**先生，妳好，在我們東家樂的品牌宣傳中，妳可能聽到過這樣壹句話，把客戶的健康看得比自己更重要，從這個理念出發，東家樂自覺打造了壹個“環保性超高的整體家裝”。
**先生，您對裝修汙染源“甲醛”有了解嗎？ 有壹組數據表明，中國每年有11.2萬人死於裝修汙染，98%以上的新裝修家庭甲醛超標60%以上。而 我們東家樂正在打造是遠超行業標準的，超高環保品質的“零醛鮮氧家”。其中最重要的支撐產品，是我們精心挑選的，市場價格高昂的邦韻鮮氧負離子墻漆。
邦韻漆是全球最大的油漆制作商之壹美國宣龍塗料旗下唯壹在中國市場銷售的產品。邦潤漆系列產品，已全面通過國際質量認證，環境體系認證，3c認證，榮獲中國馳名商標，中國塗料十大品牌。公司地址在佛山，廠房占地面積達20萬畝，年產值50萬噸。
而我們這款“邦韻鮮氧負離子墻漆”，是壹款利用特殊草本植物，采用植物萃取技術，合成具有植物能電離釋放負離子功能的墻漆。通過釋放負離子，來分解空氣中的甲醛，分解率能夠高達95.7%，並且持續釋放周期能達到10年以上。這句話不是隨便說說而已，公司可以承諾，贈送10年每年的環保檢測1次，讓您親自來驗證這個事實。 並且，東家樂是壹家壹年主動上門售後兩次的公司，後期墻漆有任何質量問題，東家樂都會用同款墻漆免費服務到位。
同時，這樣這樣壹款高價值產品，妳的價格也不是普通品牌可以比肩的。這款產品，僅是5L容量，市場售價就高達到2088元的產品。 反過來想，周先生，如果讓您自己裝修房子，您舍得為了“超高環保品質”，光墻漆壹項就花2萬多嗎？（100平，大概需要用到10桶左右）。
而我們東家樂舍得，為高價值付費，同時，為客戶買單，哪怕100平只有9.98萬的報價也舍得，因為我們不止有要給客戶“最環保的家”的理念，也追求要給客戶“高性價比”的結果。
對顧客的講解邏輯如下:
1.表達東家樂堅定的價值選擇:東家樂堅定追求以顧客的健康環保為最大前提，以替顧客省錢省心的高性價比為追求結果。
2.介紹我們選擇產品的標尺:讓客戶遠離“室內殺手”甲醛，終生為客戶的健康保駕護航，推出我們的選擇:邦潤鮮氧負離子墻漆。
3.介紹邦韻漆的品牌實力。
4.介紹邦韻漆的工作原理。
5.產品高價值配套高價格的合理性，同時反問顧客，自己裝修舍不舍得這麽高預算，為自己投資這麽好的產品。
6.強調東家樂不計自身成本的舍得，只為替客戶的環保健康做投資，並且，東家樂不止於環保，還擁有高性價比。因為，用這麽好的產品，光墻漆成本就是2萬多，而整體報價100平，包含146個大項，才9.98萬起。