房地產品牌“品牌即商標”的七大誤區

誤區壹:做地產品牌就是地產精品。“做地產品牌”和“做地產精品”是兩種不同的遊戲規則。“打造房地產品牌”是壹套基於客戶認知管理的開放式方法體系。遊戲的出發點是消費者的心智，最終目的是打造消費者心目中的強勢地產品牌。“打造房地產精品”是壹套基於全面質量管理的聚合方法體系。遊戲的出發點是開發商開發的地產產品，目的是塑造地產精品。塑造壹個強大的房地產品牌包括塑造房地產產品的基礎工作。誤區二:沒有速成地產品牌是壹個長期的培育過程。必須拋棄和犧牲房地產的短期銷售和收益，做好持久戰的準備。這個說法讓很多嘗試做地產品牌的開發商知難而退，也讓大部分開發商至今徘徊在地產品牌運營的大門之外。但奧林匹克花園、碧桂園等地產品牌的成功運作證明，地產品牌完全可以加速。誤區三:做房地產品牌就是要誠信經商，老老實實兌現客戶的承諾。從本質上來說，壹個地產品牌就是開發商通過地產產品(包括服務)向消費者做出的最鄭重、最重要的承諾。然而，房地產的品牌運營並不僅僅是“誠實地履行客戶的承諾”。兌現客戶的承諾只是房地產品牌運營最起碼最基本的條件。房地產品牌運營最崇高的使命是創造高價值的房地產品牌。具有客戶認可度較高的品牌印象和大量認同該品牌的客戶和潛在客戶。誤區四:品牌是商標，房地產的商標是房地產品牌的壹部分。房地產商標是房地產品牌的標誌和名稱部分，便於消費者識別。但房地產品牌的內涵遠不止於此。房地產不僅是房地產的名稱和標誌，也是房地產的綜合標誌。需要賦予樓盤的形象、個性、生命。樓盤的logo和名稱的設計只是建立樓盤品牌的第壹項工作和必不可少的壹道程序，但要真正成為壹個樓盤品牌，必須從品牌個性、品牌識別、品牌定位、品牌傳播、品牌管理等方面著手完善。誤區五:做地產品牌就是做“概念”，做“賣點”。但是，要打造壹個地產品牌，僅僅有“品牌理念”和“品牌賣點”的靈魂是不夠的，還需要壹個完整而鮮活的“品牌生命有機體”的支撐和依托。誤區六:做地產品牌就是要出名，做“明星樓盤”來衡量壹個地產品牌有沒有價值。除了品牌知名度，還要看品牌推崇度、品牌滿意度、品牌忠誠度等指標。每個指標的得分取決於各自在品牌印象完整性、記憶性、深刻性、品牌感受、精準定位和購買價值觀方面得分的總和。誤區七:小公司不需要也很難塑造房地產品牌。很多中小開發商在談地產品牌的時候，有壹個誤區，就是“做品牌是以後的事。當務之急是積累資本，做好銷售策劃，盡快把房子賣出去。”。的確，最初投資房地產，資金不足，經驗不足，能力有限，管理不到位等等。，生存風險還是個大問題，誰有資格談房地產品牌？然而，房地產真正的品牌運營模式不僅是大型房地產開發商打造高價值房地產品牌的長期策略，也是中小型開發商通過壹步到位的房地產品牌運營策略實現巧妙的低成本價值提升。