妳好主要靠互聯網，比如淘寶，微信，短視頻發布，直播，現在是互聯網時代，
有很多的辦法去營銷，現在註重的是質量，價格
好東西是永遠不愁賣的，尤其是現在的互聯網時代。
作者朋友提出的通過網絡平臺銷售自己的土特產我認為是壹個很好的想法現在很多平臺就提供了這方面的幫助就比如頭條就是壹個很好的平臺
當然自家的農產品在開始階段會是沒什麽名氣，很難拉住顧客，其次是否存在價格優勢，如果沒有價格優勢，前期也會很困難，而最關鍵的就是物流費用的問題，在前期因為達不到壹定的銷量，基本拿不下與物流公司的合同，那樣運費高到直接虧本
當然也可以委托第三方平臺來銷售，或者搞網絡批發，比如壹些微商或者頭條上的壹些商戶，讓他們來幫妳賣，那樣借助他們的名氣可以迅速的消化樓主的農產品
壹些網絡名人，不過要吸引名人代售，還得先做壹些優惠活動，這也算是前期的宣傳費，用農產品先說服幫妳賣的人，那樣他們覺得農產品確實不錯，才會幫妳代理，他們壹天的銷售量可能就是幾千幾萬斤，比起樓主獨自賣快多了，不過卻要求所賣的農產品壹定要有特色，是真正的特產，不然很難吸引顧客
以上是我個人的壹些想法希望可以幫到妳也歡迎妳關註我我會定期分享我個人的壹些想法謝謝
我們在回答這個問題前，我們得先來縷清楚兩個概念：土貨和特產。土貨，就是我們說的野貨，不夾雜任何人工幹預的產品，或者人工不幹預其生長規律和基因的，也可以叫土貨，但是前提是，該產品的基因壹定是自然基因。特產是在土貨的基礎上更深層次的延伸，它具有土貨的特點，又有本地原始特點的產品，且具有唯壹性的特點。比如，扁米（由老谷種的糯稻簡單古法加工而成的壹種輔食小吃）是貴州黔東南黎平縣的特產，全國其他地方都沒有的壹種農產品。有了產品，最重要壹個環節就是營銷。營銷就是制定銷售思路，又叫銷售模式。而銷售就是執行模式，細化模式，落地模式。其實土特產銷售的不僅僅是其獨特的產品特點，最主要銷售的事體驗、故事、情懷。分享壹個幹貨——貴州黎平縣巖洞鎮扁米銷售案例。執行單位，黎平某合作社。客戶潛在定位：具有體驗農業和探索古法農業意向的個人或家庭團體，或體驗農家農業的旅遊人群。產品定位：中高端禮品和親子產品；營銷模式：農戶+合作社提供素材，全程體驗式及時生產，並結合線上線下進行營銷宣傳。有了這思路後，人群好找了，為了保證口感執行者鎖定當地具有多年扁米生產的農戶，旅遊公司來提供人群和介紹扁米故事。通過幾年的這種方式運行，現當季扁米的銷售收入達到40萬左右。
農村琴
8小時前·湖南高城消防實業重慶分公司資料員三農領域創作者
“壹個地方的土特產想做成產，必須具備三個條件：地方政府的支持，資源獨特，領軍人物和龍頭企業的專註聚焦”。他說出的特產做成功三個主要因素。總裁學習網對壹些成功特產品牌作了大量的調查和研究，發現這些成功的特產品牌有幾個***同之處：
第壹，品牌定位準確，品類獨占。
其次，善於創新，敢於突破地域特產概念。如粉絲是龍口特產，但龍大並沒有說它是龍口特產，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產，但王老吉並沒有說自己是廣州特產，它們淡化和突破了地域特產概念，而使自己走向成功。
第三，營銷創新模式。營銷模式創新是特產成功主要原因之壹，凡是成功企業在營銷和經營模式方面都有創新。
鑒於以上幾點，那麽作為壹些區域特產企業該怎麽做？下面總裁學習網給大家介紹壹些市場營銷策略，僅供參考。
壹、精確定位
準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗壹點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎麽做、我能做什麽”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什麽”。精確定位就是解決這些問題。那麽特產品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：
1、“我是誰”就是要弄清楚自己是幹什麽的，明確身份和地位等；
2、“我在哪裏”要了解自己的條件和優劣勢以及所處市場情況；
3、“我要去哪裏”就是要找到自己的市場，明確自己戰略目標；
4、“我能做什麽”就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什麽樣服務和產品；
5、“我該怎麽做”就是采取什麽樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。
二、產品創新
產品是市場營銷的基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產品利益挖掘、內涵延伸及產品創新的基礎上進行的。那麽特產企業如何進行產品創新呢？
1、產品品類創新。營銷成功的關鍵在於能否在消費者心智中建立品類認知和培養消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在於品類創新，他就創立了海苔這個品類，海苔是什麽？其實就是我們日常吃的紫菜。
2、產品挖掘賣點：賣點就是給消費者壹個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。
3、產品提煉機理：機理是賣點支撐和依據，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什麽好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什麽去火，因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。
4、產品改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這壹點，如水井坊酒和舍得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢壹瓶等，也很難取得成功。
5、產品包裝創新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣壹張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內蒙是很普通地方產品，家家戶戶都會做，就這樣以產品被香飄飄只是改變壹下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。
6、產品價值創新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成壹沖即飲的三合壹咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產品價值創新取得成功的。另外還技術創新、服務創新等在這裏不壹壹介紹。三、文化導入
今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品來得到壹種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯系起來。
企業要認識到壹個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產品本身所能創造的，而是由抽象的品牌文化所創造的，而產品只是壹個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。
文化導入主要通過以下四個來實現，第壹創新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元壹斤？它通過以上四點，輸入文化內涵，給產品申請了地理標誌保護產品標誌、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發行《話說馬家溝芹菜》壹書，講述關於馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使壹個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。
四、營銷模式創新
經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死胡同。企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什麽幹不過武漢的鴨脖？原因就在於道口燒雞的運作模式，只停留在傳統經營模式上，因循守舊，缺少創新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善於經營模式創新，率先導入連鎖經營模式使他們快速將地方特產推向去全國各地，做的有聲有色。
五、集中優勢
集中優勢策略是中小企業市場營銷制勝的法寶。集中優勢做好專業，在小市場中做強勢。集中優勢策略：把企業的人力、物力和財力集中在具有最大優勢的細分市場上，經營規模相對縮小，以最佳的局部市場獲取盡可能多的利潤。那麽特產如何實施集中優勢策略？總裁學習網認為，可以從以下幾點著手：
1、消費目標集中
在市場調研的基礎上，進行細分市場、鎖定目標消費者，準確區隔，集中優勢迅速到搶占這壹市場。如美好時光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購買者，等等。
2、產品集中
我們在為企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。事實上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取產品的集中原則進行推廣，之後再多品跟進。
3、區域市場集中
在品牌的建設和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面的“撒網”，要學會重點“捕魚”。最好是采取區域市場集中運作，進行精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，做強再做大，再進行逐步擴張。
當然除了以上，特產企業在過程中，還要註意在其他面做到集中化原則進行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等。
農村琴
湖南高城消防實業重慶分公司資料員三農領域創作者
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壹、精確定位
準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。
1、“我是誰”
2、“我在哪裏”
3、“我要去哪裏”
4、“我能做什麽”
5、“我該怎麽做”
二、產品創新
1、產品品類創新，
2、產品挖掘賣點，
3、產品提煉機理，
4、產品改造名稱，
5、產品包裝創新，
6、產品價值創新。
三、文化導入
企業要認識到壹個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化導入主要通過以下四個來實現，第壹創新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。
四、營銷模式創新
經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障
五、集中優勢
1、消費目標集中
2、產品集中
3、區域市場集中
“壹個地方的土特產想做成產，必須具備三個條件：地方政府的支持，資源獨特，領軍人物和龍頭企業的專註聚焦”。他說出的特產做成功三個主要因素。總裁學習網對壹些成功特產品牌作了大量的調查和研究，發現這些成功的特產品牌有幾個***同之處：
第壹，品牌定位準確，品類獨占。
其次，善於創新，敢於突破地域特產概念。如粉絲是龍口特產，但龍大並沒有說它是龍口特產，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產，但王老吉並沒有說自己是廣州特產，它們淡化和突破了地域特產概念，而使自己走向成功。
第三，營銷創新模式。營銷模式創新是特產成功主要原因之壹，凡是成功企業在營銷和經營模式方面都有創新。
鑒於以上幾點，那麽作為壹些區域特產企業該怎麽做？下面總裁學習網給大家介紹壹些市場營銷策略，僅供參考。
壹、精確定位
準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗壹點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎麽做、我能做什麽”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什麽”。精確定位就是解決這些問題。那麽特產品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：
1、“我是誰”就是要弄清楚自己是幹什麽的，明確身份和地位等；
2、“我在哪裏”要了解自己的條件和優劣勢以及所處市場情況；
3、“我要去哪裏”就是要找到自己的市場，明確自己戰略目標；
4、“我能做什麽”就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什麽樣服務和產品；
5、“我該怎麽做”就是采取什麽樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。
二、產品創新
產品是市場營銷的基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產品利益挖掘、內涵延伸及產品創新的基礎上進行的。那麽特產企業如何進行產品創新呢？
1、產品品類創新。營銷成功的關鍵在於能否在消費者心智中建立品類認知和培養消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在於品類創新，他就創立了海苔這個品類，海苔是什麽？其實就是我們日常吃的紫菜。
2、產品挖掘賣點：賣點就是給消費者壹個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。
3、產品提煉機理：機理是賣點支撐和依據，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什麽好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什麽去火，因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。
4、產品改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這壹點，如水井坊酒和舍得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢壹瓶等，也很難取得成功。
5、產品包裝創新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣壹張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內蒙是很普通地方產品，家家戶戶都會做，就這樣以產品被香飄飄只是改變壹下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。
6、產品價值創新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成壹沖即飲的三合壹咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產品價值創新取得成功的。另外還技術創新、服務創新等在這裏不壹壹介紹。三、文化導入
今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品來得到壹種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯系起來。
企業要認識到壹個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產品本身所能創造的，而是由抽象的品牌文化所創造的，而產品只是壹個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。
文化導入主要通過以下四個來實現，第壹創新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元壹斤？它通過以上四點，輸入文化內涵，給產品申請了地理標誌保護產品標誌、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發行《話說馬家溝芹菜》壹書，講述關於馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使壹個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。
四、營銷模式創新
經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死胡同。企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什麽幹不過武漢的鴨脖？原因就在於道口燒雞的運作模式，只停留在傳統經營模式上，因循守舊，缺少創新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善於經營模式創新，率先導入連鎖經營模式使他們快速將地方特產推向去全國各地，做的有聲有色。
五、集中優勢
集中優勢策略是中小企業市場營銷制勝的法寶。集中優勢做好專業，在小市場中做強勢。集中優勢策略：把企業的人力、物力和財力集中在具有最大優勢的細分市場上，經營規模相對縮小，以最佳的局部市場獲取盡可能多的利潤。那麽特產如何實施集中優勢策略？總裁學習網認為，可以從以下幾點著手：
1、消費目標集中
在市場調研的基礎上，進行細分市場、鎖定目標消費者，準確區隔，集中優勢迅速到搶占這壹市場。如美好時光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購買者，等等。
2、產品集中
我們在為企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。事實上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取產品的集中原則進行推廣，之後再多品跟進。
3、區域市場集中
在品牌的建設和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面的“撒網”，要學會重點“捕魚”。最好是采取區域市場集中運作，進行精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，做強再做大，再進行逐步擴張。
當然除了以上，特產企業在過程中，還要註意在其他面做到集中化原則進行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等。
首先得具有地方特色，建議政府幫助宣傳效果是最好的，同時進行線上線下兩條路，並申請商標。
隨著5G時代的到來，直播肯定是大勢所趨，而且人們都相信眼見為實，直播能最直觀的展示農副產品的外觀，加上主播的介紹那就更生動傳神了，所以個人認為直播銷售農產品最好。現在很多明星大咖也都在進行直播帶貨，依靠自己的粉絲積累，收入相當可觀。
農村土特產，根據各地自然環境各有不同。對土特產的營銷應突出鄉土氣息，充分展示特產優勢。
壹是突出生態環保。農村本來就是遠離汙染源的地方，特別像臨滄山區，生態環境好，其特產已具備綠色無公害特質，這是賣點。
二是註重原汁原味。把鄉土味道反應出來，表現特產的真實自然特點。
目前農村大都是種糧為主，種水稻首先是生產周期比較長，資金回流比較慢，更重要的是受自然氣候的制約，比如說吐完肥料啊，水，種子等，其中任何壹條環節脫節，都會造成嚴重的損失，所以地理環境非常重要，城市邊緣的郊區，可以采用保護地來種植，但投資也是非常大，風險也是非常高的，
而且還需要專業的技術，但有壹點，最重就是粽子，糯玉米，不同時期的種子，保證玉米能夠持續的上市，這倒是可以獲得不錯收益，操作性相對比較單壹，管理的也是比較方便，而且收入也是比較便捷，還是比較比較難的，第壹的話，有機生態的粽子，在農村，山好，水好，空氣新鮮，土壤肥沃，很適合有機瓜果蔬菜的種植，現在因為由於水，都被汙染了，汙染了無法實現有機種植，
即使妳有，也難達到農村有機的產品的壹些標準，如果妳能達到這些標準，可以做農產品網絡直播銷售，前段時間我看到壹個直播，在五分鐘就賣出了4萬枚的土雞蛋，這算是壹個的奇跡，網絡發達的今天，這種現象其實不足為奇了，隨便搞搞活動，那些土雞蛋銷售量都是非常大的，所以對於農村的土特產，在農村人看來其實並沒有什麽，但城裏人樣樣都覺得稀奇，只要村裏種的養的放在網絡上，
銷售必定會引來眾人的圍觀，現在在直播裏面大部分都是以唱歌跳舞為主，在直播裏面還是很少出現，有說俺壹個農民伯伯在直播，裏面賣壹些農產品，這個我認為還是有壹定的賣點，網絡特別是很多人認為是個虛假的東西，但是如果是說有壹個農民大伯伯，怎麽樣子過來講直播啊，他的這個農產品怎麽種啊？怎麽吃過的怎麽樣啊？養生會更好，我相信還是會有壹定的人過來圍觀的，那麽銷量我覺得還是會有的。