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跨界營銷的國外案例

1、僅在2005到2006年,凱迪拉克就與國際頂級私人物品展Top Marques、國際頂級男裝品牌Zegna、純正貴族威士忌品牌Mccallan、負有盛名的豪華遊艇等,發生著千絲萬縷的關系:

2005年10月20日,全球最奢華、最頂尖的盛事國際頂級私人物品展Top Marques移師中國上海,舉行為期4天的盛典。凱迪拉克超級豪華跑車XLR,在正式展示活動之前的新聞發布會上作為首發車亮相。其鋒芒畢露的震撼外觀,創新的“Z”形折疊硬頂,勢不可擋的強勁性能和雍容奢華的駕乘感受,成為吸引參加Top Marques Shanghai超級買家最閃亮的明星展品。

身著男裝極品Zegna,駕著頂級跑車凱迪拉克XLR,將會是壹種怎樣的快感?2005年11月26日,在位於中信城市廣場首層的凱迪拉克深圳馳赫展廳,上演了壹幕由兩大頂級品牌***同匯演的“鋒尚匯”。多年來,Zegna品牌壹直是眾多社會名流所青睞的對象,不追求新奇的款式和華麗的色彩,以其完美無瑕、剪裁適宜、優雅、古樸的個性化風格風靡全球。活動期間,專業模特在凱迪拉克跑車身邊分別展示了Zegna極具代表性的正裝和休閑裝,並分別由馳赫和Zegna的有關負責人從到場嘉賓們裏面評選出“最具凱迪拉克精神獎”和“最佳著裝獎”。

在深情演奏的經典爵士樂中,純正貴族威士忌Mccallan的酒香彌漫,這是“凱迪拉克輝耀百年”紅酒品鑒酒會的經典景象。凱迪拉克欲以此舉,讓所有來客在醉人香醇的紅酒以及經典回憶的凱迪拉克Eldorado的陪伴下,盡情享受著凱迪拉克帶來的經典文化、藝術和高品位的生活享受。

2006年4月,凱迪拉克鼎力贊助亞洲規模最大的第十壹屆中國國際船艇及其技術設備展覽會,再度演繹豪華車和奢侈品的跨界合作。事實上,在最新壹輯的凱迪拉克平面廣告中,頂級敞篷豪華跑車凱迪拉克XLR和壹艘豪華遊艇,就已為我們展現了壹幅引人入勝的奢華場景。而在本次遊艇展中,凱迪拉克在中國市場的全線車型盡數到場。其中XLR與SRX作為室內和室外的靜態展示車,同時還有3輛CTS和SRX供展會現場的VIP嘉賓使用。 2、與凱迪拉克相比,奔馳的步伐同樣矯健,其與奢侈品的合作亦堪稱典範。尤其是與著名意大利時裝設計師喬治·. 阿瑪尼的完美合作,更是將這壹跨界營銷模式,提升到壹個全新的高度。

據悉,這種經典式合作,開始於2003年秋天的米蘭時裝周。在2004年的巴黎車展上,奔馳展示了由喬治·阿瑪尼設計並賦予了個性化特色的高級特別版CLK敞篷跑車。這款阿瑪尼版高級CLK敞篷跑車,采用暖砂色系的特殊油漆和高品質內部材料相搭配,使這款車散發出豪華、動感和陽剛的氣度。

公眾對這款車的熱烈反應讓合作雙方意識到,僅僅將它擺放在展廳中絕對不是個好主意。於是他們決定限量生產100臺喬治·阿瑪尼CLK,“用最好的材質和特殊的塗料,並且能夠按照顧客的喜好定制”。當然,僅有這些是不夠的,喬治·阿瑪尼對內飾、車身色彩的處理以及細節的設計才是這款車最為與眾不同之處:淺砂石色的亞光車身,棕色馬鞍皮革結合灰色三維紡織面料的座椅,做舊處理的金屬部件和散布在各處的黑色操控按鈕。這樣的搭配恰當地表達了他們對這款車最初的設想:高雅、精致、不容易過時。

喬治·阿瑪尼本人成為該款車的第壹個擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、註重舒適”的設計哲學。喬治·阿瑪尼說:“我們很快就找到了***同語言。我看到梅塞德斯—奔馳如何將我的設計理念轉化為現實,並且極為註重細節,這簡直太吸引人了。” 3、早在1999年,德國的運動服飾品牌彪馬(Puma)就提出了“跨界合作”的概念,與德國高檔服飾品牌Jil Sander合作推出高端休閑鞋。到2003年,彪馬聯手寶馬mini,雙方簽訂合作市場推廣協議,彪馬專門設計出壹款黑色的駕駛用鞋Mini運動二分鞋(Mini Motion 2 part shoe)。

服裝品牌與汽車品牌的“跨界”並非偶然。因為衣食住行,構成了消費的大部分內容,也構成了生活的基本元素。某種程度上,在衣食住行上的風格,也體現出個體之間以及不同社會群體之間的差異。由於個性與差異,將相同或類似消費群體定位為目標消費群體的品牌,就有機會走到壹起,從各自的側面,來詮釋目標消費群體的特征。 4、德國大眾汽車旗下的著名跑車品牌“蘭博基尼”正在銷售壹款限量版的諾基亞手機、華碩制造的壹款筆記本電腦,以及歐洲Hydrogen牌服裝,它還與時尚品牌範思哲(Versace)進行合作,設計了Murcielago LP640跑車的內飾。據說蘭博基尼還在與範思哲討論制造非汽車貼牌商品。

蘭博基尼將其周邊商品劃分為三個細分市場。其最低定價的商品以狂熱者為目標,並以“買得起、買得到”的愛好者系列出售,包括貼牌T恤和帽子。還有“旁系品牌”運動系列,其中有T恤等商品。而其“高雅系列”則以擁有或可能購買蘭博基尼汽車的人為目標,其中包括品質較高的產品,比如皮夾克、行李箱和真絲馬球衫。這些產品在使用蘭博基尼品牌商標時更為謹慎,定價也更高。 5、Peroni是意大利著名的啤酒品牌,在經營了157年之後,於2003年5月被英國和南非的合資企業SabMiller並購。該品牌在引入南非市場時,協助發起了米蘭時裝表演,用以幫助建立Peroni品牌和時裝設計、時尚的關聯,明確地倡導壹種“意大利式的風格”。

如今,在很多地方已經可以買到這些啤酒了,但是較大的市場推廣正在著手開展。Peroni的東家SABMiller公司甚至計劃要在開普敦流行時裝店壹帶建立壹個“Peroni之屋”,就像2005年當Peroni品牌重新上市時倫敦Sloane街建立的那些被稱作為Emporio Peroni的商店壹樣。

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