首先是定位。定位主要思考的是消費者心智空間中，哪些資產和詞匯妳可以去占住。同時要品類思考，然後進行品牌表達（消費者在同樣的品類中只記得7個品牌）。在定位階段當中，妳要思考妳是品牌的進化還是分化。
什麽叫進化？比如我要進入微商行業（在微商這個品類中是絕對的紅海，據說壹個廣州工廠，壹天會誕生3個微商品牌）。如果我要變成在這個行業老大的話，我就得做這幾個關鍵字的行為，就是升級+改良，我就不斷在這個部分做得最好，比如說像珀萊雅的“ 健康 微商”、丹姿的“輕投微商”、思埠的“平臺微商”、榮樂的“蜜蛋創客”等，這都屬於在微商品類中進行改良，力求在原有的模式中進行優化，從而更好迎合市場、區隔對手、凸顯自己，而升級的部分則在於基於原有模式的更新，比如像泰荷品牌則加入O2O模式，建立屬於自己的連鎖SPA館（專為粉絲進行區域化的服務）、詩薇特則加入了全國線上線下公開課分享模式（把代理進行明星化的塑造）、S&R品牌則基於創始人張詩雨的 時尚 基因，在護膚服務上加了“明星微商的穿衣顧問”的理念，在場景化營銷升級自己的市場。
還有壹種叫分化，分化的部分就是在消費者心目當中找到分化的路徑，所有市場都是不斷地被分化。不管是有調和油，有瓶裝油，有玉米油，有橄欖油，芝麻油，魯花只打他的花生油，比如顛覆式研習社上（互聯網第壹學習社群）的“洪興十三妹”就是基於顛覆式研習社的知識體系裏面，定位成“研習社的首席知識運營官”，通過第壹時間“直播+復盤”研習社的所有學習內容的方式，構建起另外壹個自組織來輔助母社群的發展，對於研習社來講它是個子集，但對於壹些傳統企業來講，這也許是個了解互聯網的入口，也許還能變成傳統企業的互聯網+行為指南。這就是在分化當中切出來的市場。妳分化出來的時候，妳已經在這個品類或者小品類當中成為領導品牌。
Think1:妳的品牌=？的問題
其次就是對位。由於國內大部分的廠商都是用產品來決定市場的，因此我會經常聽到我這個產品有多牛逼，可以解決什麽問題，然後讓她們的渠道商去銷售！工廠是工業思維的代表，它更多強調的是功能而非市場，因此壹個工廠壹天3個微商品牌，它們的存活率也不會超過5%，其核心是因為沒有基於“用戶思維”來導向，在對位模塊中，妳需要用有三個關鍵感，***感、***振和***鳴。
所謂***感，就是妳端著我就無感，比如說很多品牌會說自己是某某專家和領導品牌，但這個東西在8090後的心智裏面是無感的（妳是誰的專家跟我們沒有關系），因為他們會覺得自己的觀點才是最牛逼的，妳們需要幫我做個驗證而已（比如蘋果每次新品發布，盡管產品壹般，還是有很多8090後年輕人跟風購買，是因為蘋果=同齡時代的優質生活），這個感的部分主要是來自於畫面，能夠進行場景化的可炫性（比如說身邊朋友說，喲~換蘋果新手機了，真是有錢任性。）他們更多的是需要社交領域的受到別人的尊重與羨慕，追求的莫過於三個字“真牛逼”！
所謂***振，往往來自情緒（正能量或負能量），這個也是制造傳播的核心層次，比如來自音樂。為什麽現在的電影，很多營銷方式就是先從壹首歌出來，因為容易與用戶產生***振，還有“天津大爆炸”為何這麽多人會自發地傳播，因為它勾起了強者對弱者的憐憫之情。大家都看過有段時間朋友圈瘋傳《我的微商女友》，那時候我還專門做個調查，問妳認識楊晶晶（女主角）嗎？他們大部分都說不認識，但不認識為什麽要轉發，因為微商在從中“受到鼓舞+滿足幻想+獲得力量”。
所謂***鳴，就是語言，妳哪個價值觀我們認同，我們在內心形成壹次Yes，Yes，Yes，比如說“夢想總是要有的，萬壹實現了呢”、“拼搏到無能為力，堅持到感動自己”、“看不清、看不起、看不懂，最後來不及”。
Think2：妳的品牌讓誰產生“***感+***振+***鳴”？
第三部分再來看卡位。
什麽叫卡位？妳想出壹個什麽樣的產品或者是超級單品，能夠最好地切入市場？這個時候再來談妳的產品優勢，比如說雕爺（孟醒）發現精油市場裏面沒有寡頭，從而用“阿芙=精油”通過品牌來卡住品類，其實精油對於大部分中高端的女性來講，它是壹個必需品（輕奢品）所以在微商領域，做了20多年精油的嘉媚樂就會用微商來強化它的品牌，精準的鎖定追求優質生活的女性，這時候品牌轉換比較容易形成。但是要註意的是這個市場不會因為我們出了壹個產品就擴大，壹定是切掉了誰的市場，把誰的市場轉換了，所以必須要通過媒體來強化妳的品牌優勢，這是妳在產品當中的卡位。
Think3：妳的品牌卡住了誰的市場？
二、品牌營銷三位壹體之間的商業邏輯
剛才講了定位、對位、卡位是中間正三角，在定位之間和對位之間再來想想品牌。如果妳沒有去好好思考定位和對位的話，不過是命名的商標，很難在消費者心裏紮根。
舉例來說，如果我要去打造壹個明星微商女神的個人品牌，我會基於她經營品牌產品的特性與代理（用戶）的屬性進行塑造！比如說靜靜是做跨境微商產品（俗稱海淘），購買這種產品的用戶大部分都是28歲以上的女性，她們更多向往“精致女人的生活”，所以要勾勒她的個人品牌時候，要不斷往精致生活的層面塑造，比如自由、獨立、不將就，灑脫、不哇眾取寵，因此消費行動裏面強化的就是“妳需要靜靜的陪自己過好每壹天”，靜靜就是生活！靜靜的個人品牌就開始慢慢形成了！
很多微商品牌負責人跟我探討產品推廣的時候都會在講壹個命題：我感覺我的產品已經很牛逼，唯獨缺的就是營銷。這是壹個“酒香也怕箱子深”的時代。在三位壹體的策略模型中，產品的營銷是建立在定位與卡位之間，無論是消費者還是微商代理，他們的思維邏輯都是從“認知-認同-認購”而產生最終的決策。所以產品營銷邏輯的5個關鍵點：信任狀、視覺錘、語言釘子、招牌菜、滾雪球。
信任狀：產品對於消費者的核心吸引力要素。也就是憑什麽相信妳的問題？比如我給很多微商新品營銷策劃的時候，第壹步不是找什麽微商團隊，而是要把這個新品牌在百度上、微博上、微信公眾號、全網的媒體上先把品牌內容給做好，然後再思考如何制造話題，比如說請某個明星代言，獲得哪些榮譽、過去的成功故事，通過讓消費者看到事實真相和品牌的身份從而建立信任狀。
視覺錘&語言釘子：無論是互聯網時代還是微商時代，品牌推廣要遵循520法則（如果消費者不能在5秒鐘內被妳吸引，意味著他將會在20秒鐘內離開），因此妳要給消費者制造視覺沖擊與文字記憶點。語言釘子***有對、好、高、妙四個層次。
（大鮮紅是最容易在朋友圈形成視覺沖擊）
（通過用“鮮鮮鮮，睡足100天”來強化辣椒選材，從而烘托產品的優質）
招牌菜：核心產品。核心產品的設計中，除了要根據消費者需求定位，定位是品類思考，同時要考慮換位思考，從消費者的年齡、收入、價值觀等角度多方位思考，完善產品設計，在微商品牌營銷的招牌菜中，有很多的呈現形式，除了產品要功能有優勢以外，更重要是在於政策的支持，比如說培訓的支持、營銷推廣的支持、利潤返利的支持等，因為很多人選擇做微商，他的壹級需求並不是買產品而是選項目，所以如何讓代理通過占便宜的方式來獲得更高的利潤是微商招牌菜的核心。
滾雪球：選定品牌營銷的人群、地域後，進行滾雪球式的品牌推廣，到這裏才得到品牌的大批量推廣。
傳播是在對位和卡位之間，這個時代的產品是由品牌決定。這個界面的包裝和感受是最為重要的。也就是說妳什麽樣的內容，什麽樣的感受，有沒有機會讓他形成二次傳播、三次擴散。
過去說品牌要打廣告、做公關。妳仔細想，像“來自星星的妳”這個片子打過什麽廣告，他的擴散性和傳播能力、分享能力很強。這個時代要集中在人群，在卡位和產品當中做傳播，但重要的是形成“播傳”。
最後我總結壹下，在定位、對位、卡位是解決妳怎麽想，品牌、營銷、傳播是具體決定妳怎麽做，這兩個是不太壹樣的。只有妳前面三角形卡住的時候，後面的三角形真正算是瞄準，後面是開槍，這樣才會有效。