2008-11-09
三十年前，邢李原是ESPRIT的代理人。30年後，他回去收購美國ESPRIT，成為世界500強富豪。只有高中學歷的他，如今是香港和倫敦上市公司的掌門人...
“他的ESPRIT服裝王國正在迅速擴張，像GAP(編者:美國著名服裝品牌)壹樣遍布全球！”2月底出版的《福布斯》雜誌描述了新發布的全球500富豪之壹的ESPRIT Global Holdings Limited董事長邢李原及其職業生涯圖。
《福布斯》公布的全球富豪排名顯示，2003年，財富超過十億美元的億萬富豪有587人，其中邢李原以18億美元(約新臺幣600億元)排名第310位，成為富豪榜上的新面孔。根據福布斯的財富統計，邢李原的財富超過了奇美集團董事長徐文龍、廣達電腦董事長林百裏和長榮集團總裁張榮發。
邢李原的ESPRIT服裝在香港家喻戶曉。邢李原的妻子林青霞十年前是臺灣省的當紅影星，所以邢李原在港臺都有壹定的知名度。然而，普通臺灣省人很難想象，邢李原能靠賣成衣成為全球富豪，甚至比全球最大筆記本電腦公司老板林百裏還富。
近年來，邢李原的財富逐年增加，主要是因為思捷環球控股的股價持續上漲。今年3月1日，思捷環球控股收盤價為31港元，股價較去年同期翻了壹倍。擁有Esprit 33%股權的邢李原自然很富有。畢竟，邢李原是什麽樣的商人？他是如何建立起壹個時尚企業王國的？
54歲的邢李原只有高中學歷。他於1994年與林青霞結婚。在許多公開場合，當他和林青霞壹起出現時，他總是低調而不引人註意。低調是他壹貫的風格。
此外，他的生活態度對人性有著深刻的理解。林青霞在接受港媒采訪時提到，有壹次女兒滿月時辦晚宴，邢李原還要求林青霞當天不要打扮得太漂亮，以免搶了客人的風頭。
精準獵鷹玩國際化、品牌化的策略。
“他不張揚，不太謙虛，對市場極其敏感。”這是《深圳商報》對邢李原的觀察。的確，這家香港服裝制造商正在玩壹種普通中國商人少有的國際化和品牌戰略。而且，他膽大心細，像壹只精準的獵鷹。他每次行動都不會空手而歸。
1971年，21歲的邢李原進入服裝行業，當時他在壹家MGO紡織廠學習商業。在這家工廠裏，他認識了加州風格服裝ESPRIT的創始人(道格拉斯和蘇西·湯普金斯)。當時，這對夫婦對邢李原的感覺是“自信、精明、令人印象深刻”。後來，邢李原成為ESPRIT在香港的原料采購代理，打開了他服裝生意的大門。
1974年，邢李原借了2600港元，ESPRIT的創始人每人出資50%成立公司，拓展ESPRIT在亞洲的業務。像許多抓住機遇白手起家的商人壹樣，邢李原在香港經濟發展的階段發了壹筆機會財。但是如果我們只靠代理商吃飯，邢李原現在已經被市場淘汰了。
與壹般的代理商不同，邢李原極其敏感，他知道如何轉型為壹個品牌。1981年，他在香港銅鑼灣開設了第壹家ESPRIT零售店，這是第壹家全球性的ESPRIT零售店。
他的腳步早於美國ESPRIT。此後，新加坡、臺灣省和上海相繼成立了ESPRIT零售店。如今，ESPRIT在全球擁有570家門店。
足夠大膽，在經濟衰退時迅速擴張商店
1971年進入服裝行業是邢李原職業生涯的開始，1981年開始經營品牌是他職業成功的第壹個轉折點。通過經營零售店，邢李原將ESPRIT品牌提升到了壹個新的高度。邢李原非常重視商店的形象。他會偽裝成顧客，在ESPRIT的店裏走來走去，觀察店裏的裝修、氛圍、服務態度和顧客的反應。他本人是壹個熱衷於購物的人。比如他在接受ASIAWEEK采訪時直言“我喜歡買衣服，壹定要穿出來！”
品牌是邢李原的夢想。為了完全擁有ESPRIT品牌，1996年，夫妻倆離婚後，他買下了美國ESPRIT 63%的股權，2002年又以約54億新臺幣的價格回購了剩余的37%股權。此後，他擁有美國ESPRIT 100%的商標權。
30年前是美國ESPRIT的代理，現在回來買母公司了。邢李原也很開心地說，這是他最開心的事情。2002年，思捷環球股票躋身恒生指數成份股，但與這兩件喜事相比，邢李原認為“對我來說，購買美國業務更重要”
邢李原足夠大膽。他經常在經濟不景氣時采取行動。香港在1997年受到金融風暴的重創。邢李原沒有放慢擴張速度，而是利用香港店面租金大幅下降的機會迅速擴張，開設了數家大型ESPRIT復合概念店。去年的SARS(嚴重急性呼吸系統綜合癥)風暴使港臺省的收入減少了30%，但邢李原決定在租約到期後查封Joyce Boutique在香港黃金地段的店鋪，然後開設壹家ESPRIT的旗艦店，不僅包括服裝、珠寶、配飾和家居用品，還包括壹家同名的頂級美發沙龍。他堅持認為ESPRIT“不僅僅是賣衣服...(ESPRIT)是壹種生活方式和態度。”香港消費分析師馬克·羅森菲爾德(Mark Rosenfeld)認為，大型商店可以加強ESPRIT的品牌，銷售圖像比銷售[FS:PAGE]產品更重要。"
事實上，近年來，ESPRIT在臺灣省積極發展大型專賣店，但百貨公司業績卻停滯不前，可見ESPRIT希望通過專賣店打造品牌形象。
環球視野收購準備在紐約上市。
邢李原成功的第二個轉折點是國際化。思捷環球控股1993年在香港上市，在隨後的十年裏，他發起了四次收購。1995年和1996年先後買了澳大利亞ESPRIT和歐洲ESPRIT，之後又買了REDEARTH化妝品。2002年，他們完成了邢李原所說的“統壹大業”，並購買了美國ESPRIT母公司的股權。壹系列收購旨在將esprit轉變為壹家全球性企業，他的夢想是讓ESPRIT在紐約證券交易所上市。1996年，當他開始走出亞洲，在歐洲發展的時候，他想到了全世界。他當時指出:“只有擁有歐洲業務，才能在歐洲上市，市盈率(即市盈率)不超過15、6倍。只有把思捷變成全球性企業，在紐約上市，才能獲得30倍的市盈率。”1998年，ESPRIT在倫敦上市，這似乎離邢李原在紐約上市的夢想更近了壹步。
在企業的國際化布局中，壹定要能請得起公司，找到好的人才。邢李原發現的這種巨型動物是出生於捷克的德國人海因茨·克羅格納。九年前，在邢李原從壹家德國紡織公司被聘為ESPRIT歐洲公司總裁後，歐洲業務增長了四倍。如今，歐洲已經成為ESPRIT全球業務的焦點。去年，其84%的業績來自歐洲，其中德國占53%。
2002年，邢李原幹脆放棄了首席執行官的職位，克朗擔任首席執行官。他對克羅恩說:“妳是我唯壹的選擇！””克羅恩也自信地毫不謙虛地說，“壹點不錯！"
克朗沒有讓邢李原失望。去年(2002年7月1日至2003年6月30日)，思捷環球營收逼近124億港元(約530億新臺幣)，利潤近12億港元(約51億新臺幣)，增長率分別為34%和28%。
世界級的領袖來自加拿大、德國、美國和新加坡。
根據今年2月公布的數字，2003年下半年利潤增長53%，達到8.8億港元(約37億新臺幣)。
近年來，ESPRIT的財務報表亮眼，主要得益於歐洲市場，尤其是德國市場的貢獻。香港、臺灣省、加拿大、英國等市場仍處於虧損狀態。如何讓這些市場扭虧為盈，是克朗面臨的挑戰。
邢李原組建了壹支國際團隊。除了克朗，ESPRIT的CFO是華裔加拿大人，全球零售業務由美國人負責，形象總監是新加坡人，批發業務由德國人負責。
邢李原的競爭對手並不吝嗇。據悉，克朗2002年年收入近1.6億港元(約新臺幣6.6億元)。62歲的克朗也因此成為香港新壹代的“打工皇帝”(指年收入最高的職業經理人)。
邢李原有辦法把人們帶到國際舞臺上，而且他完全授權這樣做。負責ESPRIT亞太批發業務的CHIBBER Surinder在接受港媒采訪時表示，邢李原的權力下放程度是，20多年來甚至沒有簽過支票。邢李原也多次指出，為了吸引人才，人們必須有發揮的空間。所以他強調“任人唯親”，不僅不想讓下壹代接手生意，也不讓親戚在公司上班。
過去，臺灣省消費者和媒體把邢李原視為“林青霞先生”，但他們實際上低估了“運籌帷幄，決勝千裏”的國際商人邢李原。然而每當有人問他是怎麽成功的，他總是回答:“我不知道，推，推，不知不覺事情就上去了！”"