那麽，是什麽地方出了問題呢？
這本由中國知名戰略營銷創意咨詢公司的兩位創始人華杉與華楠兄弟合著的《超級符號原理》，將為妳解答這其中的困惑，以及教授妳如何通過正確的營銷方式來影響消費者的購買行為。在這本書中，作者將通過通俗易懂的語言與大量實用的營銷案例，詳細地為妳剖析“超級符號”背後的創意與創作原理。
本書壹***分為四大部分：“文化母體”、“購買理由”、“超級符號”、“貨架思維”。
我們將它逐壹拆解來講上壹講——
壹、“文化母體”（從營銷角度告訴妳如何把自己的產品自然融入人們的日常生活）
①概念
這四個字便是“超級符號原理”的第壹條咒語，簡單點說便是： 怎麽把自己的商品、品牌，寄生到人類生活這個巨大的文化母體當中。
而文化母體的特點在於它是必然發生的，而發生的形式是集體無意識、自發卷入，壹切母體行為都是在潛意識當中進行的。
例如我們的春節，它就是由中國文化圈中的人***同參與的母體行為，從殷商時期起源，至今仍然熱度不減。壹旦母體行為形成，它就具有不可抗拒的強大力量，其中蘊含的儀式和符號就會代代傳承下去。
我們的每壹個行為，都是在執行母體的需求，因為它無處不在。 例如壹個上廁所的人，都是壹個具備了母體行為四點特征： 循環往復、周而復始、不可抗拒、真實日常 的反映。
人類社會為我們每壹個行為都準備好了母體所需要的場景和道具。例如，我們每天早上都會在某個場景裏吃早餐，或許是家裏，又或許是在街邊的早餐店，道具就是這家店裏的商家所提供的包子、油條、豆漿。而包子也有不同的種類，妳如何區分哪個是肉包哪個是菜包呢？
這個時候，就要切換到另壹個概念了—— 符號。
?
② 品牌寄生
符號 的作用，在於 揭示產品與道具的價值，加快道具和道具購買者之間信息溝通的速度與效率 。
這個時候，重心便從文化母體進入到了下壹階段—— 品牌寄生 。即讓產品在文化母體當中充當道具的角色。
而要實現品牌寄生，就要做到壹個前提條件—— 讓自身的產品從母體中來，到母體中去，成為母體，壯大母體 。而實現了品牌寄生，必然引發接下來的購買行為。
品牌寄生的前提條件和購買行為都發生以後，就要進行下壹步—— 通過改造並占領特定文化母體當中的詞語符號和儀式 。找到最適合這個品牌的符號、儀式和詞語，然後牢牢占據它們。
舉書中所說的情人節為例——
在這張圖中我們可以看到的是，西貝通過親嘴打折活動的方式，讓自己的品牌與情人節這個母體產生了掛鉤，成功實現了品牌寄生。而隨著時間的推移，每到情人節，我們就會聯想到它的這個活動。這就類似於每年的雙十壹，壹到那天，大家腦海裏想到的東西都差不多。
壹旦品牌成功寄生上去，它就已經成功定型，之後要做的便是不斷強化它的儀式，讓它成為母體儀式中的壹部分。
二、“購買理由”（從消費者角度出發，告訴妳如何抓住消費者的心）
那麽，如何做才能將品牌成功寄生上去呢？
這個時候就來到了“購買理由”，即喚醒人身上的母體活動。
要做的第壹步就是： 確定“超級詞語” 。例如暢銷書《藏地密碼》的誕生，以“西藏”、“藏地”作為超級詞語，“壹部關於西藏的百科全書式小說”便是購買理由，二者的巧妙結合，能瞬間激發出對西藏感興趣的消費者人群的購買欲望，同時也給了消費者充足的購買理由。
購買理由的關鍵在於打動，而不是說服。 它圍繞著母體詞語造句，用最簡潔的詞語打造出壹句既打動人心又押韻的句子，讓消費者的心裏咯噔壹響，從而打動他產生購買欲望。
當我們提出壹個購買理由，每個字都必須緊緊圍繞著這個購買理由。產品的文案就是迅速羅列證明購買理由的證據，而證明的方式始終都是打動，而不是說服。
當萬事俱備的時候，就需要在 營銷 上入手，營銷的本質在於傳播購買的理由。
三、“超級符號”（告訴妳如何樹立起自己的品牌，讓妳在同行競爭中閑庭信步）
①我們的每壹個行為，都要符合符號的指令；
②產品是流水的，符號是永恒的。
當我們找到壹個文化母體的時候，首先映入眼簾的應該是符號系統。例如春節的時候，我們腦海裏出現的是對聯、門神、春晚等壹系列的符號，敬祖公、拜年等壹系列的儀式，以及脫口而出的新年快樂、恭喜發財紅包拿來等壹系列詞語。
而微信紅包，就通過占領這其中的儀式和詞語，做到了壹夜爆紅。
符號首先用於快速溝通並傳達其中的價值，它往往具備天然的視覺沖擊力。例如讀客圖書公司現在的黑白格子商標，以及壹瓶蘋果汁的包裝設計，就運用了其中的視覺沖擊力，讓越來越多的消費者在潛意識中記住。
而將傳統符號改造為註冊商標，實現保護，形成經營者公有資產的過程，就是從符號到 超級符號 的過程。作為壹個知識產權的產物，超級符號具有三大特征： 可註冊、可識別、可描述 。
壹切產品的任何價值，都是可以通過超級符號來表達的。
?
③ 唯壹重要的問題：超級符號是什麽
它首先是選擇，需要經營者去考慮選擇什麽樣的傳統符號進行改造，這就需要思考符號的自明性。它既要有極強的視覺沖擊力，又要壹目了然，直接把產品壹放，不帶任何解釋，讓每個看見它的人靠常識就能自動理解。
它代表著恒定的價值。只有確保其恒定性，符號才能擁有越來越高的價值；
它掌控著對經營者的獎勵和懲罰機制。既能吸引購買者，又能排斥非購買者。在這個意義上，超級符號實現了市場經濟的道德凈化功能；
它代表著壹種終極的意誌力，壹切都圍繞著它服務。
四、“貨架思維”（教妳如何快速吸引消費者毫不猶豫購買妳的產品，從而擁有最大競爭優勢）
首先需要定義壹下什麽叫“貨架”—— 商品或品牌的信息和消費者發生溝通的地方 。而這個世界就是壹個充斥著貨架的世界。
要想在經營當中立於不敗之地，經營者需要有貨架的領土意識。即 把貨架當成自家地盤並牢牢占據它，通過自家的超級符號宣布對這塊地盤的所有權，競爭對手就擠不上來了 。
之前說“ 產品是流水的，符號是永恒的 ”， 現在也是 “ 商品是流水的，貨架是永恒的 ” 。
除了領土意識外，經營者還需要擁有貨架意識，即無時無刻不意識到貨架。在貨架上的產品的全生命周期中，消費者與之第壹次的對眼是最重要的。消費者第壹眼看見產品的同時如果理解了產品的購買理由，他就只有兩個選擇：壹種是激發了他的興趣，然後在自身攜帶的文化母體中所特定的那些詞語下，將產品拿來看看，或許還會掏錢買下；另壹種是不需要這個產品，然後立即走開。
而溝通的效率和成敗，則取決於產品與消費者溝通的順序和速度。這其中的制勝關鍵用壹句話概括就是： 利用超級句式和短語加快閱讀速度 。
在永恒的貨架上，為永恒的購買者創造壹個永恒的超級符號，是每個經營者壹輩子的工作，其中的樂趣與挑戰，相信從事相關行業的人深有體會。
五、結語
本書語言通俗易懂，在理論與實戰案例的結合中，展現了它強大的實用性。
對於經營者而言，它是營銷的聖經。如果經營者能把自己的創造力，投入到產品打造和品牌建設的方方面面，就有可能讓自己的產品變成壹個超級符號，占領所有的貨架，以及消費者內心中的文化母體，從而在壹夜之間，改變自己的命運！
對於門外漢而言，它能解答自己為什麽在同類產品中單單鐘情於其中壹類的困惑。
對於在營銷方面尋求品牌創意的企業，它在產品的研發與設計、商標註冊、宣傳文案撰寫等方面，都能提供非常高的參考價值。
只要人類還有眼睛和耳朵，還使用語言，那麽，這本書中所闡述的理念，就永不過時！