花費在營銷上的“投資”雖然多，但是營銷對公司銷售額的貢獻卻越來越不理想，通過營銷所帶來的轉化率亦是越來越低。2013年1元的銷售費用尚可轉換為10.93元的營業收入，而2019年1元的銷售費用僅可轉換為6.95元的營業收入。
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報道 | 財經 無忌、 財經 天下周刊
編輯 | Emma
養元飲品作為核桃乳飲的龍頭，成立於1997年，前身是由衡水電力實業總公司和衡水電業局勞動服務公司***同成立的河北元源保健飲品有限公司。這壹階段的養元飲品，經營不善，瀕臨破產。
1999年養元飲品被河北衡水老白幹釀酒（集團）有限公司兼並，可惜即便是衡水老白幹也沒能扭轉養元飲品的頹勢。
2005年，姚奎章從老白幹集團手中收購了公司，養元飲品正式迎來轉機。
養元飲品的核心產品是“六個核桃”，是壹種以核桃為原材料的植物蛋白飲料，其廣為人知的廣告語是“經常用腦，多喝六個核桃”。經著名電視主持人魯豫代言後，六個核桃更是進入千家萬戶。公開的財務數據顯示，2010年，養元飲品的營收增速超過100%。
歷經波折，三次沖關，養元飲品最終於2018年登陸資本市場，78.73元的發行價，是A股上市公司的高價股。不過，從估值看，發行市盈率（PE）僅為17.7倍，遠低於彼時食品飲料行業50倍的PE。這讓不少的投資者懷揣財富夢想，養元飲品“補腦”又“賺錢”。
2005年以前，姚奎章擔任過河北衡水老白幹酒廠技術 科技 術員、生產科副科長、壹分廠副廠長、集團生產處處長。
2005年以姚奎章為主要成員的58名公司員工從老白幹集團手中收購養元飲品，公司亦變為管理層和基層普通員工***同持股的民營企業。截至 2019年12月31日，姚奎章直接持股占比21.15%，通過壹致行動人雅智順投資有限公司間接持股18.35%，合計持股39.5%的股權，為公司實際控人。
脫離後的養元飲品，調整了產品戰略，聚焦於核桃乳的生產，走差異化道路。
從過往 歷史 來看，無論是以“抗疲勞”為特色的紅牛還是“怕上火”的王老吉，均是抓住了消費者的潛在需求，創造出銷量奇跡。
隨著知識經濟的發展，過度用腦成為 社會 常態，亦衍生出巨大的補腦需求。核桃具有健腦益智的功效，而核桃乳又解決了核桃“難砸難開”的痛點，給消費者帶來方便的同時亦滿足了其潛在需求。
開創了核桃乳賽道的養元飲品，其經營業績亦開始了壹路的高歌猛進。2008年時，公司實現營業收入僅為2.8億元；到2015年公司實現收入到達巔峰，營業總收入高達91億元；雖然2019年的營業收入有所回落，僅實現了74.59億元，但相較於2008年2.8億元的營業收入，公司營業收入已翻了數倍。
今年新冠疫情真正面向 社會 普及了 健康 消費理念，對 健康 的認知又有了新的高度，以 健康 營養為生產底層邏輯的產品必將勝出。
短期的賽道壹般都很擁擠，對此，養元飲品不以為意，因為長期主義者手中握有壹張王牌：品牌力量。
養元飲品始終堅持研發創新與品質升級，依靠自主研發創新能力不斷實現生產工藝的推陳出新，推動並引領核桃乳品類不斷地進行品質升級。
在這個“品牌是企業與國家競爭力的綜合體現”的時代，打造出“六個核桃”的養元飲品另辟蹊徑，在植物蛋白飲料行業獨樹壹幟，靠的正是對品牌的信奉，對長期主義的虔誠。
毋庸贅言，當下的中國市場環境正在發生深刻變革，快消品行業進入轉型期，甚至壹大批過去活得還不錯的產品將逐步消失，而另有壹批網紅產品將取而代之。
以遍地可見的雪糕為例，今夏賣得最快的雪糕冷飲竟然不再是哈根達斯與和路雪這些外資大牌，而是斜刺裏冒出的阿奇儂、李大橘、天凱樂的椰子灰、奧雪冰淇淋等壹眾聞所未聞的國產網紅單品。
而在植物蛋白營養飲品市場，亦有壹眾外資品牌虎視眈眈，更有許多潛伏的網紅單品伺機而動，面對紛繁復雜的競爭格局，即將推出新品的養元飲品能肩負起眾望嗎？
競爭無處不在，而客戶的註意力稍縱即逝。在壹個急速變化的年代，誰能更快捕捉到消費者的註意力變化誰就能躺在大消費的風口。
長期主義不是固步自封，恰恰相反，長期主義是建立在底層設計恒定的基礎上保持隨機應變的能力。
今年，養元飲品將陸續推出如潮牌“六個核桃+”系列、抗焦慮、助眠“卡慕寧”系列、綠色 健康 “植物奶”“植物酸奶”系列、智慧分享“1L利樂裝”系列等多款“創新型新品”，以期打造全新的“全能式超級產品矩陣”。
對消費升級、傳播多元化、碎片化、互動化的變化趨勢，養元飲品對品牌進行重新定位與升級，全面開啟了全媒體時代下的新營銷戰略，加速品牌的美譽度、年輕化、高端化的打造。
去年，六個核桃新簽約國際鋼琴大師郎朗為品牌代言人，凝練出全新的品牌內涵及宣傳語，同時開展“高考季”等系列整合傳播戰役，為品牌升級持續賦能。
在劇變的環境中，唯壹可以超越變化的就是長期主義，而不是機會主義。
今年，六個核桃將在保持傳統營銷優勢的基礎上，加速互聯、移動互聯領域布局，持續通過話題營銷、互動營銷、IP聯名等多樣化內容、傳播方式與新壹代消費群體溝通，實現品牌價值的高效認同。
檢錄百年企業史，長盛不衰者，品牌往往順時叠代，而長期主義的內核始終不變，六個核桃亦將如是。