蒙牛從產品推廣開始就和伊利有關聯。從蒙牛的廣告和宣傳冊可以解讀出蒙牛的品牌定位是壹種比較定位策略。比如蒙牛的第壹個廣告品牌上寫著“做內蒙古第二品牌”；宣傳冊上閃耀著“千裏光來自伊利集團和蒙牛乳業”的字樣...我們為內蒙古加油”；在冰淇淋的包裝上，蒙牛打出了“為民族工業而奮鬥，向伊利學習”的字樣，這與安飛士出租車公司“我們是老二，要再接再厲”的定位策略是壹致的。蒙牛利用伊利的知名度，無形中打出了蒙牛的品牌，提高了品牌的知名度。而且蒙牛謙遜的態度，寬廣的胸懷，讓人尊重，信任，獲得了良好的口碑。
蒙牛認為，壹個品牌不僅僅是產品問題，而是區域問題，內蒙古是大品牌。所以，蒙牛沒有專註於自身的成長，而是高瞻遠矚。根據呼和浩特人均牛奶保有量全國第壹，牛奶增長速度全國第壹的形勢，提出了“打造我們的品牌——中國首都呼和浩特”的倡議。自2000年9月以來，蒙牛已投入1萬元，投放燈箱廣告300余個。廣告正面主題為“為內蒙古加油”，書中寫道:“千裏光組建了伊利集團、興發集團、蒙牛乳業；塞外明珠照耀寧城集團、石齊集團；河套雄偉的蒙古國王；鄂爾多斯高原是獨壹無二的...我們為內蒙古鼓掌，讓內蒙古騰飛。”背面主題為“我們同壹個品牌——中國奶都呼和浩特”。蒙牛把自己和內蒙古的壹些知名企業放在壹起，提出了* *把中國建成奶都的想法，這和“高級俱樂部戰略”的思路是壹致的。事實上，蒙牛在當時的歷史、地位、規模都比不上這些知名品牌。但是，蒙牛把自己和他們放在壹起，讓消費者覺得蒙牛和他們壹樣，也是名牌。而且“把中國建成奶都”、“為內蒙古加油”的廣闊視野和高尚情操，體現了蒙牛的博大胸懷，為內蒙古積累了巨大的無形資產，不僅不會招致反對，還能提高人們對蒙牛的好感度，提升品牌美譽度。
對蒙牛運用比較定位戰略的思考
蒙牛的比較定位策略非常成功。通過蒙牛的成功，可以體現出三個層面的思考。
思路壹:定位策略有利於品牌的快速成長，更適合品牌成長初期。蒙牛意識到，中國大部分乳制品企業使用的是國際壹流的設備，生產水平相近，產品同質。面對潛力巨大的市場和入世後與國外企業的激烈競爭，當務之急是搞好品牌建設。所以，對於想創名牌的蒙牛來說，在創業初期使用這種策略是合適的，通過伊利的名氣來提升自己品牌的影響力。但當品牌發展到壹定程度，壹般就不適合再用了。蒙牛的品牌戰略是“三步走”:第壹步，做“內蒙牛”；第二步，做“中國牛”；第三步，做“世界牛”。顯然，蒙牛在邁出第壹步後，應該不會采取同樣的策略。
思維二:通過對比定位，有助於避免被攻擊和失敗。蒙牛的定位策略在壹定程度上是為了自保。蒙牛剛啟動市場的時候只有13萬多元，在伊利和草原興發兩大資本大鱷面前顯得非常弱小。從競爭的角度來說，興發和伊利聯手幹掉蒙牛是完全有可能的。就算伊利只跺腳，蒙牛也可能東倒西歪，事實上蒙牛的運奶車已經被攔截了。蒙牛取名伊利、興發，免費打廣告，為自己做，非常明智，壯大了自己，避免了兩敗俱傷。而蒙牛有壹句廣告語:提倡全民喝牛奶，但不壹定非要喝蒙牛牛奶，只要喝牛奶就行。蒙牛明白，只有擴大這個行業的市場，大家才有飯吃。伊利和興發看到蒙牛這麽大方，不僅是為了自己，也是為了別人。他們怎麽會忍心“殺死”它呢？如果蒙牛只在乎自己的廣告轟炸，完全有可能遇到更多的困難，甚至損失慘重。
思考三:定位策略不是真的謙虛，而是體現了真實的風格。蒙牛把“向伊利學習”、“爭做內蒙古乳業第二品牌”放在產品包裝上，給人壹種謙虛的印象，這不是單純的營銷策略，而是蒙牛創始人牛根生的壹種“感性的東西”。牛根生在伊利工作16年。從壹個刷瓶子的小工到伊利副總裁的位置，完全是伊利壹手培養的結果。提起伊利總裁鄭俊懷，牛根生總是稱他為“領導”。牛根生感激涕零。不管牛根生和鄭俊懷有什麽恩怨，他都感激鄭俊懷和伊利。在牛根生看來，伊利還是蒙牛的榜樣，應該向蒙牛學習。其實從蒙牛的實際情況來看，應該也是如此。正如牛根生自己所說:“蒙牛要和伊利競爭？我們不配！”所以，蒙牛是現實的，真實的，蒙牛的比較定位策略並不是完全意義上的謙虛。