“看人臉色，生活怎麽會好起來？”在莆田走訪貼牌鞋企和出口代理商時，經常聽到老板們無奈的嘆息。
莆田是世界重要的運動鞋生產基地，也是世界名牌鞋指定生產基地。世界10強鞋類跨國公司在莆田有生產企業，耐克、彪馬、阿迪達斯等國際知名品牌運動鞋在莆田有加工基地。這說明莆田這個“鞋城”有過硬的制鞋技術，不然產品質量怎麽能和世界壹線品牌接軌呢？
既然妳有過硬的制鞋技術，為什麽只能做代工，而不能自創品牌，另謀出路？
對於代工企業來說，代工當然有好的壹面:妳下單，我生產；妳承保，我擔心；妳大賺，我小賺，能賺就好。當然，也有不好的壹面:訂單減少，價格就會降低，小頭也賺不到錢。同時，可能還需要貼書。
“創立自己的品牌也很難！”壹位業內人士表示，從申請、維護品牌到擴大品牌需要不斷的投入，這對於大多數利潤空間小的中小企業來說是壹件高不可攀的事情。資金投入是壹方面，品牌維護更難。據了解，莆田壹家鞋企曾經花重金研發新產品。但由於專利申請審批緩慢，品牌管理和維護能力不足，壹上市就被仿冒，5000萬元的巨額投入全部付諸東流，損失慘重。最後無奈的回到了代工的道路上。
“困難不可避免。企業要想做大做強，終究要有自己的品牌。”像華特公司董事長蔡金輝壹樣，莆田壹些有眼光的民營企業家，在貼牌過程中增強了品牌意識，所以在貼牌的同時創造品牌。現在壹些自主品牌也成了知名品牌。比如國內最大的職業足球鞋品牌，在歐美很有名氣，“愛麗愛”系列鞋暢銷南美。桑迪牌鞋是歐洲和南美的強勢品牌，而沃爾特牌鞋在南美、西亞和東歐建立了營銷基地。
有了自主品牌，我就是我品牌的主人，企業發展不再“看臉”，代工就有了議價能力。沃爾特公司就是壹個典型的例子。我有生產能力。只要我有合適的利潤，我會幫妳做代工。即使訂單減少，我也可以通過自己的品牌打入市場，產量和利潤不降反升。
品牌的作用顯而易見。代工是壹種“制造”，自創品牌是壹種“創造”。實現從“制造”到“創造”的轉變，不僅需要企業自身的努力，也需要政府相關部門的指導和幫助。
壹方面，要制定優惠政策，鼓勵企業創建自主品牌，積極引導和幫助有實力的企業申報自主品牌，對申報自主品牌的企業在用地、技術研發、人才引進、融資貸款、品牌推廣、產品展示等方面給予優惠政策。，相關部門要提出具體的幫扶方案，營造培育品牌集群的氛圍。
另壹方面，大力整頓市場經營秩序，嚴厲打擊制售假冒偽劣產品。安福社區是目前莆田最大的鞋類專業批發市場，曾經以賣“高仿鞋”出名。近日，莆田市城廂區在對安福社區進行集中清理後，建立了網銷品牌示範區，出臺優惠政策引導品牌示範店建設，鼓勵網銷企業自創品牌，對新獲“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“福建省著名商標”稱號的企業給予5萬元至20萬元獎勵。城廂區負責人表示，經過整改和引導，這個網絡銷售社區有望在兩三年內成為莆田的“阿裏巴巴”。
鞋業是莆田的傳統優勢產業。應該是當地政府和行業共同努力的方向，將產業優勢轉化為品牌優勢，從生產貿易向品牌經營產業發展，實現從“制造”到“創造”的跨越。
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