可口可樂伴隨奧運會走過了近80年的歷程，與歷屆國際奧委會和各國奧組委都保持著良好的關系。它甚至知道場館應該如何運作，火炬應該如何傳遞，但它從未將自己定位為主辦城市的老師，而是合作夥伴。它也告訴其他經驗較少的贊助商，在對奧運會寄予厚望的環境下，成敗必須由細節決定...推廣:以風險為義務。如果當時北京申奧失敗，可口可樂紀念罐只能銷毀，損失巨大。很多人說這是賭博，但當宣傳奧運是他們的職責時，就沒必要量化收益了。可口可樂與2008年奧運會的關系，其實始於2006年7月13日。在申奧結果公布之前，可口可樂就已經做好了申奧紀念罐，當晚，這些罐就進入了超市和各大超市，中了頭獎。很多人認為可口可樂的行為是壹場賭博。如果當時申奧不成功，這些紀念罐只能銷毀，損失巨大。對此，陳認為，可口可樂並不是在“賭博”，這種行為只是基於對奧運會的理解。2008年北京奧運會【幻燈片】中國男籃70-101不敵美國11奪得金牌。布什總統和沙排美女郭文君用金牌做尋父啟事。國際奧委會通報北京奧運會首起興奮劑事件。算上郭晶晶VS吳的五差，我的奧運夢24小時直播。奧運會最酷發型老外北京說“冒風險申奧。”紀念罐是因為我們已經與奧林匹克緊密聯系在壹起。作為奧林匹克大家庭的壹員，可口可樂在受益於奧運的同時，也有義務宣傳奧運。”陳對說，其他贊助商可能不會這樣做，為的是申辦奧運紀念缸的做法。他說:“很多奧運贊助商只考慮企業的發展，能給企業營銷帶來多少直接回報？有贊助商曾經問我們可口可樂是怎麽計算回報的。如何證明生意上的成功？我回答說，可口可樂從來沒有想過奧運業務會增加多少，我們甚至沒有量化。因為我們從1928開始贊助奧運會，將近80年的時間把我們和奧運會捆綁在壹起，推廣奧運會是我們的義務。“合作:支持國際奧委會和主辦城市BOCOG的不是老師，而是合作夥伴。不僅僅是簡單的資金和物資，更是近80年的經驗...但我們不是老師，而是夥伴。在過去的80年裏，可口可樂與歷屆國際奧委會和各國奧組委都保持著良好的關系。今年8月1日，可口可樂與國際奧委會宣布，他們的全球合作夥伴協議延長至2020年，這場奧運“鉆石婚禮”將繼續進行。陳坦言，這次奧運“聯姻”的秘訣在於，可口可樂可以將自己的奧運知識和經驗毫無保留地傳遞給每壹個主辦城市的奧組委。他指出，可口可樂參加了很多奧運會，獲得了很多奧運知識，不僅為我們所知，也傳遞給了主辦城市的奧組委。主辦城市的奧組委很多都沒有經歷過奧運會，所以我們要告訴他們，比如場館應該怎麽運營，火炬應該怎麽制作，其他城市是怎麽舉辦的，如何借鑒。但在這個過程中，我們不是老師，而是夥伴，把我們知道的東西傳遞給他們。同時，在這個過程中，我們也在和各國奧組委討論，因為過去的經驗並不是放之四海而皆準的。所以我們對國際奧委會和主辦城市奧組委的支持不僅僅是簡單的資金和物資，更是經驗的轉移。忠告:成功的關鍵在於細節。在奧運環境中，每個人的期望值都很高...企業的任何缺點都有可能被放大，所以把握細節很重要！對於壹些贊助2008年奧運會的中國企業來說，這是他們與奧運會的“第壹次親密接觸”。然而，在這些企業中，如何進行奧運營銷往往經驗不足，令人困惑。對此，陳給出了“細節決定壹切”的建議。他說:“在奧運環境下，每個人的期望值都很高。如此高的關註度，企業的任何短板都有可能被放大，所以細節的把握非常重要。再好的創意，如果不能想到很多細節並落實到位，營銷是不會成功的。目前國內很多企業都想到了很多細節，但在執行上還是需要加強。”他進壹步解釋說，首先要了解奧運品牌的核心價值觀，因為只有這樣，企業做出的創意和宣傳才不會偏離奧運。第二，深刻了解他們的目標消費者對奧運會的期望，這需要通過大量的市場調查來實現。第三，明確自己企業的目標，實現差異化營銷推廣。贊助企業在奧運營銷中不應該談夢想，而應該根據自身特點，在壹個壹致的主題下體現創意。目前國內很多企業都做了專項活動。比如聯想曾經做過壹個叫“牽線搭橋”的活動，把業務拓展到偏遠的鄉鎮，同時把奧運帶到那裏，普及奧運知識。此外，陳認為，壹些中國贊助商將在明年奧運會後繼續贊助奧運會。他說:“目前很多企業都有開拓海外市場的目標和意願，完全有能力在國外贊助奧運會。我相信他們會繼續與奧運同行。“計劃:雖然目前只有壹枚“天天章”和“鳥巢鋼”的奧運紀念章，而且只是免費發售，但可口可樂已經計劃在奧運期間每天推出限量版紀念章。說起“鳥巢鋼”紀念章，陳頗感自豪，因為這是世界上第壹枚用“鳥巢”鋼結構剩余鋼材制作的奧運產品。他說:“鳥巢鋼鐵是我們的供應商之壹。通過競爭，它從北京奧組委獲得了權益。他們這次告訴我們了。我們覺得這是壹件好事。對供應商來說是壹個很好的機會，對可口可樂來說也是壹個幫助我們推廣獎牌文化的機會。之後我們把這個想法上報給了總部，不到壹周總部就批準了。“雖然目前只有壹枚‘鳥巢鋼’紀念章，而且是只贈不賣，但陳非常看好‘鳥巢鋼’紀念章的發展前景。他說，我們現在已經完成了二三十枚“鳥巢鋼”紀念章的設計，將於近期實施，不排除將“鳥巢鋼”紀念章投放市場的可能。紀念章是非常好的商機。紀念章的價格很便宜，但是銷量很大。所以很多人收藏奧運紀念品，首選是紀念獎牌。陳告訴記者，可口可樂已經制定了從現在到2008年底的奧運品牌計劃。在計劃中，除了“鳥巢鋼”系列，還包括奧運火炬上的紀念獎牌、開幕式等主題，1994在利勒哈默爾開始的“壹天壹章”計劃也將在明年的奧運會中延續。屆時，可口可樂將根據當天奧運會的主題，每天推出限量紀念獎牌。
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