逆向思維是巨大的成功。
(2006.04.27 12:54)
這是電影《國王的男人》主角李俊基代言的樂天七星果汁飲料“美人如石榴”的廣告照片。“美人喜歡石榴”以創新廣告積極展開營銷，創下了飲料市場最短時間內突破100億銷售額的紀錄。
“美人喜歡石榴~”是最近男女老少都喜歡哼的壹句歌詞。憑借《國王的男人》成為明星的李俊基，和女模特壹起彈鋼琴——這是樂天七星公司果汁飲料“美人如石榴”的廣告曲。
這首男女老少都朗朗上口的廣告歌，直接促進了銷量。於是，在不景氣的飲料市場，“美女如石榴”的成功故事成了最熱門的話題。
據說花了半年時間策劃《美人如石榴》的項目負責人也沒想到會有這麽火爆的反響。然而，產品名稱的制定、廣告宣傳等營銷策略早就包含了成功的因素，其核心就是“逆向創意思維”。
去年在首爾蠶園洞樂天七星飲料公司的會議室裏，企劃部和市場部的高管們聚集在這裏，就新產品的名稱展開了激烈的爭論。去年6月，樂天公司推出“MOMEZON石榴”飲料，看到了石榴飲料的前景。因此，樂天公司決定進壹步推出新產品，降低MOMEZON石榴的甜度，強化維生素C成分。這壹天，樂天會議室將為伊朗制造的含有石榴汁和果肉纖維的新產品起壹個新名字。
石榴中含有女性荷爾蒙“雌激素”，使女性更加迷人。基於此，新品尋求更能激發女性感性的產品名稱。雖然會上提出了“石榴37.2”、“姑娘遇上石榴”、“石榴夏光”等10多個產品名稱，但由於以上名稱都覺得不充分，無法確定。
會議壹天天召開，開始出現“石榴美人”“石榴美人”等帶“美”字的名字。但是“石榴美人”已經有註冊商標了。這時有人問:“按照現在的趨勢，壹個會話式的名字怎麽樣？”觀點。結果有人想出了“她喜歡石榴”，最後頭腦風暴成了“美女喜歡石榴”。
65438+2月底定好產品名稱後，馬上開始做廣告。廣告公司大洪策劃公司最初推薦使用美女代言人。然而，有人認為“美女廣告難免千篇壹律”，於是，壹個替代方案出現了，這個方案得到了《國王的男人》的李俊基的認可。
廣告歌曲采用輕快的小跑風格，壹聽就熟悉，容易跟著唱。他們認為，只有區別於其他常見的廣告音樂，才能保持新鮮感。廣告在2月初完成，從25號開始。
播出後立即得到了熱烈的反響。樂天七星飲料公司有關人士簡要總結了成功的秘訣，並表示:“從策劃到營銷，商品重視與其他飲料的鮮明區別。”
樂天七星公司顧客促進組組長姜說:“現在市場上有很多橙汁和梅子等傳統飲料，我們的新產品都小心翼翼地避免雷同。我們預計，對皮膚和美容有益的石榴將吸引10~20歲的年輕壹代以及擔心健康和更年期的30歲女性。”
他最後說:“飲品的主題是‘美’，所以用男性做代言人風險很大。然而，結果給我們帶來了巨大的成功。”
記者金sbkim@chosun.com
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