很多經銷商在剛從事貿易工作時，壹般都沒有想到日後的長遠規劃，商號命名本身都比較草率，比如我們在壹些市場到處可見到諸如“胖子”、“二毛”、“姐妹”等商號名，這就為以後的進壹步發展留下了阻礙。這些名字太通俗，不好註冊，也不利於在發展中賦予品牌內涵；當妳想打造品牌的時候，商號可能就得改頭換面，這也就意味著妳前期的商號所積累下來的市場效應會大打折扣。如果能擁有壹個既響亮又容易識記、而且有壹定代表意義的商號名字，無疑會有利於今後的長遠發展。“采芝林”、“胡慶余堂”等品牌至今都在大放光彩，和其瑯瑯上口的名字有很大關系。
要打造渠道品牌，首先要將商號的商標註冊下來，取得品牌的所有權，獲得法律上的承認與保護，這是重要的第壹步。如果商號被他人註冊，那自身圍繞推廣品牌所做的工作就成了為他人作嫁衣了。
二、在發展中不斷豐富品牌內涵。
渠道品牌的打造不是壹朝壹夕之功，渠道品牌要擁有響亮的名字，要有鮮明的形象、要擁有讓人信任的服務、要擁有良好的經營作風、要擁有壹定的資金實力、還要有規範的管理，這些都是構成渠道品牌的核心部分。
品牌不是壹個簡單的商號，品牌是有內涵的，是傳達給外界的壹個信號，可以說代表著經銷商在市場上的全部。隨著品牌的發展，經銷商的品牌也需要不斷地發展豐富。
三、打造品牌核心競爭力。
如何將妳和妳的競爭對手區別開來，妳能給上遊廠商和下遊客戶提供哪些獨特的服務？妳的品牌優勢又在哪裏？這就是經銷商如何打造品牌核心競爭力的問題。
沃爾瑪始終給顧客“質優價平”的印象，“好又多”品牌光從字面上就能看出其核心優勢是“好”和“多”，這些都是他們在競爭激烈的零售行業裏吸引顧客的核心競爭力。
核心競爭力的打造，壹定要結合企業自身的實際情況，提煉企業的優勢，並將這種優勢具體化，再進行相應的傳播推廣。
接下來，我們談談經銷商如何來推廣自身的產品品牌。經銷商創立自己的產品品牌，推廣自有品牌的產品，角色上已經從渠道商轉換成了廠商，但本質上來說和上遊廠家推廣品牌是壹樣的。不過從經銷商轉換過來的創品牌的廠商，又有別於傳統的廠商，經銷商創立自有品牌，要處理好關鍵的幾點：
壹、給品牌壹個合理的定位。
推廣自有品牌產品壹定要給品牌壹個明確的定位，自身品牌和自己所經銷代理的品牌的定位最好區別開來，千萬不要有直接沖突，否則，很可能就是左手打右手，此消彼長，自身品牌發展起來了，卻影響到了所代理品牌的銷售，最後經銷權被廠家給取消掉。而且，廠家可能會感受到妳的發展所帶來的競爭威脅，而努力在各方面對妳進行封殺，讓妳的品牌在剛剛起步期就夭折。
二、認清楚自己的角色。
經銷商推廣自有品牌，從身份上來說，同時是廠家又是商家，所以，廠家和商家的概念要分清楚，操作思路上壹定要開來；有條件的話，運營的團隊也要區別開來。創品牌和做經銷，在營銷模式上有很多區別，是屬於兩條不同的腿走路的概念。做品牌本身就屬於壹項奢侈工程，需要形形色色各方面的投入，回報周期相對也比較長；而做經銷，則往往最重要的是配合廠家的營銷政策，進行相應市場的運營，很多資源可以來自上遊廠方，投資回報期相對也會比較短。
三、學會站在巨人的肩膀上。
通常情況下，經銷商所經銷品牌的上遊廠商的實力往往會較經銷商更雄厚，對經銷商而言，上遊廠商可以稱得上是巨人。
經銷商需要善於整合壹些在經銷過程中積累起來的能***享的有利資源，為品牌的長遠發展鋪路，比如銷售網絡資源、物流資源、倉儲資源、技術資源、人力資源等等。可以在某些方面學習上遊廠家的優秀經驗，可以充分研究上遊廠商的產品技術、可以獲得其專業的經營指導，可以從上遊廠家物色自身發展所需要的人才。只有站在巨人的肩膀上，才會看得比巨人更高更遠。