有哪些競爭策略？

市場競爭策略\x0d\ 1。競爭對手1。識別企業的競爭對手是指與本企業提供的產品或服務相似，服務於相似目標客戶的其他企業。通常可以從行業和市場兩個方面來識別競爭對手。\x0d\\x0d\(1)產業競爭概念。即提供同類產品或可以相互替代的產品的企業。\x0d\(2)市場競爭的概念。競爭對手是那些滿足相同市場需求或服務於相同目標市場的企業。識別競爭對手的關鍵是從行業和市場兩方面結合產品細分和市場細分，綜合考慮。競爭對手的市場反應競爭對手的目標、策略、優勢和劣勢決定了其對降價、促銷、推出新產品等市場競爭策略的反應。\x0d\2。確定競爭對手的目標和戰略競爭對手的戰略競爭對手的優勢和劣勢3。判斷競爭對手的市場反應競爭對手的目標、策略、優勢和劣勢決定了其對降價、促銷、推出新產品等市場競爭策略的反應。當企業采取某種措施和行動時，競爭對手會有不同的反應。1.從容不迫的競爭者。反應不強烈，行動緩慢的競爭對手。2.選擇性競爭者。在某些方面反映強烈，卻忽略了其他方面。3.強勁的競爭對手。壹些競爭對手對任何攻擊都做出迅速而強烈的反應。4.隨機的競爭者。壹些企業的反應模式難以捉摸。他們可能會采取行動，也可能不會采取行動，無法預測他們會采取什麽行動。4、選擇企業應采取的對策\x0d\(1)企業在制定應對競爭對手的策略時應考慮的三個因素。\x0d\(2)競爭對手與本企業的相似性。(3)競爭對手的表現好壞。業績好的競爭對手按照行業規則行事，以合理成本定價，有利於行業穩定健康發展；它們鼓勵其他企業降低成本或增加產品差異；他們接受合理的市場份額和利潤水平。破壞性競爭對手不遵守行業規則，往往鋌而走險或以不正當手段擴大市場份額，從而擾亂行業秩序和平衡。二、基本競爭戰略制定競爭戰略的本質是建立企業與環境的關系。環境的關鍵部分主要由企業所處的相關產業、產業結構和產業競爭狀態構成。根據企業在市場中的競爭地位，現代營銷理論將企業分為四種類型:\x0d\ (1)市場領導者\ (2)市場挑戰者\x0d\ (3)市場跟隨者\x0d\ (4)市場補充者\ (1)市場領導者戰略\x0d。在價格變化、新產品開發、分銷網絡、推廣力等方面處於優勢地位，得到同行認可。優勢是:消費者品牌忠誠度高，營銷渠道穩定高效，營銷經驗豐富積累。2.市場領導者(1)擴大市場總需求的三大策略；\x0d\(2)保持市場份額；\x0d\(3)提高市場份額。\x0d\1。擴大市場總需求的三大對策(1)尋找新用戶。\x0d\(2)開辟新用途。\x0d\(3)提高使用率。2.保護市場份額的六大防禦策略1)陣地防禦2)側翼防禦3)以攻為守4)以靜制動為守5)反擊防禦6)運動防禦:市場拓展與多樣化。7)收縮防守。市場擴張是指企業將註意力從目前的產品轉向產品的基本需求，全面研發與需求相關的科學技術。3.增加市場份額應考慮的三個因素(1)引起反壟斷活動的可能性。(2)增加市場份額的成本。(3)爭奪市場份額時采用的營銷組合策略。(二)市場挑戰者1。市場挑戰者的概念和兩種策略市場挑戰者和市場跟隨者是指在市場中處於次要地位的企業。次要地位企業的兩種策略:挑戰市場和安於次要地位。1.確定戰略目標，挑戰目標(1)攻擊市場領導者。\x0d\(2)攻擊與自己實力相當的人。\x0d\(3)攻擊當地小型企業。2.選擇進攻策略(1)正面進攻，集中力量攻擊對手的主要市場陣地，即攻擊對手的長處而不是短處。降低價格，打擊對手，是持續實施正面進攻戰略最可靠的措施之壹。另壹種價格挑戰策略是，挑戰者可以通過巨額投資實現更低的生產成本，然後向對手發起價格攻擊。\x0d\(2)側翼進攻就是集中優勢兵力攻擊對方的弱點。有時可以采取“東引西進”的策略，佯攻正面，實攻側翼或後方。\x0d\(3)包圍攻擊，是壹種全方位、大規模的攻擊策略，當挑戰者擁有優於對手的資源，並且確信包圍的計劃足以擊敗對手時，可以采用這種策略。\x0d\(4)迂回攻擊，這是最間接的攻擊策略，完全避開對方已有的位置，進行迂回攻擊。具體方法有三種:壹是開發不相關的產品，使產品多樣化；二是以現有產品進入新領域市場，實施市場多元化；三是開發新技術新產品，替代現有產品。\x0d\(5)遊擊戰，這是壹種主要適用於規模小、實力弱的企業的策略。(三)市場跟隨策略\x0d\市場跟隨的特征。1.市場跟隨的優勢降低費用和風險；避免挑戰市場領導者可能帶來的巨大損失。\x0d\2。大盤(1)遵循的三大策略緊隨其後。這種策略是在每個細分市場和營銷組合中盡可能多地模仿領導者。\x0d\(2)距離跟隨。這個追隨者在主要方面跟隨領導者，但仍然與領導者保持壹些差異。(3)選擇跟隨。在某些方面，它緊跟領導者，而在另壹些方面，它又自行其是。(四)市場補充者策略\x0d\1。市場補充者(Market Complementer)的概念市場補充者(Market Complementer)是指壹個企業精心服務於壹些被大企業忽視的小部分市場，不與大企業競爭，只是通過專業化經營占據有利的市場地位。\x0d\2。補缺基本點的特點理想的“補缺基本點”應該具備以下特點:①足夠的市場潛力和購買力；(2)利潤有增長潛力；(3)對主要競爭對手沒有吸引力；(4)企業有必要的資源和能力占據這個補缺基點；(5)企業現有的聲譽足以對抗競爭對手。填補空缺的基本點選擇。多基點比單基點更能降低風險，增加保險系數。企業通常選擇兩個或兩個以上的基本點進行補缺，以保證企業的生存和發展。3.營銷空缺的十大專業化方案可以選擇①終端用戶專業化，致力於服務某壹類終端用戶；(2)垂直專業化，致力於分銷渠道的某些方面；(3)專業化客戶規模，專門服務於壹定規模的客戶；(4)專門針對特定客戶，只針對壹個或幾個大客戶；⑤地域專業化，旨在服務國內外某壹地區或地方；⑥產品或產品線專業化，只生產壹類產品；⑦客戶訂單專業化，專門根據客戶訂單生產預約產品；(8)專精於質量和價格，專門從事具有壹定質量和價格的產品的生產經營；⑨服務項目專業化，專門提供壹些其他企業沒有的壹項或幾項服務；⑩分銷渠道專業化，專門服務於某壹類分銷渠道。4.市場補貨的三個任務是創造、擴大和保護補貨市場。