兩家都是來自內蒙古呼和浩特的企業，乳業是支柱產業。伊利和蒙牛的成長有太多的相似，也有壹些不同。
1983期間，伊利集團公司還是呼和浩特市惠民乳食品廠，即“惠民乳品廠”。其固定資產為465，438+0，000元，員工76人，年利稅4.7萬元。20多年過去了，這家日產量只有10噸的小乳品企業，已經發展成為國家520家重點工業企業之壹，國家八部委確定的首批1、51農業產業化龍頭企業之壹。1996，伊利成為中國乳業第壹家上市公司，連續多年入選最具發展潛力上市公司，並躋身上交所樣本股。
2004年，伊利股份銷售收入87億元，預計今年銷售收入將超過6543.8+00億元。目前伊利股份年增長率超過30%。今年壹季度，伊利銷售收入同比增長34%。
1983同年，牛根生到伊利的前身惠民乳品廠工作，16，任伊利董事、副總裁。1999年，牛根生靠自己創立蒙牛，10萬起步，第壹年銷售收入4300萬，今年達到50億。2004年6月10日，蒙牛正式在香港聯交所主板上市，成為首家在香港上市的中國大陸乳業公司。公司募集資金金額達到654.38+0.374億港元。目前，蒙牛總資產近40億元，員工超過1萬人。
基於牛根生在伊利的工作經歷，說伊利和蒙牛是姐妹也不為過。2003年，伊利舉行了盛大的慶祝活動，慶祝股份制成立十周年。出乎所有伊利人意料的是，牛根生不請自來。老牛當場對伊利的員工說了壹句話:“我在伊利工作了16年，在蒙牛工作了5年。”我最美好的年華都獻給了伊利，我在伊利流的淚、汗、血比在蒙牛還多！所以說，說到感情，我對伊利的感情其實不亞於對蒙牛的感情。"
但是，正是因為牛根生在伊利的發展，蒙牛和伊利註定要在市場中掙紮。
二、產品系列:各顯其能。
伊利和蒙牛主要生產純牛奶、腐乳、常溫奶和奶片，然後開發酸奶、含乳飲料或其他產品，但兩家公司的發展重點不同。
伊利生產具有清真特色的“伊利”系列乳制品及相關食品。主要產品包括冰淇淋、液態奶、奶粉、奶茶粉、乳制食品、速凍食品、飲用水、飲料和面包。據伊利董事長潘剛介紹，伊利是中國乳品行業唯壹的綜合性企業，三大系列產品領先。國內有些企業可能在冷飲方面做得更好，有些可能在牛奶方面做得更好。伊利是三足鼎立，伊利液態奶連續四年位居中國市場第壹。冰淇淋連續九年蟬聯第壹。伊利奶粉壹直在前三。
蒙牛集團目前主要經營液態奶、冷凍產品、酸奶和乳制食品。2004年，蒙牛也是在看到競爭對手伊利奶片壹次次斷貨，市場反響異常熱烈後，才下定決心進入奶片市場。進入後，蒙牛在液態奶領域幾乎毫無創意地延續著營銷策略。央視播發制高點廣告開道，國家體育總局訓練局專供航天員和運動員的兩個公關工具保駕護航...強勢入局讓蒙牛壹度在牛奶市場扮演了教育家的形象。2005年，蒙牛主推酸奶，電視廣告鋪天蓋地。
在冰淇淋市場，據統計，中國冰淇淋市場年銷售額為230億元。去年中國大陸冰淇淋總銷量為654.38+0億升，人均年消費量約為654.38+0升，位居世界第三。目前中國80%的冰淇淋市場分為伊利、和路雪、雀巢、蒙牛、光明五大品牌。目前國內冰淇淋銷量和銷售額排名第壹的伊利集團，在冰淇淋市場主推低價產品，受到廣大市民的喜愛。據統計，伊利年產量為654.38+0.6萬噸，市場份額為654.38+0.5%。
在產品價格策略上，伊利和蒙牛正在“迎頭趕上”。2004年，伊利180克幹奶片的價格從原來的14.8元降到12.8元，蒙牛180克幹奶片和鮮橙香精同規格。
第三，廣告策略:各有特色
伊利和蒙牛在液態奶和冰淇淋領域都投入了大量的廣告，但廣告的主題和選擇的媒體略有不同。
早期伊利的廣告強調她來自大草原，但是因為廣告質感太差。反而突出了企業的地域性。後來伊利與奧美廣告公司合作後，伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的變化是品牌的質感。伊利的品牌少了壹些粗獷和粗糙，多了很多優雅和精致。“靈魂的天然牧場”是壹個非常值得紀念的口號。
伊利把目光放在了“養牛”上，並由此提出了壹個令人耳目壹新的概念——用培養孩子的理念來養牛。後來伊利推出了全新的廣告宣傳片，廣告語也從“心靈的天然牧場”演變為“日常自然”。但是伊利壹直沒有請形象代言人，這壹點和蒙牛不同。
在廣告媒體的選擇上，除了電視廣告，伊利在北京的液態奶廣告主主要是公交車廣告，大部分是車身和候車亭廣告。這些廣告遍布北京的大街小巷，形成壹道亮麗的風景線。圖中的主角是壹位背對大樓的白領麗人，表情優雅自然。她正在全心全意地享用伊利牛奶，臉上寫滿了幸福(同壹個廣告裏還有壹個英雄的版本)。其文案《感受心靈的天然牧場》表達詩情畫意，與畫面相融。從廣告中可以感受到伊利的品牌定位比較高，直接將消費群體指向了都市中的時尚青年，包括白領和藍領。
就公司榮譽而言。1999“伊利”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。伊利集團在全國食品行業首家通過ISO9002國際質量體系認證；伊利冰淇淋、雪糕經國家乳品檢測中心抽檢，多年來產品合格率100%。公司被中國質量管理協會授予“全國用戶滿意企業”稱號，被中國食品工業協會授予“質量效益企業”。2000年9月，伊利集團被國家質量技術監督局評為“全國質量管理先進企業”。在近期央視舉辦的“我最喜愛的中國品牌”評選活動中，伊利位列中國食品行業第壹，真正成為中國食品行業第壹品牌。
蒙牛的廣告攻勢似乎更加猛烈。2003年，央視的冠名之爭頗具戲劇性——冠名壹夜之間易主。伊利投資214萬元坐上央視寶座不到壹天，就面臨被老對手蒙牛顛覆的窘境。165438+10月19，蒙牛以310萬元的總投標金額登上寶座。
這兩年，蒙牛更多的應用了事件營銷的手段。壹個表現是蒙牛產品是唯壹“中國航天員專用乳制品”，另壹個表現是贊助“超級女聲”比賽，請亞軍做其酸奶的代言人。
65438年6月+10月65438+2003年6月，“神舟五號”載人飛船成功返回。蒙牛展開了成立以來最大的市場行動:從央視到地方電視臺，“投放-供應-對接”的電視廣告最快當天在黃金時段同時出現；“舉起妳的右手，為中國加油！”廣告語:“航天員專用奶”的廣告壹時間占據了中國大大小小超市的所有顯要位置；印有“宇航員專用奶”的新包裝牛奶以最快的速度擺上了超市的貨架，數千輛印有蒙牛產品標識的運輸車在中國的大街小巷奔馳，所有員工都在全速工作...
湖南衛視的全民選秀節目——“超級女聲”比賽正在全國各賽區舉行。蒙牛是主辦方之壹，也是著名企業。隨著“超級女聲”比賽在全國各地的影響，其形象代言人張含韻演唱的廣告在各大電視臺和各大城市的商店播出，從而提高了蒙牛酸奶的知名度。
在公關上，蒙牛也有所動作，蒙牛產品是唯壹的“中國航天員專用乳制品”；是中國第壹家參加APEC峰會的民營企業；榮獲“2003年香港超市最佳新品獎”，成為香港超市唯壹獲獎的內地品牌。蒙牛發起將呼和浩特建設為“中國牛奶之都”，將經營企業品牌與經營區域品牌進行整合。。蒙牛是內蒙古唯壹入選央視新聞聯播“三個代表理論”欄目的典型企業。
和合作，有很多地方值得其他行業的企業思考和總結。