牛奶營銷計劃範文1。規劃目的:
1.推廣ZDS品牌，提高品牌親和力、顧客接受度和忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2.促進公司產品的營銷，擴大產品銷售，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品的市場占有率。
3.分析公司市場環境，診斷存在的問題和發展機會，明確公司年度目標，指導公司年度營銷活動。
4.評估公司實施營銷活動的效果和市場業態的發展趨勢，適應和引導市場發展。
二、整體市場環境:
1，市場狀況:
(1)增長快，潛力大。經濟高速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規範，市場潛力大增。
②品牌多，集中度低。國內知名品牌和本土品牌很多，行業內沒有強勢品牌。
(3)需求多樣，消費理性。珠寶消費結構和需求層次的多樣性屬於更理性的消費行為。
(4)價格混亂，良莠不齊。市場價格透明度差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。
⑤專註產品，忽視服務。更加註重產品的款式和質量，重視服務，沒有充分利用服務作為促銷手段。
⑥贏得終端，缺乏分銷技巧。產品銷售更多依賴終端門店零售，銷售模式選擇與客戶層面的接觸面較窄。
⑦直營，穩步發展。銷售渠道以廠家直營為主，加盟連鎖初步興起，市場穩步發展緩慢。
⑧推廣力度弱，地區不均衡。缺乏有力有效的促銷活動和措施，區域市場差異較大。⑨缺乏天賦，缺乏毅力。市場起步晚，專業技術營銷人才少，企業發展後備力量不足。
⑩軍閥爭霸，市場要統壹。目前中國內地和香港品牌雲集內地市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌統壹格局。
2.市場前景:
①市場高速增長:國內經濟發展良好，儲蓄快速增長，尤其是部分先富起來的群體，註重生活品質，對高檔珠寶消費需求旺盛。
(2)市場潛力大:大陸人口多，市場消費基數大。隨著城鎮居民收入的穩定增長，消費結構發生了變化，高端消費比重增加，因此未來珠寶市場將是巨大的。
③政府鼓勵消費:政府實施積極的財政政策。(範)為了拉動內需，積極引導和鼓勵消費，逐步完善和放松信貸政策。
④市場日趨規範:政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規範市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，有利於珠寶行業跨區域連鎖發展。
⑤消費結構復雜:不同年齡、不同收入水平的需求明顯不同，高、中、低檔產品都有相應的消費群體。
⑥裝飾性的保值和儲存:隨著收入的增加和投資的多元化，對珠寶的需求在裝飾其功能的同時也成為投資保值的好選擇。
⑦中港品牌爭霸:隨著政府對珠寶的零關稅政策，香港企業將更大規模地投資內地，將更多品牌產品投放內地市場。
(8)品牌逐漸集中:知名品牌在產品、服務、品牌、資金、人才、管理、運營等方面具有良好的優勢，必然會逐步整合國內大中城市的珠寶市場，實現規模化連鎖經營。小品牌的市場範圍會更小。
3.未來市場影響因素:
①國內宏觀政治經濟環境變化:大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉變，工作效率提高，環境改善。
②居民收入水平及未來預期:大中城市城鎮居民收入平穩較快增長，消費需求水平提高。
③居民消費結構變化:消費需求進入舒適享受階段，消費結構中高檔消費比重上升。④居民對消費的心理需求:對預期收入指標有信心，個人消費、超前消費、時尚消費與國外發達國家相似。
⑤國際形勢的變化:國際形勢仍以和平為主。美元、歐元等主要貨幣匯率不穩定，珠寶、鉆石保值作用顯著，國內市場受國際影響不大。
三、公司市場診斷:
1，問題:
①產品定位:低檔產品樣本多，產品定位要以中高檔產品為主，減少低檔產品樣本數量。
②價格策略:要參考定價。70%的同類同檔次產品定價比同檔次品牌高5-20%。體現品牌形象。
③質量控制:企業質量體系不健全，內外部質量控制存在疏漏，質量事故處理不徹底、不迅速。
④服務質量:沒有完善的能促進銷售的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播:沒有系統的品牌建設體系，不重視品牌推廣，知名度和美譽度建設力度不夠。
⑥渠道經營:以直營連鎖店為主，自有資金壓力大，規模擴張有限，經營風險大，成本高。
⑦推廣:推廣活動形式和模式少，集中運營少，效率低，資源整合不夠。
⑧店鋪管理:店鋪樣品結構和數量不合理，櫃臺布局和場地效果不醒目和突出，品牌推廣不突出。
⑨人員管理:終端人員工作狀態不正確，無法理解現場規範，缺乏直銷技巧。
⑩公共* * *關系:當地公共* * *關系處理不當，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司聲譽。
2.市場機會:
知名品牌:香港知名品牌，在業內有壹定知名度，是珠寶、鉆石的專業生產商和銷售商。
②網絡健全:布局早，分布合理，覆蓋廣，運營好。
③產品豐富:自主設計、生產或采購，產品款式新穎獨特，產品結構合理，生產線豐富。
④專業團隊:經過多年的經營，形成了有效的管理機制和管理團隊。
⑤資本優勢:香港有很強的企業背景、資本運作和實力。
⑥市場巨大:國內經濟穩步發展，人口眾多，壹部分人先富起來，市場容量和增速都比較大。
四。市場目標:
1.銷售業績:2003年銷售收入不低於1億元，比2002年增長%以上。
2003年，售出的產品數量不少於10，000件，與2002年相比增長了%以上。
2.銷售網絡:2003年在中國新建直營店，達到100家，同時在江蘇、湖南等省建立加盟連鎖店。使銷售網絡覆蓋全國25個省份，門店總數達到100家。
3.平均單店銷售額:2003年平均單店銷售額不低於10000元，比2002年增長%以上。
4.鉆石俱樂部:發展ZDS鉆石俱樂部，擁有10，000名會員，品牌知名度提高%。
5.新產品推廣:完成每個季度三個系列新產品的市場推廣和銷售目標。新產品占該季度總銷售額的50%以上。
五、營銷策劃實施策略:
(1)營銷目的:
營銷編劇，產品角色，渠道設置，廣告宣傳，推廣配樂，服務跟進，價格適中，客戶認可，市場最終完成。
(2)產品策略:
①產品定位:
以高端產品為基礎，生產、打樣、銷售。從價格體系來看，體現了ZDS專註於中高端消費者，凸顯了港產知名品牌ZDS的高貴品質。同時使產品價格體系完善，親和力高，不會讓客戶產生距離感。
②品牌定位:
具體定位:珠寶鉆石國際品牌，為主流人群打造，迎合中高端消費。
b品牌內涵:高貴、經典、專業、時尚。
c品牌親和力:壹個國際品牌，來到中國。
d品牌識別:完整的CIS系統，持續的廣告，易於識別和記憶。
e品牌信譽:優質的產品，完善的服務體系，放心的首選。
f品牌公眾形象:參與公益活動，愛心行動，捐資助學等。，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位:
參考價格:
參考同類產品和知名品牌，價格比競爭對手高5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化保費收入。
價格控制:
明確價格體系，全國統壹確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自打折。除非有全國統壹的促銷和新品上市，否則禁止打折銷售，以免挫傷客戶對品牌的信任。
c .打折銷售:對批發業務或大宗采購給予合理折扣，但必須維持統壹零售價格。分批有專門的渠道運營和激勵制度，限制零售店的價格波動。
餐飲行業進入了強競爭時代，市場競爭激烈。如何打開市場終端，提高品牌知名度，搶占餐飲市場最大份額，代表壹個行業，引領壹個市場？據我們所知，它以高檔的就餐環境和貼心的服務而聞名。目前發展趨勢良好，業務蒸蒸日上，發展潛力巨大。我們努力打造酒店的品牌價值，打造宣傳熱點，主要策劃有意義的新聞事件和促銷活動，從而塑造酒店的整體品牌形象，吸引媒體的廣泛關註，全面提升目標市場的消費和品牌知名度。
餐飲營銷策劃是壹門研究如何識別、分析、評估、選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，在競爭激烈、千變萬化的市場環境中，探索酒店生產和銷售的最佳形式和最合理的方式，目的是以最少的勞動消耗取得最大的經濟效益。
壹、目標市場分析
這家餐廳的顧客主要是中上層人士和政府官員，但也有不少是私人消費者，這就要求餐廳在提高品質的基礎上，還要兼顧那些私人消費者的個人利益。
二、定價策略
1，餐食基本可以維持原價，但是要考慮到部分與中秋相關的餐食價格，可以使用折扣(推薦這種方式)或者直接降價。
2.對於高價餐，建議減配和降價相結合。
3.中秋套餐(下面解釋)價格不要太高，人均消費控制在20-30元。
4.其他酒水等服務價格可根據酒店實際情況靈活變動，在中秋節前後達到最低價(但要根據酒店凈利潤來定)。
第三，營銷策略
1.制作中秋特別套餐，可以根據實際情況分為三類，包括兩人餐和三人餐。主題要體現家人團聚，可以送月餅(價格不需要太高)。
2.如家人生日為8月15，憑有效證件(戶口本、身份證)在酒店用餐可享受5-6折優惠(根據餐廳實際決定)。建議向他們推薦中秋套餐。
3.手機、固定電話號碼為815(成都地區內)的，憑有效證件(戶口本、身份證)在酒店用餐可享受5-6折優惠(根據酒店實際決定)。建議向他們推薦中秋套餐。酒店最好直接聯系這些人。
4.由於我們餐廳的臨時住宿服務，可以和其他以提供住宿為主的大酒店聯手互相介紹客戶，可以增加客戶群。
，減少壹些相關費用。對於這部分客戶，可以開車去接，也建議向他們推薦中秋套餐。
5.飯後送壹些與中秋相關的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網址)。
第四，推廣策略
1.在酒店門口、火車站、汽車站附近放置戶外廣告(戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式)。
2.電視、街頭橫幅、報紙廣告結合在壹起。
3、可以嘗試手機短信廣告，群發的重點是原酒店的老客戶，註意使用恰當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4._ _ Website () _ _在()上制作彈出框廣告或更大的flash動畫廣告或橫幅。網頁動畫和圖片的處理必須與營銷內容保持壹致。
5.傳單廣告也可以，但是傳單質量壹定要高。
註:您可以同時選擇以上幾種廣告。推廣重點在市區，也可以推廣到周邊縣市。廣告最低受眾應該是654.38+0.5萬。
動詞 （verb的縮寫）其他相關戰略
保安必須確保酒店的安全；為服務員及相關工作人員指定壹些激勵政策，調動他們的工作積極性(這部分內容以後可以細化)；大廳放壹些高檔音樂；上菜的速度壹定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋的風味。
不及物動詞效果預測
如果推廣和相關服務到位，收入至少是平時收入的1.5倍。
七。其他建議
1，在服務大廳配備電腦，隨時保存壹些關鍵的客戶信息。
2.在征得客戶同意的情況下將客戶的信息錄入數據庫(關鍵是客戶的姓名和手機號)為以後的推廣服務(這個內容以後可以細化)。
3.盡快做好餐廳的網站。網站必須由專業人士制作。域名應該簡單易記。網頁的設計要體現餐廳的特色。顏色以暖色調為主，首頁要有大的flash動畫，以及新聞發布系統、網絡營銷系統、客戶留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面。通過網絡營銷提升餐廳知名度(最大的優勢是受眾多，成本低)。
農歷八月十五是中國傳統的中秋節，也是中國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱為中秋節。中國古代歷法把八月放在秋天的中間，這叫什麽？中秋？所以中秋節也被稱為。中秋節？。中秋節快到了。為更好地開展酒店銷售服務，實現經濟效益和社會效益的雙豐收，結合我酒店實際情況和我國傳統民族習俗，特制定本方案。
牛奶營銷計劃範本第三篇1。營銷計劃實施總結及要點
商標/定價/重要推廣手段/目標市場等。
2.當前營銷形勢
(1)市場情況:當前產品市場/規模/廣告/市場價格/利潤率等。
(2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝。
(3)競爭:目前市場上的主要競爭對手及基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環境條件:消費群體和需求條件。
3.swot分析
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策方面的優勢。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策方面的劣勢(如產業管制等政策限制)。
概率:市場概率和把握。
威脅:市場競爭中最大的威脅和風險因素。
總結壹下:如何揚長避短，發揮自己的長處，規避短處和風險。
4.實現目標的營銷規劃
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(如果融資成功):
(單位:萬元)
營銷目標:銷售成本毛利率是多少？
5.營銷策劃中采用的營銷策略
目標市場:-
定位:-
產品線:-
定價:產品銷售成本的構成和制定銷售價格的依據等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等。).
銷售團隊:組建和激勵機制等。
服務:售後客服。
廣告:宣傳廣告的形式。
推廣:推廣方式。
r & ampd:產品改進和新產品開發計劃。
市場調查:市場調查的主要手段和方法。
6.行動計劃
營銷活動(時間)安排。
7.預計損益表和其他重要的財務規劃。
8.風險控制:風險來源和控制方法。
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