1.茶葉專業合作社工作整改報告
壹年，並已逐步向正常有序的趨勢發展，回顧壹年來我們主要做了以下幾個方面的工作：
壹、以茶農及成員的思想認識為突破口，做好宣傳發動工作。
受07年茶葉市場營銷中相互炒作的影響，造成08、09年茶葉產業的不景氣，導致09年茶農、茶廠對茶葉生產失去信心，對茶園不認真管理，茶廠不願加工，甚致出現茶農毀掉茶園的現象，面臨如此困境，合作社擔起自己的職責，組織人員分別到合作社服務的村寨，進行正面宣傳，耐心細致的跟茶農解釋，茶葉產業是我縣發展經濟的主要產業之壹，很多人在茶葉生產上得到過實惠，價格處於低谷是暫時的，茶葉產業是我們農民朋友不能丟，也丟不起的產業。通過我們的宣傳提高了茶農的認識和認可，調動了茶農和茶葉初制廠的生產、加工積極性。
二、加強茶園改造管理。
近年來，當地政府和各有關部門對龍陵茶葉產業比較重視，安排了不少的扶持資金，部分茶區有了改觀，但大部分地區仍處於粗放管理，低產茶園比重大，平均每畝單產僅50多公斤，經濟效益低下，為整合和優化資源配置，促進產業結構優化升級，加大低產茶園改造和良種推廣力度，提高質量，提高單產，以點代面帶動全縣茶葉產業的發展。我們專業合作社投資30萬元對低產茶園實施改造，分片區示範，重點在龍江鄉猛外壩基地實施低產茶園標準化改造轉換示範400畝，其次是有代表性的在其它鄉（鎮）進行改造示範和新品種引進示範，目前，茶園示點、示範已初見成效，同時也帶動了周邊茶農的效仿。
三、強化科技培訓，提高農民技能。
龍陵縣有豐富的茶葉資源，是國家農業部全國出口茶葉生產基地縣，雲南省有機茶、無公害茶示範縣。近年來，隨著歐盟對進口茶葉農殘的檢測範圍幅度擴大，農藥殘留限量標準提高，茶葉出口面臨嚴峻挑戰，特別是當地低檔次茶葉市場需求相對飽和，在國內、國外出現賣茶難，經營效益差的現象，如果我們專業合作社不轉變觀念，不提高科技意識，在今後的運作中就會很被動。為此，專業合作社雖處於起步困難的時期，仍然決定聘請市、縣有關專家和技術人員對合作社成員進行技術培訓，壹是種植栽培、加工技術培訓；二是對有機茶、無公害茶示範培訓。方法是：代表集中統壹培訓；到外地實地參觀學習培訓；接受培訓的代表又到鄉鎮組織茶農培訓。通過不斷的學習培訓，很多茶農對種植、采摘技術有所提高，加工技術有所改進，知道茶葉發生病蟲害如何防治，哪些化肥農藥可以在茶園上施用，哪些不能用，用了有農藥殘留的會對人體有害。09年我們專業合作社開展技術培訓940人（次），相關費用開支14萬元。
四、加大基礎設施的投入和改造。
民豐茶葉專業合作社有茶葉初制廠30個，很多設備已是上世紀80、90年代購置的，現在有很多廠房和機械設備已老化淘汰，合作社未成立前，有部分茶廠靠自身的條件沒有辦法改造和更新，生產的產品質次，成本高，產品不適應市場需求，為提升產品質量，合作社投資40萬元，對10個茶廠的廠房和設備進行更新改造，從而改善了加工環境，也提高了產品質量。
五、加大力度拓展營銷業務。
專業合作社的組建旨在按照農業產業化發展的要求，拉動茶葉從產前到產中、產後的加工，儲存、銷售等環節的縱向合作，合作社能把壹家壹戶分散經營的農民組織起來，由各茶葉初制廠有計劃、有規模的組織生產，形成“風險***擔、利益***享”的利益機制。從而，產品銷售渠道是否順暢，銷售得好與差，是整個業務經營過程中的重要環節，在營銷上不等客上門，主動出擊，在充分調查了解市場的基礎上，組織營銷人員到全國各地跑市場、找信息、要訂單。市場需要什麽類型，什麽檔次的產品，我們就組織生產什麽產品，對市場行情的變化做到心中有數。目前，我們專業合作社已投50萬元在下關、昆明、廣西、廣東、湖南等地設立了銷售點。形成生產、加工、銷售壹體化的專業合作組織，產品已銷往全國各地，並有部分產品出口。通過合作社的努力，在國際金融危機，茶葉行業不景氣的情況下，生產、銷售幹茶1060余噸，產值、產量都有所提升。
六、強化合作社內部管理，健全財務制度。
民豐茶葉專業合作社是由農民種茶大戶、茶葉加工廠、營銷人員在傳統聯合經營的基礎上，由茶農自願入股成立的，實行“自主經營、自負盈虧、自我服務、民主管理”的聯合經營模式，現有入社成員470戶（農民占98%），註冊資金526萬元，有規模化種植茶園4000余畝，茶葉加工廠30個，輻射5鄉（鎮）23個行政村，服務茶農40560人，可采茶園25000畝。可算初具規模的專業合作社，如果沒有嚴格的管理制度和規範的財務制度，即變它的模式符合當前農業產業發展的趨勢，最終會因管理不善，賬務不清而中途妖折，為使合作社健康，持續發展，發揮它應有的作用，專業合作社健康、持續發展，發揮它應有的作用，專業合作社根據《章程》選舉並成立了理事會和監事會，建立健全財務制度。實施措施是：全社壹盤棋，合作社根據市場行情，制定的收購價略高行情價，由茶葉初制廠統壹收購鮮葉，統壹加工產品，產品生產出來後再由合作社統壹銷售，誰不按規定執行都要受到相應的處罰。這樣的運作模式，節約了流通環節費用，有了規模效益，降低了生產成本。通過年終核算，專業合作社2009年收購鮮葉4240余噸，生產銷售幹茶1060余噸，實現產值1007萬余元，實現利潤18.6萬（已提取公積金和公益金），幫助茶農實現收入763.2萬元。成員鮮葉收購價高0.1元/kg，加利潤分配，入社成員凈增61萬元，戶均凈增1298元。
七、專業合作社目前存在的問題。
主要是：1、基地標準培裁技術示範推廣範圍小，很多茶區學不到經驗，有待推廣；2、種植加工技術落後，產品價值提升不高，有待加強學習培訓；3、產品市場銷售份額小，有待加強市場培植和信息網絡建設。解決存在問題，需要投入大量的資金和人力，需要全體成員***同出主意，想辦法，鑒於我們專業合作社處於起步階段，籌資困難，要辦好專業合作社，需要得到政府和各有關部門的關心支持，在科技信息、資金項目上請給予扶持。
總之，xxxx茶葉專業合作社的成立，從經營理念上帶動了龍陵茶葉產業的發展，提高了茶農的種植、加工等技術，很大成度的解決了農民存在的實際問題，茶農得到實惠，出現很多茶農要求入社的良好勢頭。同時，由於我們合作社在經營上講誠信，價格合理公道，目前經營業務已輻射龍陵縣三分之壹的茶廠及德宏州和騰沖縣的很多茶廠。
實踐證明，民豐茶葉專業合作社只要走標準化、規模化、專業化的發展思路，註重名、特、優產品開發，著力於在茶農之間，市場與茶農之間，政府與茶農之間搭建溝通橋梁，真正為成員服務，對發展農業產業，提高農民收入發揮著積極的作用。
2.茶葉專業合作社工作整改報告
20××年，平江縣安定茶葉農民專業合作社聯合社在政府及各有關部門的領導和關心下，借助供銷改革春風，積極推進我地茶葉產業發展，引導茶農科學種植、標準化生產、不斷提高茶葉產量和質量。經過聯合社全體成員的***同努力，各項工作正常有序開展。
壹、主要工作
（壹）強化科技培訓，提升茶農素質
隨著歐盟對茶葉農殘的檢測範圍幅度擴大，農藥殘留限量標準的提高，聯合社認為只有提高科技意識，加快有機茶、無公害茶的種植，提高采摘技術，才能在未來的經營運作中處於主動地位。為此，聯合社雖處於起步困難的時期，仍聘請相關專家和技術人員對合作社成員進行技術培訓。壹是選派代表到外地實地參觀學習。20××年11月組織成員參加由湖南省茶葉研究所主辦的茶葉種植與加工生產培訓會議，系統學習現代化茶葉生產加工技術；二是對茶農進行茶樹種植、茶園施肥、鮮葉采摘、茶葉加工等技術指導；三是就茶葉發生病蟲害如何防治，開展技術培訓。20××年***開展培訓學習480人（次），相關費用開支10萬余元。
（二）夯實產業基礎，提升發展潛力
聯合社成立初期，成員***有茶園面積1.5萬畝，茶葉初制廠20余個，很多茶園仍處於粗放式管理，很多很多設備和廠房已老化淘汰，生產效率和經濟效益低下。為整合和優化資源配置，促進產業結構優化升級，聯合社***投資30余萬元對成員單位進行茶園改造，改良茶葉品種。***引進種植安吉白茶700多畝，優質良種茶黃金茶500多畝。目前，茶園改造已初見成效。同時，為適應市場需求，對10個茶廠的廠房和設備進行更新升級，從而改善了加工環境，也提高了產品質量。
（三）加大營銷力度，提升品牌形象
聯合社的組建旨在按照農業產業化發展的要求，拉動茶葉從產前到產中、產後的加工、存儲、銷售等環節的縱向合作，將壹家壹戶分散經營的農民有計劃、有規模的組織起來，形成“風險***擔，利益***享”的利益機制。從而，產品銷售渠道是否順暢，銷售的好與差，是整個業務經營過程中的重要環節。壹年來，我們在營銷上不等客上門，主動出擊。在充分調查了解市場行情的基礎上，組織營銷人員到全國各地跑市場、找信息、要訂單。在廣東、上海、北京、湖南等地設立銷售點。形成生產、加工、銷售壹體化的專業合作組織。產品已銷往全國各地，並有部分產品出口。通過努力，***實現生產、銷售茶葉1800余噸。產值和產量較以往分散性經營都有了長足的進步。
在擴大生產銷售的基礎上，積極組織聯合社成員參加茶葉展覽會、博覽會等各類大型茶事活動。借助各展會的舞臺，將聯合社旗下優質茶葉、名品茶葉以及安定茶葉的文化和歷史以更直觀的方式呈現在國內外品茶、愛茶和好茶人士的眼前。5月份在嶽陽舉行的20××年全國黃茶鬥茶大賽暨嶽陽茶葉博覽會組委會上，參賽的合作社成員***獲得1個特別金獎，2個金獎，2個銀獎。榮譽的獲得，既是對聯合社產品品質的認可，也是對聯合社品牌形象和影響力的肯定，更是對未來發展的壹種鞭策和鼓勵。
（四）加強內部管理，提升服務水平
聯合社根據《章程》選舉並成立了理事會和監事會，建立了健全財務制度，實行統壹收購鮮葉，統壹加工產品，統壹銷售的運作模式。規範化的管理，讓企業創收增益的同時也增加了入社農戶的收入，通過訂單幫扶、勞動投入等方式，為周邊農戶實現人均年增收800元左右。
二、存在問題
1、基地標準栽培技術示範範圍小，有待推廣。
2、種植加工技術落後，產品價值提升不高，有待加強培訓。
3、產品市場份額小，有待加強市場培植，加快電商平臺和信息網絡建設。
4、資金困難，人力、物力、財力有限。有待政府和相關部門在科技信息、資金項目上給予支持。
三、下壹步工作思路及措施
1、夯實產業基礎，提升發展潛力
壹是加強“三品”認證，提高茶葉品質；二是改造低產茶園，提高茶葉單產；三是做好良種繁育和推廣；四是對現有加工設施進行清潔化改造。
2、加強規範管理，推進品牌培育
積極響應嶽陽市委市政府號召，以發展嶽陽黃茶品牌戰略為契機，按照壹年探索，兩年成型，五年成業總體目標，以抓實五個統壹規範（規範種植管理、規範采摘加工、規範質量標準、規範品牌包裝、規範等級體系）。通過標準化生產、技術創新和管理創新，大力提高產品質量水平和消費者滿意度，增強品牌創建力。同時，致力於20××年註冊成功的聯合社統壹商標品牌“沁壺春”品牌的培育與推廣，三年內力爭創建品牌。
3、拓展營銷渠道，發力電商平臺
積極利用各種宣傳媒體，宣傳安定茶葉歷史淵源、品質特點和獨特風味，組織成員單位參加國內外各種茶事活動，健全國內市場營銷網絡，拓展市場銷售空間。借助電商平臺，線上線下結合，打造全渠道運營模式。
4、結合旅遊特色，打造茶旅文化
利用平江旅遊事業的蓬勃發展，促進茶業與旅遊業有機結合，延伸茶產業鏈條。