二。廠商與核心代理商聯手，是打亂競爭對手戰略部署的最有效手段“連橫” 只是宏巨染廠的緩兵之計，畢竟低價格產品對市場的沖擊是實實在在的、模範染廠來者不善。為了迅速占領市場，其四處
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挖競爭對手的墻角，策動渠道商倒戈。危機時刻、陳壽亭果斷采取“合縱”策略。調撥資金支持華東地區核心代理商“吞掉”模範染廠的大批產品，繼而向其他地區拋售。這樣既減少了宏巨染廠在市場重點覆蓋區域的影響、又保證了渠道商的獲利空間。
三、促銷策略
促銷方式主要有人員推銷、廣告、公***關系和銷售促進。
1、廣告。壹個完全不認識字的商人、也根本不知道學生遊行示威在幹什麽的人。
卻從學生遊行示威所打的橫幅和小旗子上得到了靈感。他用倉庫積壓的幾百米布為學生做了示威的橫幅、在前面打上示威的口號、在後面打上自己廠子的商標。在2天內、他的廠子和他的產品壹下子就聲名大躁。他就這樣為自己贏得了壹個開門紅。
2、人員推銷。到青島後。為了將孫明祖的老客戶拉到自己這邊來。陳壽亭讓盧家駒攜帶二太太住在渤海大酒店拉客戶。這種直接推銷的方式為大華染廠拉來了孫明祖的客戶、給染廠帶來的收益，無疑是非常巨大的。
四、渠道策略
1、周村的染坊都是集生產和銷售為壹體的小作坊，銷售渠道主要是周村的村民、就通過染坊的店鋪進行銷售。陳六子當時年紀不大。把百姓的布都親自送到他們家裏、節約顧客的時間、讓顧客對服務十分滿意。
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2、在青島，針對外省客戶，利用盧家駒的留學生身份來爭取外省的大客戶。留學生言談舉止不凡。可以給外來經銷商信任感，覺得這是個大廠。住在渤海大酒店。也從側面證明企業的實力。只要客商能去染廠參觀、陳壽亭就可以利用自己在印染的知識來說服客商批布了。針對本地客戶、飛虎牌要解決的是讓客戶接受、主要就是品牌知名度的問題。他主動走訪當地零售商。答應給零售商返利提成。增加員工工資。調動零售商的積極性，從營銷上來說做到了拉動營銷。
3、壹般廠家表現上認為經銷商是朋友，骨子裏都覺得他們在掙自己企業的錢、雙方關系似緊而松、壹旦陷入困境，很少相互幫助。陳壽亭卻極為重視與經銷商的長期合作關系， 即使自己處於艱難的價格戰中、仍能充分考慮到經銷商的利潤。這是頗為難得的、當然、他這麽做的收獲也非常巨大。經銷商回報給他以極大的忠誠和銷售熱情。
五、推銷和商務談判
陳壽亭和藤井的過招把推銷和商務談判的精髓體現得淋漓盡致。
青島染織業商會提出抵制日貨。並集體簽字。陳壽亭之前就讓老吳找人盯好東亞商社騰井的西紅丸號運貨船。這次騰井的貨早到了二十天、原因是急著出完貨後，幫著日本軍部運軍糧到旅順。騰井讓三木準備好禮品，親自登門向壽亭求救。騰井到了客廳、深深地壹鞠躬說。
“陳先生、我們認識十幾年了。也算是朋友、西紅丸的坯布、請壹定要收下。政府出兵，我個人是不成的，我只是個商人。現在， 中國的朋友都躲著我，商社也來了些軍部派的年輕人、我的處境很艱難呀。”說著，便掏出手絹來擦眼淚，像個孩子壹樣哭了。壽亭像是被感動了，又很為難地說，
“妳知道，我可是在商會裏起了誓的。”騰井哭得更厲害了。又是壹個勁地鞠躬。壽亭急忙拉住他，
“妳別這樣，我就受不了這個。妳說吧。那布多少錢。 ”騰井又把布降到了35元的低價。可壽亭還是不應。騰井近乎絕望了、只好
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把給軍部運糧的事情說破了。其實，騰井這些年由於佩服壽亭的能力和人品、也暗中幫過壽亭不少的忙。就拿坯布來說，雖然、賈思雅拿關東軍作幌子，騰井運給明祖的布價錢低。可每件布他都多給壽亭20米。今天。騰井把它說破了、壽亭大為感動、就應了35元錢壹件的1500件坯布的合同。
陳壽亭充分掌握了談判對手藤井的全部情況。。陳壽亭暗中調查好了西紅丸的情況。得知這船是要去旅順運糧食、騰井是不敢違背日本軍部的命令、並且把孫明祖也支開了、所以他敢不接藤井電話，敢壓著藤井。不過藤井也不是省油的燈、真情假意全用上了，又是鞠躬又是哭泣。才讓陳壽亭心軟。雖然比陳壽亭預期價格高了五元、但是還是接受了。