呼和浩特什麽牌子的啤酒賣的最多，為什麽？

薛璐(燕京集團)是呼和浩特最大的啤酒生產商。

燕京薛璐啤酒的這些成績，離不開北京燕京啤酒集團副總經理、燕京啤酒(薛璐)有限公司總經理朱振三

自2000年6月5438+065438+10月燕京雪鹿公司成立擔任總經理以來，朱振三以實事求是的科學態度團結帶領公司全體員工，按照燕京啤酒集團“做有情懷的人，做有誠意的事，做有信仰的事”的經營理念，經過五年的努力，使壹個發展潛力不大的啤酒小企業迅速發展起來。截至2005年底，企業總資產從2000年的654.38+0.2億元增加到4億元，生產規模從2000年的4萬多噸擴大到30萬噸。相當於五年時間，原有的六家薛璐啤酒廠已經建成，成為自治區最大的啤酒生產企業。啤酒產銷從2000年的4萬多噸增長到近654.38+0.3萬噸，年均增長30%以上；產品銷售收入從2000年的8000多萬元增長到2.2億元；年利稅總額從2000年的2000多萬元增加到8000多萬元。五年來，公司累計為包頭地方財政上繳稅收6543.8+0.92億元，連續幾年被評為內蒙古自治區啤酒行業經濟效益第壹。

2000年6月，北京燕京啤酒集團兼並控股原包頭雪鹿，成立新的燕京啤酒(包頭雪鹿)有限公司，朱振三正式出任公司總經理。上任伊始，朱振三就開始了深入細致的市場調研工作。經過調查分析，他發現燕京薛璐公司位於湖北金三角的中心城市包頭市，東連呼和浩特，南連鄂爾多斯市100公裏的高速公路，具有得天獨厚的地理優勢，而燕京的資金、人才、管理、技術、先進的生產工藝絕對具有競爭力。統壹內蒙古西部啤酒企業，打造內蒙古最大的啤酒企業勢在必行。有了明確的目標，朱振三有條不紊的開始了燕京品牌在草原的滲透。

市場競爭，銷量第壹。朱振三首先在呼和浩特和鄂爾多斯設立銷售辦事處，構建銷售網絡和暢通的銷售渠道。其次，打好質量翻身仗，把最好的啤酒奉獻給消費者。薛璐啤酒采用澳洲進口優質麥芽、優質顆粒酒花和國產優質大米，並全部采用國際流行風味的清爽型燕京啤酒酵母替代原有的陳釀薛璐啤酒酵母，全部按照燕京啤酒生產工藝組織生產。燕京啤酒系列產品——薛璐10度清爽啤酒、薛璐超級清爽啤酒、8度低糖啤酒相繼研發上市，壹上市就受到了消費者的喜愛。同時，公司克服了內蒙古冬季低溫等不利因素，全面啟動65438+萬噸擴能技改工程，於2006年5月5438+0竣工投產，創造了內蒙古啤酒企業冬季施工的奇跡。

幾招下來，效果明顯。2001合資後的第壹年，燕京薛璐啤酒的產銷量增長超過20%。隨後幾年，燕京薛璐啤酒市場銷售範圍越來越大，網絡渠道越來越長，延伸到整個內蒙古中西部及鄰近的陜西、山西、河北、寧夏等地區，形成了完整嚴密的營銷網絡，產銷量猛增。2005年，呼和浩特燕京雪鹿銷量達到3萬噸，超過當地啤酒。巴彥淖爾銷量達2.5萬噸，占巴彥淖爾啤酒銷量的壹半。

把“雪鹿”啤酒打造成“燕京”啤酒，打造成中國馳名商標下的本土強勢品牌，是朱振三的壹大心願。為此，這幾年來，他把燕京“以優良的品質取信於民，以獨特的風味取悅於民，以真誠的態度服務於民”的質量宗旨貫穿於自己的全部工作中。企業先後通過了ISO9001:2000: 2000質量體系認證，產品獲得了國家綠色食品QS認證標誌。薛璐啤酒先後被評為“中國優質品牌啤酒”、“全國酒類產品質量安全誠信推薦品牌”、“內蒙古優質品牌啤酒”、“內蒙古著名商標”。因為朱振三出色的工作業績和貢獻，從2002年開始，他就被選為昆區和包頭市人大代表。作為商界的人大代表，他不僅關註企業的發展，也關註包頭市的企業發展。在市、區兩級人代會上，他就包頭市“重工業太重，輕工業太輕”的現狀積極建言獻策，提出包頭市特別是昆區要大力發展輕工業和第三產業的建議。作為這壹理念的踐行者，燕京雪鹿每年都在不斷為消費者貢獻新品。這個關系人民生活質量的輕工企業，已經駛上了發展的快車道，成為包頭市輕工業的龍頭。與此同時，燕京雪鹿與包頭的餐飲、娛樂、服務行業發展迅速，極大地豐富了包頭人民的生活。

“打鐵還需自身硬”，這是朱真三常說的壹句話。落實到具體行動中，就是他對自己的嚴格要求。五年來，他跑遍了市場，去過陜北的二連浩特、烏海、榆林、神木等很多偏僻的地方。朱振三身體不好，適應不了內蒙古幹燥的氣候。在包頭工作的前兩年，他的眼睛經常腫得像桃子壹樣，吃飯都睜不開，很痛苦，但他就是用堅強的意誌挺了過來。他的日歷裏沒有周日這壹說，每天早上8點的經理辦公會是堅定的。星期六和星期天也開放。燕京集團的“奉獻精神、艱苦奮鬥的進取精神、敢於打硬仗的戰鬥精神、顧全大局的合作精神、為企業分憂的主人翁精神”這“五種精神”在他身上得到了充分的體現。對於公司領導班子，他提出壹切工作要“有利於企業發展，有利於職工利益，有利於包頭市經濟建設”。對員工，他提出了“對企業負責，對領導負責，對家庭負責”的要求。在企業為當地經濟建設做出貢獻的同時，他也沒有忘記公司的員工。2002年至2005年，他領導的燕京薛璐公司連續幾年被評為“包頭市工業企業職工收入十佳企業”、“包頭市工業企業職工收入增長十佳企業”。今天成就的取得，是明天新征程的起點。站在新的起點上，朱振三制定了燕京雪鹿“十壹五”的宏偉規劃，即在2065，438+00之前，將燕京雪鹿建設成為年產50萬噸的大型啤酒生產企業，每年上繳地方財政2億元以上，成為西北五省最大的啤酒生產企業，為自治區經濟建設做出更大貢獻。

內蒙古啤酒市場調查

內蒙古自治區位於我國西北邊陲，啤酒市場受北京、天津和東北三省影響較大。全區人口2278萬，主要集中在中部和河套地區，所以該地區的啤酒消費量最大，我們的調查主要在該地區進行。

呼和浩特是自治區首府，經濟比較發達。呼和浩特的低檔啤酒市場由地產品牌塞北行主導。因為沒有國外品牌與之競爭，所以沒有推廣。市場上普通啤酒以1.5元/瓶的價格出售，生啤酒以2.0元/紮的價格出售。中檔市場只有兩個品牌，燕京和青島。他們在呼和浩特的競爭並不激烈，每個品牌都堅守自己的市場。呼和浩特有很多高檔市場品牌。可以看到哈爾濱、百威、藍帶、珠江等品牌，但是銷量很少。壹位經銷商說，“金川保健啤酒是這裏賣得最好的，價格和哈爾濱差不多，6塊多。”

鋼鐵城市包頭，消費水平高。房地產品牌薛璐主導著當地的低檔啤酒市場。薛璐65438元+0.25元/瓶，在東勝等地也很受歡迎。青島在包頭的中高檔酒市場份額較小，競爭主要在金川和燕京之間。雖然燕京進入了薛璐，但是燕京在與金川的競爭中並沒有獲得優勢，包頭的金川比燕京更受歡迎。

何琳是金川保健啤酒的產地。何琳金川保健啤酒低檔品牌1.9元/瓶，洋品牌寧神1.7元/瓶。雖然寧神價格低廉，但金川憑借其獨特的品質在何琳占有70%以上的市場份額。何琳的中高檔市場基本沒有外資品牌，金川占主導地位。據當地經銷商介紹，青島、燕京、哈爾濱等中高檔品牌都在何琳。

在煤城烏海的低檔啤酒市場，只有壹家房地產公司——莫仲泉，銷量為1.65元/瓶。中高端市場，金川、青島、燕京、茅臺四家之爭。茅臺啤酒的價格在7元左右，因為是白酒，所以很有氣勢。

赤峰市場有很多品牌。在低端市場，除了地產品牌赤峰啤酒，還有萬源、鐘樓等品牌。赤峰啤酒以1.0元/瓶的低價占據了大部分市場。中高端市場表現最好的是青島的五星和3.5元/瓶，在赤峰銷量不錯，其他品牌表現壹般。

從調查結果可以看出

1.內蒙古的低檔啤酒市場和中國大部分地區壹樣，都是由地產品牌主導的。除上述品牌外，外海威在海拉爾，雪航在通遼，礦泉在烏蘭浩特。在中高端市場，金川保健啤酒與青島、燕京、哈爾濱等洋品牌競爭。

二、金川保健啤酒無疑是今年內蒙古啤酒市場的壹大亮點。壹個年產量不到65438+萬噸的小廠，能在與燕京、青島的競爭中占據優勢，讓人刮目相看。金川保健啤酒能在激烈的競爭中勝出，很重要的壹個因素就是它的保健功能。據報道，金川保健啤酒對胃和心血管系統有很好的保健作用。它兩次獲得最受歡迎的證書。隨著人們生活水平的提高，追求健康正在成為壹種消費趨勢，而金川保健啤酒恰恰適應了這種趨勢，使得壹股保健風在外面襲來。

內蒙古自治區本地啤酒品牌和國外啤酒品牌列表

品牌區域

房地產品牌

主要外國品牌

呼和浩特

塞北星

燕京、青島、金川、哈爾濱

何琳

金川

青島、燕京、金川、寧神、哈爾濱

赤峰

赤峰啤酒