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本文探討了國際市場中品牌選擇的具體策略。

本文探討了國際市場中品牌選擇的具體策略。

看答案分析正確答案。品牌選擇策略是指對企業的所有產品使用壹個或幾個品牌,或者使用不同的品牌,具體如下:

(1)全球統壹品牌戰略。統壹品牌戰略適用於產品定價和目標市場相似的產品。品牌戰略具有以下優勢:可以樹立品牌聲譽,樹立企業在國際市場的聲譽,提高品牌忠誠度;有利於新產品的推廣和上市,並得到消費者的認可;廣告具有規模效應,既能降低企業的廣告成本,又能統壹品牌形象。

但是,統壹品牌戰略存在風險。如果企業產品質量參差不齊,企業品牌就會被個別劣質產品損害。使用統壹品牌必須滿足兩個條件:壹是該品牌在市場上具有壹定的知名度;第二,同壹品牌的商品質量水平相同。

(2)多品牌戰略。國際企業對不同的產品采用不同的品牌名稱。這種策略的優點是:企業可以在國際市場上開拓更深入的細分市場,滿足不同客戶的需求;企業不會因為某個產品品牌的美譽度下降而連累其他品牌。

多品牌戰略也有弊端。壹是產品之間橫向聯系少,不容易形成統壹的形象,消費者很難對企業產生認同、信任和忠誠。第二,多品牌的建設需要企業投入比統壹品牌更多的人力、財力、物力。

(3)母嬰品牌戰略。即采用“主品牌+子品牌”的模式,以成功品牌為主品牌展示產品的社會影響力,而子品牌則突出每個產品不同的個性形象。

母子品牌戰略的優勢在於:①采用母子品牌戰略的產品可以享受主品牌的影響力,最大限度地利用現有品牌資產,具有搭便車效應,不需要額外的廣告費用;②更能體現產品的個性化特征。③企業可以預留產品的發展空間。

使用雙品牌策略時應該註意的是:

①子品牌展示的產品必須與主品牌的特點壹致;

②子品牌的命名必須恰當,與目標市場文化相壹致,否則很難讓消費者對子品牌留下深刻印象;

子品牌的數量壹定要合適,不能太多,否則消費者很難辨別各種子品牌產品的區別。

(4)代言品牌戰略。即除了標註產品的品牌名稱外,附加母公司的商標或標識也是壹種品牌策略。

(5)聯合品牌戰略。指兩個或兩個以上企業的品牌,相互結合形成壹個新的品牌。

采用聯合品牌模式的優勢包括:

(1)有利於聯合品牌* * *雙贏的實現,發揮壹加壹大於二的作用,使聯合品牌能夠更好的* * *消費者需求;②有利於實現優勢互補。因為品牌聯盟可以形成合力,實現品牌互補,有利於開拓新市場;(3)有利於企業降低品牌營銷費用,節約開支;④有利於企業開拓區域市場。

這種策略也存在壹些不足,包括:①如果聯合品牌產品經營不善,會對雙方原有品牌產生負面影響;②兩個聯合品牌在市場定位上可能存在較大差距,這將導致聯合品牌難以實現協同效應。

這個問題考察的是品牌選擇策略。參見教材P269—270。

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