、重點突出，不能有過多的文字和圖片。文字的數量和圖片的排列要根據包裝外表面的面積和形狀特點來決定，同時要非常註意文字和圖片的協調。壹般來說，茶葉商品包裝上文字廣告的內容主要有以下幾個方面:
(1)茶葉商標和名稱；
(2)茶葉產地:
(3)簡要介紹這種茶的品質特點:
(4)茶葉凈重。有些包裝表面還附有茶葉保健功能的簡明說明。
3)加強品牌推廣:在茶葉推廣的具體實施過程中，要註重實效。
九。營銷活動
1)召開大型發布會。
A.邀請對象:全國茶葉專家。
產品經銷商
新聞媒體
B.活動形式:在發布會上向公眾公開介紹“普洱茶”的品牌形象。
c預計活動時間:20xx年4月中旬。
D.預計費用:5萬元。
2)舉辦普洱茶產品推介會。
A.邀請對象:全國茶葉專家。
產品經銷商
大中型商場負責人
B.活動形式:品茶，介紹普洱茶與中國十大名茶相比的主要特點。
C.預計活動時間:20xx年5月中旬
D.預計費用:5萬元。
廣告是壹種高成本的推廣方式。推廣結果能否增加茶葉的銷量，取決於廣告效果。廣告效應包括經濟效應(廣告對茶葉銷售和企業利潤的影響)、社會效應(公眾對茶企和茶葉的認識以及廣告對人們生活方式和消費習慣的影響)和心理效應(顧客對廣告的心理效應)，最終以經濟效應表現出來，可以用以下公式衡量:
廣告效益:銷售額增加/廣告費用增加*100%或廣告效益:(當期銷售額-基礎銷售額)/當期廣告費用。
當然，推廣效果也受其推廣組合的綜合因素影響，在得出衡量結果時也要考慮其他因素。通過綜合分析，可以為企業科學制定廣告策略、調整廣告思路提供依據。
茶企在做茶葉廣告時，也要加強與工商、技術監督、質檢、新聞等單位的溝通和聯系，* * *防止假冒偽劣，及時處理突發問題，防止負面影響，加強橫向聯系，走強強聯合、優勢互補之路，不搞內鬥和惡性競爭，營造良好的茶葉市場競爭氛圍。