在當今世界的206個國家和地區，可口可樂的廣告鋪天蓋地，隨處可見，但它的獨特性
特殊的風味，也深深吸引了世界各地的廣大消費者，日均銷量超過654.38+0億瓶(罐)。
在1992年，可口可樂的年銷售額達到560億美元，占世界軟飲料市場的45%，而在100年。
很多年前，可口可樂出來後的第壹年，日均銷量只有9杯。從9杯到現在的10。
壹億多瓶，這無異於天方夜譚！然而，妳可能不知道，這是壹個巨大的成功。
沒想到，由於壹次偶然的失誤，這種神奇的軟飲料只是壹種錯配的頭痛藥。但是
創造這壹奇跡的頭號英雄是羅伯特·伍德拉夫，他被美國人譽為“可口可樂”
父親”。
上世紀80年代，美國佐治亞州亞特蘭大有壹家藥店。老板約翰·龐巴頓是
壹個業余藥劑師總是在業余時間擺弄實驗用的玻璃器皿和各種藥水，希望發明壹些新藥。
特工。頭痛是人們經常犯的壹種疾病，所以他專註於頭痛藥物的研究。他發現了古柯
樹葉和可樂果有提神醒腦的功效，印度人和西非人早就把它們當成了警鐘。
健腦藥，想著為什麽不能做成可以健腦補腦的頭痛藥水？經過多次
實驗中提煉了這種由古柯葉、可樂果、蔗糖、食用油、香精制成的健腦劑。
他用“Coca”和“Cora”的諧音，將這種淺棕色液體命名為“可口可樂”。
可口可樂作為壹種新的頭痛藥，受到患者的歡迎，但它畢竟是壹種藥，而且是賣的。
數量可以忽略不計。
5月的壹天，1886，壹個頭痛患者來到藥店，要了壹杯可口可樂藥水。
店員稀釋這種藥水時，不小心把蘇打水當成涼開水混了。患者不詳。
在餐廳裏，我舉起酒杯，壹飲而盡。我只覺得神清氣爽，大叫:“妳今天的可口可樂藥水真的很棒。
味道簡直妙不可言！”蓬帕東聞聲從裏屋走出來，抿了壹口杯子裏剩余的藥水，感受了壹下味道。
和平時不壹樣，真的很奇妙。在他問發生了什麽之後，他決定犯壹個錯誤，用壹個新的公式來匹配它。
顧客又壹口吞下壹杯酒。在他的宣傳下，很多顧客陸陸續續來了。
他們來索要這種特殊風味的藥水，有的幹脆就當日常飲料喝了。壹個
店員工作中的壹次心不在焉的失誤，居然帶來了奇跡，可口可樂在這裏發了大財，來自壹種藥物。
神奇地變成了受歡迎的飲料。
精明的龐巴頓憑借豐富的藥理知識和潛心研究的精神，很快決定了可口可樂的14。
種植原料，把配方封在亞特蘭大銀行的保險櫃裏，這是秘密專利。他還
請本店會計兼優秀畫家羅賓遜設計商標。羅賓遜仔細琢磨，畫得很漂亮。
獨特商標“CocaCola”。100多年來，可口可樂經歷了風風雨雨，羅賓遜設計了商標。
壹直沿用至今，在世界各地都能看到，成為可口可樂的傳統標誌。
可口可樂在它的發明者龐巴頓手裏略有發展，到1887，銷量增長了40多倍。
從原來的日銷量9杯增加到370杯，年銷量從25加侖增加到1049加侖。然而，盡管蓬帕東已經
想法新穎，但不擅長銷售。他給產品起了壹個好聽的名字，註冊了壹個醒目的商標，並申請了。
專利，配方只有他自己知道；還花幾十塊錢打廣告，寫“健腦益智”“綠色環保”
“春天永遠”之類的宣傳詞。因為他不了解當時的美國飲料市場，所以他創造的美食可以是
音樂，無論是魔藥還是冷飲，品質都是曖昧的，就日常飲用而言，味道就像藥。
太強了，不受普通人歡迎。因此，蓬帕東在手術僅壹年後就瀕臨困境，病重。
不久，他死於抑郁癥，身無分文。
蓬帕東去世前，亞特蘭大藥劑師阿薩·孔德勒以283美元的低價買下了它。
根據可口可樂的配方專利和制造銷售權，成為可口可樂的第二所有者。坎德爾不僅是
壹個藥劑師和壹個經營良好的商人。他仔細分析了可口可樂銷售不佳的原因。
原因。首先，坎德爾和他的助手反復嘗試改進可口可樂的成分。他把
糖漿被巧妙地溶解在可口可樂的液體中，改變了它的味道和顏色，使它更適合世界的口腔。
味道。其次，康德勒澄清了蓬帕東所忽略的商品的本質。他提出:“可口可樂沒有
它是壹種藥物，但卻是壹種100%滋補健康的清涼飲料，而且它迎合了大眾的口味，甚至是婦女和兒童。
所有孩子都能喝的飲料。在此基礎上，他擬定了廣告的基調是“清涼飲料”。
材料”。從那時到現在，“可口可樂，香噴噴，有趣提神”的廣告
已經用過了。
在商業模式上，坎德爾繼承並發展了龐巴頓只批發可口可樂原液，絕不銷售的思想。
配方和生產權。任何想經銷可口可樂的企業都必須向該公司申請並獲得“許可證”。
只有這樣，妳才能購買股票解決方案。這樣就防止了經銷商之間的無謂競爭，把所有的精力都放在了推廣上。
可口可樂在當地的銷售。此外，Candele還改變了產品的包裝，設計美觀大方。
細腰玻璃瓶。這個獨特的瓶子讓人壹看就知道是可口可樂，拿在手裏的感覺。
舒服不容易被模仿。
坎德爾的努力沒有白費。可口可樂壹推出新的外觀，就迅速在亞特蘭大傳播開來。
Pin此時，恰逢美國“禁酒運動”興起，可口可樂被譽為“聖水”，備受關註。
孩子的寵愛。很快，可口可樂就風靡了整個格魯吉亞。由1902，可口可樂的銷售。
銷量飆升至360，000加侖，成為世界許多地方最熱門的美國產品。坎德爾因此成為了。
百萬富翁。
1917年，坎德樂退役。在接下來的兩年裏，可口可樂幾經易手。由於管理不善，銷售量
日益減少，已陷入嚴重的財務危機。就在這時，羅伯特·伍德拉夫的父親很熱心。
有意識地意識到可口可樂的潛在市場所以，在1919年，他花了2500萬美元高價購買。
可口可樂汽水廠和可口可樂專利權成立，可口可樂公司成立。
因為老伍德拉夫老了，他回憶起他35歲的兒子，他曾擔任懷特汽車公司的副總裁。
小伍德拉夫。1923年，羅伯特·伍德拉夫成為可口可樂公司的第二任董事長。
總經理。在他的努力下，公司轉危為安，迅速崛起。
伍德拉夫1890出生於美國佐治亞州哥倫布市，年輕時接受過軍事教育。20歲
那年大學畢業前，他輟學經商，後來以賣貨車出名。他進入可口可樂公司後，他經常
對人說這樣壹句口頭禪:“我只是個推銷員。”他真的是壹個有才華的推銷員，在他
在掌管公司權力的60多年裏，可口可樂壹直銷往世界各地，贏得了“世界軟飲料之王”的稱號
勞蕾爾。
雄心勃勃的伍德拉夫壹上任，就大聲提出了這樣壹個口號:“讓世界
所有人都喝可口可樂！”他在公司裏增設了壹個“國際市場開發部”，試圖推動可口可樂向。
這個世界。但是，如果我們想把這種略帶藥性的飲料賣到國際市場，它會讓全世界的飲食習慣和口
不同口味的人都能接受，很難說！
阻力首先來自可口可樂公司董事會中的保守派元老。老導演杜吉爾怒不可遏。
我知道妳上臺想出風頭，但妳不能為了滿足虛榮心而犧牲。
所有股東的利益？伍德拉夫爭辯道:“英國的食品可以銷往國外，而我們在美國。
為什麽好喝的飲料不能出口？”杜吉爾振振有詞地反駁道:“食物和飲料完全不同。
人們主要考慮食物的營養成分。只要有營養，他們就會讓自己的口味容納食物。
而飲料只是為了解渴，喝不喝沒什麽區別。外國人如何才能放棄自己的傳統習慣？
容納飲料？伍德拉夫仍然堅持他的觀點:“可口可樂的獨特風味會激發靈感。”
人的好奇心，進而改變人原有的習慣。可口可樂在國內市場賣得很好。
我相信外國人會和美國人壹樣喜歡可口可樂。"
經過壹場憤怒的爭論，伍德拉夫堅定了開拓國際市場的信心。同時，他也意識到
要多講究營銷方式，講究營銷的藝術。只有這樣我們才能打開國際市場。
於是，他首先在國內市場發起了壹項創新活動，那就是利用自動售貨機出售美味的食物。
可樂。這樣就大大擴大了可口可樂的銷售面，顧客可以
購買可口可樂
這種促銷方法很快贏得了董事們的壹致好評，但伍德拉夫並不滿意，因為他
壹心想發展的出口市場總是不理想。
1941年，“珍珠港事件”爆發後，美國參加了第二次世界大戰。戰爭制造美味。
樂國內市場不景氣，海外市場的發展更是無可奈何。吳，困於內憂外患。
德魯，我整天坐立不安，我的胃病又復發了。
壹天晚上，他正準備去看醫生，這時電話響了。原來是他的老同學，本色。
麥克阿瑟軍團現任上校的參謀斯潘塞剛剛從菲律賓回來，專門打電話給他的老同學。
寒暄了幾句後，伍德拉夫問道:“妳在百忙之中還在想我嗎？”斯潘塞豪爽地笑道:
“我不想妳。我每天都想念妳的可口可樂。我好久沒喝妳的酒了！特別
那是在菲律賓悶熱的叢林裏，壹想到妳那棕色的清涼飲料，我就很想喝。
壹個大桶。伍德拉夫馬上說:“歡迎來到公司，並確保妳有足夠的飲料！”本色幽默地
回答:“可惜我不是駱駝，不然我就用皮包帶著它去菲律賓慢慢享受。”
壹周。"
本色的話啟發了伍德拉夫:如果前面的士兵都能喝可口可樂，為什麽不能？
已經成為海外市場的活廣告了嗎？受其影響，當地人自然會喝這種飲料。那不是
是不是等於間接打開了出口市場？
第二天壹早，伍德拉夫趕到華盛頓，找五角大樓官員討論前方美味食品的供應問題。
可樂的問題。盡管他大肆宣傳，被珍珠港事件弄糊塗的國防部官員
我聽不起他的勸告。壹瓶可樂能提高多少士氣？這種想法很可笑。
伍德拉夫毫不氣餒，立即回到公司討論對策。他指派幾個人寫壹份宣傳稿。
前面有士兵的照片和虛構的聲音，看起來像壹本插圖圖畫書。
伍德拉夫親自刪除了宣傳稿，並命名為“最艱巨的戰鬥任務和其余的”
重要”，和彩色印刷。這本小冊子特別強調:在緊張的戰鬥中，妳應該盡可能地調整自己。
士兵的生活。壹個士兵完成任務，又累又渴，喝了壹瓶涼的。
呷壹口可口可樂該有多愜意啊！對於那些在戰場上出生入死的士兵來說，這是美味的。
可樂不僅是休閑飲品，也是生活必需品，與槍支彈藥占據同等重要的地位。
他還召開了記者招待會，邀請了許多貴賓，包括國會議員、前線士兵的家屬和
國防部官員。會上，他不厭其煩地宣揚自己的觀點:“可口可樂是軍需品，它
這是每個人都應該承認的事實。我們給海外浴血奮戰的士兵送去了可口可樂。
我們軍人的真心關懷，就是為戰爭勝利做貢獻。我們做的不是商業活動，而是
為士兵的福利而戰。"
他的話真的打動了人們的心。當他走下講臺時，壹位六十多歲的老太太向他打招呼並擁抱了他。
他含著淚說:“妳的想法很棒，妳對前方戰士的愛會得到上帝的支持！”"
伍德拉夫，壹個天才的宣傳家，迷住了國會議員，軍人家庭和整個五角大樓。
五角大樓官員經過協商，不僅將可口可樂列為前方士兵的必需品，還力挺吳。
德魯在戰場上建立了壹個工廠來生產。顯然，在遠征軍建廠風險極大，有些會被敵人炮火摧毀。
危險，所以伍德拉夫說他不會單獨投資。他指出，由於可口可樂已被列為未來的戰鬥。
必需品，這麽龐大的裝備投入，應該是國防部的責任。在這壹點上，只要供應前可以
可口可樂的消息已經傳到海外，前方廣大軍人壹致要求國防部盡快落實。雖然國防部知道
我知道我要增加很多費用，但是我不能停下來。美國國防部很快公開宣布:“在世界上，
在這個國家的任何壹個角落，無論美國軍隊駐紮在哪裏，確保每個士兵都能以5美分的價格喝到。
壹瓶可口可樂。國防部將全力支持這壹供應計劃所需的所有費用和設備。"
五角大樓的“全力支持”讓可口可樂公司受益匪淺。在短短的兩三年裏，公司
它已經向海外出口了64家可口可樂工廠的生產設備。軍用可口可樂的消費量已經達到50億。
瓶子。至此，可口可樂公司成功打開了國際市場，為戰後的新飛躍奠定了基礎。
二戰結束後，大批在海外作戰的美軍陸續回國。伍德拉夫意識到他失去了太多
大量可口可樂“誌願推銷員”如果不盡快推出新招，在海外歷盡艱辛。
根基將被連根拔起。
壹天，憂心忡忡的伍德拉夫去醫院看病，然後順便去看望他的老同學本色。這
石阪賽已經從前線回國，調到國防部的壹個福利機構工作。當他們見面時，伍德拉夫問起了美味的食物。
音樂海外銷售的情況。班賽根據自己多年在東南亞的經驗指出:“東南亞人喝酒很好喝。”
可樂完全是受美軍影響，已經上癮了。只要妳能保證供應，銷售是沒有問題的。
標題。”聽了這話，伍德魯夫的精神為之壹振。但他擔心公司在大海裏壹個人承受不起。
外圍工廠的成本。靈活的本色提出了自己的看法:“妳把可口可樂的制造權賣給了。
當地人，讓他們自己建廠，自己經營。這個方法在東南亞是完全可行的。"
受老友班賽建議的啟發，伍德拉夫提出了海外經營戰略的新思路:利用當地資源。
人力物力，來開拓可口可樂的海外市場，即所謂的“本土主義”。具體實施者
案例是:1。成立本地公司，所有員工和負責人都是本地人；二是當地人自己養的。
措施經費，總行原則上不支付；3.除了總公司提供的濃縮果汁制作可口可樂外，
所有的設備、材料、運輸工具和銷售都是當地人做的。四、銷售政策、生產
技術和員工培訓由總公司負責。後來，伍德拉夫又增加了兩篇文章:國家工人
工廠廣告，由總公司統壹制作；所有建立公司生產可口可樂的外國人都必須付費。
保證金
伍德拉夫就這樣抓住了當時外國人對美國貨的狂熱崇拜，正在拓展海外市場。
在這個過程中，我不僅沒有支付任何費用，反而獲得了壹筆可觀的押金。可以說，
他對商業策略的運用達到了高超的水平。
根據戰後25年的統計，除了在美國的發展和收入，可口可樂公司完全依靠批發。
只占飲料重量0.31%的原汁，年營業總額9.79億美元，年均凈利潤65438+5億美元。
袁。可口可樂終於成為世界第壹軟飲料。
可口可樂公司能成為國際飲料行業的“日不落王國”，不僅僅是因為這壹點
飲料的獨特口味，它的成功大多依賴於廣告。伍德拉夫本人非常重視廣告。
用，經常自己動手。他向董事們強調:“我們的可樂99.7%是糖和水。
廣告做得不好，可能沒人喝。“為了特別重視廣告制作，伍德拉夫高薪聘請。
專家型人才。在他的廣告制作部門，有心理學家、社會學家、精神分析學家和
廣告專業人士。他提出了廣告制作的三大原則:賞心悅目、簡潔有力、耳目壹新。為了保護
為了保證廣告的質量，他還規定所有分公司的廣告都要由總公司統壹制作。迄今
世界各地的可口可樂廣告、商標甚至帶有可口可樂標誌的紅色冰箱都是來自
從美國運來的正宗美國貨。
早在可口可樂初創階段，就特別重視廣告。1911年，可口可樂的廣告。
成本高達654.38+0萬美元。30年後飆升至654.38+00萬美元，又過了8年，廣告費再次翻倍。到達
1958年，高達4000萬美元。通過巨大的廣告，可口可樂獨特的紅色和白色
我們的標誌已經深深地印在了全世界消費者的心中。可口可樂是全世界家喻戶曉的名字。
它的商標已經成為世界上最著名的商標。1990，美國舊金山壹家形象咨詢公司，
在美國、日本和西歐，對數萬消費者進行了調查，選出了十大世界知名品牌。他們依次是
是的:可口可樂、索尼、奔馳、柯達、迪士尼、雀巢、豐田、麥當勞、IBM和百事可樂。
可口可樂高居榜首。
根據權威機構的評估，可口可樂的品牌可以價值244億美元。擁有如此巨大的無形資產。
制作，“可口可樂之父”伍德拉夫曾自豪地說:“即使壹夜之間全世界都好吃，
音樂工廠化為灰燼，我可以用可口可樂這個品牌從銀行貸款，東山再起！"
1955，伍德拉夫65歲宣布退役。但是作為可口可樂公司的前主席和所有者，
公司最大股東350萬股，退休後仍經常參與公司重大決策。直到20世紀80年代，
他已經90歲了，對可口可樂公司仍然有很大的影響。他是壹個不知疲倦、永不停息的人。
精神已經成為可口可樂公司的標誌。