美國是世界上最為開放的市場之壹，每年的商品貿易進口總額超過11000億美元。
美國是中國的主要貿易夥伴，現在每年由中國制造進入美國的產品已超過1000億美元，這些產品大多是消費品，大多是通過許多中間環節進入美國。
中國很多工廠的生產與市場是脫節的，對國際市場缺乏了解。
這就要求企業更多地了解國際市場。
美國消費品市場具有的五大特點：
1．美國市場容量大
美國市場容量世界最大，美國也是世界上最大的消費品市場。
首先是因為美國人消費能力強，美國人人均年收入超過3萬美元。
其次是美國人消費意識強，美國人不但較少儲蓄，而且超前消費，許多人都擁有信用卡，甚至有好幾張。
第三是美國人對消費品的更新快，很多日用品使用都不超過壹年，他們往往不是因為舊的壞了而買新的，而是因為“喜新厭舊”，遇到新鮮時髦，或節假日商品打折都會引起他們的購買意願。
最後是因為美國勞動力成本高， *** 規定每小時工資高於5美元，有的地區與行業每小時工資高於10美元，因此，美國勞動密集型的消費品生產多已轉移到其它國家和地區。
所以美國國內市場上所需要的日用消費品主要靠進口，而且進口需求量相當大。
如市場上的服裝、鞋類、箱包、禮品、小家電，以及家具、臥具、燈具、文具、工具、玩具、廚具、餐具等等，很多都是進口的。
而且這壹趨勢還在上升，不太可能轉變。
美國經濟的景氣指標可能會影響高檔商品的銷售，但不會減少大眾百姓對中國制造、價廉實用的日用消費品的購買。
2．美國市場接納性強
美國是壹個移民國家，美國社會又是壹個民族大熔爐。
美國2.8億人口中，大多是來自不同國家與地區，不同民族的移民，或是他們的後裔。
他們有著不同的文化傳統和風俗習慣，美國人口結構的多元化決定了美國消費品市場的多樣化。
在美國的移民，既習慣於使用本民族及傳統的商品，也對世界上其它民族的商品很有好奇心與新鮮感，因此美國大眾消費者對市場上各種商品的接納性很強，極少排斥。
其次，由於美國貧富差別較大，高中低收入階層構成了不同層次的消費群體和不同層面的特定市場，而且規模都相當可觀，因此，來自世界各地的高中低檔次產品在美國均有很大的需求。
第三，美國人較現實，購物消費只重視個人喜歡或方便，不太考慮別人怎麽看，社會上也很少有人對他人消費進行議論。
因此壹些較高收入的人也常到折扣商店買便宜貨，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市場。
值得壹提的是，隨著美國中等收入人數的增加，美國中等收入階層如今已成為消費品市場的主體，是商界追逐的主要對象。
因此，中國生產的商品要重視提高檔次，爭取這壹消費群體，獲取更高的商品附加值。
3．美國市場法規健全，行業協會左右市場
美國的市場經濟比較成熟， *** 對企業的經營範圍與經營方式很少限制，但對各行各業產品進出口，以及批發、零售均有極為詳盡的法規與執照要求，而且執法十分嚴厲。
尤其在商標、環保、安全、稅務、勞工方面。
因此在美國從事商務不但必須學習了解，依法辦事，而且最好請專業人士來處理，千萬不可自以為是，套用在中國大陸的習慣。
企業在美從事貿易要聘請律師作法律顧問，也要有會計師幫助處理公司稅務，以免誤觸法規。
此外，美國各行各業都有協會，美國的行業協會作用相當大，可以左右 *** 決策與市場。
他們為保護本行業利益，遊說 *** 制訂有利的政策，為行業發展舉辦各類研討會，為開拓市場組織展覽，出版雜誌，向會員提供市場資訊。
美國壹些行業性法規也往往都是這些協會提出與起草的，比如很多產品的反傾銷法案。
因此，中國企業與產品要進入美國，不但要研究對應的行業協會，還應該加入這些行業協會。
參加美國行業協會很容易，交納會費就能享受相應權益。
美國行業協會對會員的服務意識很強。
對壹些企業而言，成為行業協會會員表示是這個圈子內的人，比較容易被客戶認可，尤其是壹些歷史比較悠久的著名協會。
4．美國市場重質量，講品牌，尤其重視產品安全
美國市場對產品質量的含意已擴展為廣義的，並不局限於壹般的產品用途，技術指標與規模，他們認為這些是產品進入市場本來就應該符合質量標準的。
他們還將產品的包裝質量、產品使用說明質量、尤其是售後服務質量也納入質量含意之中。
而這些往往正是中國企業不太重視的。
因此，中國企業對產品質量的要求應該有更深的認識。
此外，按美國市場的慣例，美國大零售商都接受顧客退貨，只要有發票，即使包裝已拆開、商品已被使用，也可退換，而且不用作什麽說明。
因為退貨的損失並不是由零售商承擔，所以進口批發商更要對產品質量嚴格把關。
當然，這樣做可以保證假冒偽劣產品進不了這種大商場，商場的信譽也自然可以提高。
美國消費者對產品品牌的認可度極深，因為品牌包含了他們對質量概念的理解，而且也比較準確地表示了自己的消費層次，所以他們較多購買有品牌的產品，也願意付更多的錢。
但是，有品牌的產品並非壹定高價，美國產品的品牌往往針對不同的消費群體，壹般由品牌就可知道其價位，如Macys(梅西)屬於中檔，Wal-Mart（沃爾瑪）則是較為便宜與大眾化的。
美國市場競爭十分激烈，經銷商還要對其商品承擔責任險，商家稍不註意就會吃巨額賠償官司。
所以，美國對產品的質量要求都非常嚴格，各種產品的標簽、包裝、說明都要符合美國市場要求，以分清責任。
其中最為突出的是安全標準，如電子產品要附合UL標準，打火機要防止兒童開啟發生火災，玩具零件不能脫落而被兒童誤吞，對各類食品進口的安全要求就更嚴格了，也不允許壹些商品隨意標明有醫藥功能。
5．美國市場銷售季節性強。
美國消費品市場對各種商品的需求均有較強的季節性，通常分春季（1—5月）、夏季（7—9月）和節日季（11—12月）。
每個季節都有商品換季的銷售 *** ，如感恩節（11月底）開始便是美國人冬季節日購物的季節，特別是聖誕節，是美國商品全年銷售旺季，通常要占全年銷售額的三分之壹。
美國進口商進口訂貨均是根據其國內銷售季節來組織的，如錯過銷售季節，這些商品就難以銷售，意味著這壹年度退出美國市場，甚至被競爭對手長時間排除在市場之外。
這就是為什麽壹些中國企業如果未能按合同日期交貨，不但拿不到貨款還要被罰款的原因。
此外，美國有許多節日，如情人節、母親節就是商家銷售禮品的良機。
美國作為移民大國，各個民族都有自己不同的傳統節日，這些傳統節日也就形成了為數眾多的消費市場，商家都想方設法利用這些傳統節日來促銷。