然而，壹個沒有社會工作和投資經驗的女企業家成功了。在無數創業者失去生命的社交賽道中，Soul脫穎而出，向港交所提交了招股書。壹旦Soul成功上市，港交所將迎來首個社交超空間。
Soul是壹款針對陌生人的社交App，匹配圖片、音樂等興趣。企業調查顯示，Soul隸屬於上海安意門科技有限公司..該公司成立於2065438+2005年6月。其創始人張路畢業於中山大學。曾任尼爾森數據分析師，Innext(管理咨詢公司)中國區CEO。
目前Soul已經完成了六輪融資，背後的投資人陣容非常豪華，不僅有騰訊這樣資源豐富的巨頭，也有米哈遊這樣極具創新力的科技公司。
投資機構選擇Soul，與Soul做出的成績是分不開的。公開資料顯示，2020年，Soul日均活動量和月均活動量分別為590萬和2080萬，同比增長率分別為78.8%和80.9%。2021，Soul日均用戶變成930萬，月均用戶變成31.6萬。其中女性用戶占70%，用戶群體多為“Z”代用戶。
抓住了女性用戶就相當於抓住了男性用戶，抓住了Z世代用戶，就相當於抓住了未來。在元宇宙的概念爆炸之後，靈魂上了元宇宙的列車，這是靈魂最大的價值。
01意外
沒有經過長時間的準備和考察，Soul的誕生僅僅來源於張路的壹個偶然的想法。
張路是壹個經常有創新想法的人。從事上壹份工作的時候，她發現自己有時候很想說點什麽，但是因為微信裏全是熟人，所以發不出來。然後她把它發布在QQ空間上，設置成只有自己能看到。那壹刻，她覺得好像沒有這樣的產品，可以讓用戶隨時表達自己的真實意見，毫無壓力地表達出來。
於是她決定建這個樹洞來減少人們的孤獨感。
當人們遇到他們真正想做的事情時，他們往往能很快付諸實踐。說幹就幹，張鷺開始兼職打造靈魂的產品。因為資金不足，很長壹段時間魂隊只有張路壹個人。
她自己畫了壹個原型，然後找兼職做了壹套UI，後來去了外包公司做了壹個demo。因為不是互聯網出身，張璐對包括前端和後端在內的很多概念都不太清楚，只能靠Google和百度。但這並沒有影響到張路打造靈魂的決心。
只是外包公司做的產品根本用不上，連信息都發不出去。危機總有轉機。讓張路驚訝的是，他發不出消息，用戶寧願截屏發圖也不願意傳微信。人們真的需要這個產品。
2016年初，張璐決定把這個項目全押進去。
張鷺是壹個非常有同情心的人。組建團隊時，張路怕自己不行，耽誤員工前途，又怕招有經驗的人。Soul的第壹任設計師才18歲。團隊經驗不足的缺點是項目進度很慢。團隊花了10個月做了第壹個版本。直到2017，Soul的服務器經常死機。
但也正是因為團隊年輕，經驗不足，思維不容易被過去的積累所制約。Soul壹開始就擊中了年輕人的“心”。在Soul上，用戶使用虛擬化身與所有人交流和分享。大家因為興趣形成壹個小圈子，所有的話只說給懂的人聽。
張路認為，只有年輕人比例高的產品才會持續增長，興趣肯定是壹個很好的方向。
張鷺的判斷沒有錯。靈魂迎來爆發式增長。2019年，Soul在iOS市場中國交友交友類app下載量排名第四，收入排名第五。到2021年3月，Soul日活達到965438+萬，90後用戶占比73.9%。
Soul的流行催生了壹個新職業——捏面人。靈魂揉面老師月入4.5萬的消息登上微博熱搜。
2021年6月，Soul推出了“個性商城”板塊，臉捏合機可以創建自己的虛擬形象，並在平臺上銷售。要成為Soul的捏面人，最便捷的方式就是成為平臺上的優質捏面人。截止到2021 11，Soul已邀請站內80位面揉師入駐個性商城。
靈魂產品負責人車斌解釋了為何推出線上個性化商城:“線上個性化商城是* * * *創新體系的壹部分，既是平臺和用戶構建‘社交元宇宙’生態的壹次嘗試，也符合z世代的需求。”
為了在元宇宙概念上繼續發力，2021年6月，Soul的母公司上海安意門科技有限公司申請了“年輕人社交元宇宙”的相關商標。公司的口號也從“跟隨靈魂找到妳”變成了“年輕人的社交元宇宙”。
如果壹個產品只有龐大的用戶群體，卻無法或難以變現，其投資價值就會大打折扣。目前Soul的盈利模式主要是增值服務，包括虛擬禮物和會員訂閱收入。此外，廣告收入也是Soul的重要收入來源。
Soul的對外口徑是，Soul SSR的商業化已經啟動，在穿戴、美妝、美食、生活等多個SSR品類積累了包括歐萊雅、袁琪森林等品牌在內的大量合作案例，打通了內容、場景、流量、變現的閉環，未來將打造多樣豐富的商業化生態，實現共贏或多贏。
2021，靈魂收入128億元，毛利率85%。
為了保持高速增長，Soul在營銷費用上似乎並不吝嗇。2020年，Soul廣告支出6.02億元，同比增長206.2%。2021，Q1，靈魂的廣告支出為4.5億元，同比增長777.6%。
現在，Soul已經把業務線延伸到了影視行業。今年6月24日，由Soul投資、張路監制的公益電影《紅薯味冰淇淋》在全國上映。影片講述了來自現代都市的臺灣省男孩biubiu，因為家庭變故，被送到大陸農村的外婆家。初到壹個陌生的環境，他面對的是“野孩子”的排斥。biubiu充滿了反抗、陌生和無奈，但又充滿了好奇，渴望被認可。biubiu最終選擇了勇敢面對故事。
在紅薯冰淇淋導演王毅看來，電影和靈魂App的相似之處在於“幹凈和治愈”。“如果說影片中的樹林裏藏著孩子們美好的回憶，那麽心靈平臺裏則藏著千千萬萬真誠多彩的小夥伴。”
02激烈的競爭環境
雖然Soul在用戶數據和營收方面表現不俗，但它所面臨的競爭環境仍然無法給它喘息的機會。
雖然老競爭對手陌陌和探索已經成為“明日黃花”，但是在2020年第三季度——2021第四季度，探索的付費用戶已經從465438+萬下降到250萬。盡管如此，陌陌和探索的體積仍然值得靈魂的關註。
文誌集團財報顯示，在用戶數據方面，2月份文誌集團的MAU已經達到1.65，438+0.465，438+0億，去年同期為1.65，438+0.38億。同時，本季度其直播服務和增值服務的付費用戶總數達到65，438+065，438+0.4萬(不含重復用戶)，其中包括探索APP的付費用戶250萬。
營收方面，2021全年歸屬於文誌集團的凈營收為14575.7萬元人民幣(約22.872億美元)，若不按美國通用會計準則計量，全年凈利潤為20371萬元人民幣(約3197萬美元)。
老對手依然有實力，新玩家爆發式增長。
據媒體報道，投資Soul的組織DST Global將投資另壹款社交產品——Bereal。Soul為用戶提供了敢於表達真我的天堂，BeReal則鼓勵用戶做真我。在BeReal上，用戶只能在任意時間拍照，並在兩分鐘內上傳。為了保證照片的真實性，用戶在拍攝時必須同時開啟前後攝像頭。
貝雷到底有多火？數據顯示，2022年第壹季度，BeReal在美國、英國、法國、西班牙等地區AppStore排名前十，累計下載量已超過654.38+00萬。
與Soul類似，BeReal的用戶以年輕用戶為主，80%的用戶年齡在16-24歲之間。
最近，網易雲音樂還推出了壹款社交app——MUS(Music with Us)，它的口號是“音樂連接妳我”。
如果BeReal和MUS目前無法與Soul直接抗衡，可以暫時忽略。那麽PoliQ絕對值得Soul關註。PoliQ是壹家專註於二次元虛擬社交的創業公司。2020年底，推出虛擬社交產品“Vyou微妳”。
幾天前，字節跳動剛剛完成了對PoliQ的收購。據悉，包括創始人馬傑斯在內的50多名團隊成員已融入字節跳動Pico社交中心。PoliQ對Soul的威脅在於其創始人在VR領域的豐富經驗。曾在HTC和小米分別擔任VR行業應用負責人和VR、AR高級總監，兩家公司將在Metauniverse社交領域正面交鋒。
給陌生人做社交產品很難的原因，壹是很難打造出壹個爆款產品，二是即使妳現在成功了，也不代表妳還有多久的生命力。陌陌是最典型的案例。所以我們對Soul的評價只能是，用元宇宙的概念來說，Soul短期內是壹個極具商業價值的項目，但長期來看，未來不可預測，情況不明。