在名牌創建產生效益的初始階段 ,名牌產品供不應求 ,經濟效益好 ,市場前景光明 ,人、財、物、科技等資源容易 調動,要善於把名牌生產效應與資本運 營相結合,擴大名牌生產 ,追求更大的 資本增值。
當名牌使企業超值利潤能力和利 潤額大增時 ,則名牌戰略的戰略重點應從創名牌轉向擴散名牌 ,解決“名牌後” 的擴散效應問題即名牌乘數效應問 題。由於在擴大名牌生產中已投入了相 應的資本 ,“名牌後”的資本運營不應該 也不必要再投入固定資產建設 ,以免過 量增加存量資產 ,而應把獲利主要投入 開發新名牌產品或開發名牌系列 ,用足 用夠名牌效應 ,促進名牌效應最大化。 名牌是壹種向征,是高質量的寓意,在付出高額的代價購買了名牌商品之後,即可以得到對於質量的相關保證。而這樣壹種對名牌服飾的最基本認識令是壹種對簡單商品質量的認識,還不能算作是壹種名牌的真正理解。
名牌服飾不單應有優質商品的保障,同時名牌還是身份的象征,個性的展現,以及穿著者體現個人修養、興趣愛好的壹種表現。
對於某些消費者而言,牌子比商品顯得更為重要,那些執著的不願拆去西服袖口商標,總愛用壹些名牌服飾包裝袋提物的人們總大有人在。不論他人如何言及這種買櫝還珠行為的可知,但作為壹種表象商標,即名牌的存在意義還有其另外的壹種理解方式。
壹塊僅僅價值幾塊錢的商標釘上衣領和袖口後,使人們就如蝶遂鮮花般的追隨和盲從。這也證實品牌的重要性超過了商品本身。那麽品牌到底是壹種什麽東西,又為什麽有如此般的吸引力呢?
品牌服飾的誕生首先是為特定的消費群體而設計,這些消費者能在眾多商品中找出與自身身份、穿著場合相吻合的服裝,於是便使得購買行為簡單化。當消費者認定壹個品牌適合自己穿著時,便對其如同己出般的情有獨鐘,於是乎對這種認準了的名牌有了感情上的依托,因此,名牌的真正存在意義是壹種情感的存在,至少是壹種能激發人們情感的形式而存在。
首先,品牌服飾是其設計師的嘔心之作,它是設計師針對其特定消費群體深入了解後,結合時尚潮流的得意作品,凝聚的是壹種人類對美的詮釋和理解,這裏它以壹種作品存在在展現,即在內涵上區別於單純的商品。
其次名牌服飾除了外觀和內在的質量以外,還常擁有壹些有形無實的文化意味,如巴黎世家“聖洛朗”所散發出的浪漫的巴黎情調、“三宅壹生”、“高田覽三”的東方韻味、“瓦倫蒂諾”、“範恩哲”所具有的意大利精工細作等這壹些包含著諸多文化然彩的文化部分,都是吸引人們對名牌的向往和追求,而這種意識追求也都是人們壹種情感上的向往。
當然名牌服飾在擁有這些部分之後還有名店、名廠、名人等各類參與完成,名廠保證優質的商品出籠,名店消除人們購物時的疑惑,名人的使用可提高其可信度,而這三者的存在也是使人們對名牌誤區的感性消除,在情感上增加可信度,在個性品味上以輔助確定。
壹個好的品牌存在對以上幾個部分缺壹不可。特別是名牌作為壹種情感意義的存在,這是很多國內服裝企業較少意識到的,希望國內以品牌經營存在的企業引起重視,從而走向名牌之路。 曾有兩煙廠為爭奪壹個商標的註冊權而長期反復糾葛,最後由壹方給另壹方百萬元而取得這壹商標的事實。在壹特定的環境與時間內,某壹種商標擁有多大的力量,每壹個人都可以根據自己的體驗去掂量。“茅臺”的顯赫,“鳳凰”耀眼,使多少作奸犯科的人去狗茍蠅營,挖空心思。倒賣者壹本萬利,假冒者憑空來財。香煙的商標牌號若不是比之有過無不及,也絕對可以說無法避免。外國的牌子,中國的牌子,不少人宣稱“只抽這個牌子”,抽牌子是很多吸煙人心底承認的追求。
名牌效應是大家熟之又熟的問題。在各類消費中,數不清的牌子令人眼花繚亂,而名牌在其中英姿挺拔。創出名牌實屬不易,依名牌而獲滾滾之財也是應該的。應該說,如果制造者們都這樣去努力,經濟騰飛就不成問題。
在追求名牌的大潮中,名牌香煙在心理上滿足人們的次數可謂不少。對煙民來說,相比之下,若論各類商品的接觸頻率來,香煙最高;若論獲得名牌的代價來,香煙很低。不用說收入較高的人以煙為日常必須,就是收入較少的人在迎親會友、節假喜慶時擺上幾盒名牌煙也是平常事,名牌享受這壹點是***同的。這使人想起在外國名牌煙初進入中國市場的時候,很多吸煙者都以先抽為幸,很多偏遠貧困的地區甚至有人在吸這“洋家夥”時帶著敬畏的心情。時光往往會使很多事物的開始與發展形成巨大的對比反差,名牌壹旦站住了腳跟就有可能保持相當長的時間,少年時代在地上撲煙盒紙疊成的三角“雲煙”就可以壹抵五十,數十年過去,再也不撲煙盒紙的人心中卻還是留下了“雲煙”高檔名貴的深刻印象。對每壹個吸煙人來說,“大中華”、“雲煙”、“紅塔山”都不光是代表壹種香型、壹種口味、壹種勁頭;它更代表壹種品位、壹種滿足、甚至壹種追思。
擁有壹個到幾個地方名牌的卷煙廠幾乎都是稅利大戶;擁有壹個到幾個全國名牌的卷煙廠肯定都是超級稅利大戶,創出壹個名牌,又有可能振興或挽救壹個企業,它力量如此強大,原因全在於名牌獲得公眾的贊賞,任何獲得公眾贊賞的事都有強大的力量,這當然包括吸名牌煙在內。東北冰天雪地中原木垛墻的小賣部夾著風雪進來壹箱雲南煙,海南椰樹葉搭成涼棚的煙攤幾條幾條在灼熱的陽光下批發雲南煙,中國大地上名牌煙早已無孔不入,這反過來更促進了人們以名牌煙為追求目標的熱潮,消費行為本來就有“拉動效應”。