窮人:沒有生意是不誠實的。做生意靠的是作弊。說到可信度，那只是說說而已。
溫州人:在商場裏，妳可以沒錢，但不能丟了名聲。妳可能無法用錢做好生意。信譽好了，別人自然願意和妳做生意。
聰明的溫州商人善於利用商場裏的名氣。溫州商人講信用是為了樹立自己的信譽，溫州商人非常重視信譽。因為，在他們眼裏，看不見摸不著的信譽恰恰是最好的資金來源。
眾所周知，參茸的產地是東北，但是做生意的人都知道，全國的參茸市場在浙江溫州。原因是什麽？東北和溫州相隔千裏！
然而，更讓人驚訝的是，東北同等級的人參價格在2000元/斤左右，而在溫州卻只賣1900元/斤！
聰明人壹看就知道這是虧本買賣。但是，精明的溫州人怎麽會做虧本生意呢？這實在令人費解。其實這恰恰是溫州人的精明之處。
溫州人跟東北人做參茸生意是很講信用的。他們第壹次跟東北人下單，要求10噸，壹手交錢壹手交貨。這往往會讓東北商人覺得自己很誠信，而正是利用這種誠信，溫州人才可以賒賬做生意。
幾次生意下來，溫州人利用自己的信譽，先交20%-30%的定金，賣完貨再付款。每壹筆生意，溫州人總是按照當初約定的價格，從不違約，這讓東北人很踏實。最終，溫州人要貨不用交定金，明年賣完再付款。
聰明的溫州人利用名聲拿到了參茸，而參茸在溫州人眼裏不僅僅是參茸，還有可用的資金。溫州人拿到很多參茸，很快就在市場上賣出去，有時甚至低於進價，這在外人看來是無法理解的，但在溫州人眼裏，參茸賣出去後的資金壹年可以翻幾倍，做幾倍的生意。年底的時候，人參生意雖然虧損，但是其他生意都賺了不少，總體來說，利潤還是很可觀的。這個時候，參茸就相當於銀行裏的壹筆貸款。
在市場上，信譽就是金錢。如果口碑好，可以先拿到別人的產品再付費。銀行貸款方面，信譽也很重要。
康奈集團董事長鄭秀康是壹個視誠信為金錢的人，也正因為如此，信譽也給他帶來金錢。
1997期間，在福建舉辦的壹次展銷會上，康奈集團的鄭秀康等人帶的錢不夠，但確實想采購壹些新材料。有廠家得知鄭秀康要采購，馬上說:“妳屬於康奈，我相信妳。沒錢也沒關系。我先發貨。”回到溫州後，鄭秀康按照事先約定將貨款匯出。
現在，鄭秀康只需要簽上自己的名字，無需擔保、抵押，就可以從建行獲得65438+億元的信用貸款，而鄭泰集團的南存輝則可以成功從銀行獲得3億元的貸款！
天正集團董事長兼總裁高天樂曾經說過，沒有信就會衰落，沒有信就會失敗。信譽不僅為企業樹立了良好的形象，也為企業帶來了無形的資本，是企業發展的重中之重。
1986年，年僅21歲的王振濤，因為家境貧寒，開始往返於溫福兩地做生意。
壹天，王振濤將隨身攜帶的2000元現金和壹些衣服放在壹個袋子裏，然後跟著這輛車從溫州到福州送貨。
卡車經過蒼南時，壹位老人揮手讓他搭車去福建。王振濤和司機把老人送上公共汽車，直奔福州。
卡車到達福州時，天已經黑了。老人下了車，拿起包就走了。
王振濤和司機住進了壹家旅館。當王振濤打開包去拿換洗衣服時，他驚呆了！包裏有成堆的錢。王振濤迅速數了數，有11捆！
原來這位老人在下車時拿錯了包，拿走了王振濤的包。
看著這麽多錢，王振濤立刻想到，老人現在壹定很焦慮。我們做什麽呢
王振濤急忙和司機壹起去找老人。我不知道老人在哪裏，所以王振濤和司機不得不壹個接壹個地去旅館。
最後，我終於找到了那個老人。當時看到自己的錢又回來了，老人激動得說不出話來。當王振濤離開時，老人恢復了知覺。他拿出65，438+0，000元給王振濤。王振濤說，“如果我想要妳的錢，我不會來找妳。我不要別的，我只想要回我自己的包。”
許多年後，王振濤已經是奧康集團的總經理。他回憶起這件事時感慨道:“對我來說，當時11000000元比現在的1100000元還大，但我當時並沒有多想，只是覺得如果拿了這筆錢，良心不安。”
然後，他笑著說:“如果我拿了那筆錢，我可能不會創業，也不會有今天。”
如今，王振濤的“奧康”鞋在“穿上奧康，走遍天下”的廣告下，真正遍布全球。
在很多人眼裏，溫州人好像就是專門做假冒偽劣產品的。其實這種印象是相當片面的。在市場經濟發展的過程中，由於市場的不規範，人們為了追求利益往往會出現“信用危機”，這是任何地區都會出現的問題。但由於溫州處於市場經濟發展的前沿，溫州人有著龐大的商業基礎，所以在人們的印象中，溫州人成了“不誠信”的代名詞。事實上，溫州人是第壹批走出“信用危機”的商人。在商業發展的過程中，溫州人很早就意識到誠信的重要性，他們認真履行自己的信用。
康奈集團董事長鄭秀康常說:“誠信可以買到錢，但錢永遠買不到誠信。”
2002年初，美國零售之王沃爾瑪到訪康奈。他們對康奈的產品質量和生產管理非常滿意，並表示將與康奈簽訂9萬雙皮鞋的訂單。
這是壹個進軍國際市場的好機會，但鄭秀康猶豫了。原來康奈的新工業園正在建設中，目前還不能馬上投產。按照康奈現有的規模，可能會出現發貨不及時的問題，導致信用損失。經過多方研究，鄭秀康最終婉言謝絕了訂單。
沃爾瑪得知詳情後，非常佩服康奈爾的誠意。他們馬上說:等康奈爾的新工廠完工後再向他們下訂單。
誠信就是企業對企業做出的承諾負責。在競爭的過程中，當然會有壹些公司不那麽註重誠信，為了在短時間內搶占市場，做出了不切實際的承諾，卻無法實現。壹段時間後，他們自然會失去客戶的信任。鄭泰集團之所以能在溫州“假冒偽劣”的環境中脫穎而出，發展壯大，成為中國低壓電器行業第壹批國家認定的馳名商標，也與其堅守誠信有關。
鄭泰集團董事長南存輝說，信用是企業的無形資產，是企業事業的基礎。特別是在市場經濟日益深化、國際競爭激烈的今天，信用資源比以往任何時候都更加珍貴。
有壹次，幾個中亞客商帶了壹個6543.8多億的大單來中國考察。來到正泰，南存輝開始給他們介紹正泰。
這時，對方翻譯突然打斷了南存輝的發言。他說，“我來自中國，我真的希望中國企業能拿下這個大單。我建議妳把企業規模做大，他們才會信。”
南存輝笑了。他說:“這不行，就這麽大了。做生意不行，失去誠信就大了。”
南存輝繼續講述了鄭泰的優勢，雙方合作的前景，以及存在的不足和可能遇到的困難。
結果，生意被關閉了。外國商人也稱贊南存輝是個誠實的商人。
鄭泰集團之所以用“鄭泰”這個名字，是為了體現“剛正不阿”的思想。南存輝是這樣說的:“管理要走正道，做人要正直，產品要正宗，要講信譽。”這種“剛正不阿”的思想至今仍影響著鄭泰的發展。
南存輝還積極倡導“兩個X-1=0”的觀點。南存輝是這樣解釋的:兩個X，壹個是員工，壹個是產品。鄭泰擁有超過65，438+00，000名員工。只要有壹個員工不講誠信，鄭泰的形象就等於零。同樣，鄭泰每年有數千萬件產品離開工廠。只要有壹個產品不合格，鄭泰的產品在用戶心目中的信用就等於零。
當有記者問南存輝“如果妳的壹個下屬很能幹但不老實，企業裏暫時沒有人代替他，妳會怎麽做？”
南存輝毫不猶豫地回答:“誠信是壹個人的立身之本，也是壹個企業的立業之本。我不會繼續雇傭不誠實、沒有能力的人。”
如今，鄭泰已經是溫州的知名企業，南存輝依然視誠信為立身之本。他說:“我們創業很辛苦，就是靠誠信，壹步壹個腳印走過來的。”“鄭泰在溫州‘假冒偽劣’的環境中脫穎而出，發展壯大，成為中國低壓電器行業第壹批認定的馳名商標，成為中國工業電器公認品牌。正是因為對誠信的堅持，才取得了成功。”南存輝也被認為是溫州最有信用的商人之壹，銀行對他的信任就可以體現出來。
南存輝的個人信用使他能夠順利從銀行獲得3億元貸款！正如南存輝所說:“信貸對我來說意味著壹支價值3億元的筆，因為銀行給鄭泰的信貸額度是3億元。只要我簽字，鄭泰馬上就能從銀行拿到錢。”
不僅像鄭泰這樣的大企業，像南存輝這樣的大商人都講究誠信，大多數溫州人都把誠信作為做生意過程中與人打交道的原則。
不守誠信，可能“贏得壹時之利”，但壹定會“失去長遠之利”。做生意，首先要誠信。誠實是與人交往的基礎，也是做生意的基本美德。
溫州人語錄:
不相信就會失敗，不相信就會失去。
——天正集團董事長兼總裁高天樂