經銷商類型:
其實首先要了解經銷商的類型。大多數消費品企業基本上有兩種類型的分銷商，即批發和終端:
(1)批發型:這種類型的經銷商，不分規模、經營時間和品種。
(2)終端型(即直接發展零售店):這些經銷商有的是批發型衍生而來，有的是近幾年剛成立的專業酒水代理。
選擇經銷商的註意事項:
很多開拓銷售市場的企業，在開拓市場渠道的過程中，往往會有很多關於經銷商選擇的問題和困惑。比如，找壹個壹流的、規模大的經銷商，往往是“熱門工作”，對方不感興趣，或者條件很高，支付方式和廣告費過高；有些經銷商雖然對廠商的品牌有很高的認同感，但缺乏營銷管理和市場運作的經驗，在合作過程中溝通非常困難，無法配合公司營銷策略的實施；部分臺灣企業在選擇經銷商時，只關心交易方式是否為貨到付款。第壹筆交易完成，前幾個月市場銷售平平，最後不歡而散。
企業選擇合適的經銷商是關鍵。無論是批發型還是終端型，都要結合企業的綜合實力、營銷策略、產品線的廣度、深度、產品定位、目標客戶特征等資源綜合因素進行分析決策。在選擇經銷商時，還應註意以下幾點:
(a)多種選擇。
在選擇經銷商的時候，不管是通過糖酒會認識的，還是朋友介紹的，還是親自走訪市場的，壹定要多選擇幾家。拿到錢沒有標準就好。某廠商曾經有過這樣的錯誤經歷。東北某經銷商看好其中壹個品牌，拿出80萬現金買斷區域市場經銷權，但他沒有終端銷售網絡和管理經驗。對方公司有非常成熟的網絡，但在付款方面無法與廠商達成壹致，於是某廠商最終與第壹家公司簽約。結果經銷商用了兩年時間才賣完80萬的貨，不僅讓經銷商賠錢，也讓壹個廠家失去了市場發展的機會。
(二)根據自己的品牌和產品線，確定選擇什麽類型的經銷商。
中小企業產品線長，品種多，以中低檔為主，選擇有實力，經營時間長的批發經銷商可能更合適。因為中低檔產品進入市場，必然有大量的廣告和促銷，這就要求經銷商具備fp硬二三級經銷的批發能力。相反，如果品牌和品種比較單壹，產品定位比較高，那麽選擇終端類型就比較合適。但也要註意經銷商的代理品牌數量，目標客戶是否沖突，競爭對手的綜合實力以及在市場上的運營能力。
(3)拜訪經銷商時如何綜合評價經銷商的實力？
在選擇經銷商的時候，不管是通過什麽渠道去了解還是自己去走訪市場，都要經過詳細的親自走訪，為潛在客戶建立檔案卡。拜訪經銷商要掌握和檢查以下幾項:1。業務規模如何？有什麽分支嗎？運營商口碑很好。他們是否遵守商業道德和社會信用？社會關系和評價怎麽樣？經營者家庭狀況如何？生活習慣？有沒有px相關的企業？生意好嗎？2.有足夠的資金保證市場覆蓋，持續有貨？是否應該了解其註冊資本的大小，其組織形式是公司法人、獨資還是合夥？妳與銀行和貸款有往來嗎？目前的財務狀況如何？可以提供擔保和/或連帶擔保嗎？3.有多少高素質的業務人員，什麽樣的業務組織結構？妳經營哪種格式的客戶？有能力拓展分銷和終端市場？目前有多少客戶？客戶形式有哪些？和客戶的關系怎麽樣？批發的比例是多少？終端占比多少？大賣場和超市在終端客戶中的比例是多少？4.目前分銷的是哪幾種產品(酒、飲料、方便面、日用品)？哪些品牌？主食有哪些？每個品牌的利潤是多少？競爭品牌和非競爭品牌的沖突是什麽？會是交叉銷售嗎？妳經銷假冒商品嗎？退貨要求怎麽樣？不返補貼怎麽樣？5.妳會和我們的業務人員密切合作嗎？妳有多願意與制造商合作分銷貨物？妳有多願意與廠家合作推廣店鋪？我們能交換市場信息嗎？6.有物流能力嗎？有多少運輸車輛？負荷是多少？儲存面積有多大？有多少運輸人員？倉庫員工？7.妳能確保所有產品的安全庫存嗎？下單流程是怎樣的？妳做好存貨盤點了嗎？能定期提交每日庫存報告供廠家了解。8.妳能嚴格遵守公司的價格制度和政策嗎？壹般經銷毛利率是多少？如果有兩批，第二批要求的毛利率是多少？零售毛利率是多少？9.有組織和管理促銷活動的能力？是否有促銷策略和季節性促銷計劃？要求廠商如何合作？新產品的入門費怎麽樣？10.付款條件是什麽？妳能用現金(匯款)交貨嗎？要不要壹次出貨壹批？還是月供？每月結算多少天？總之，企業要以最少的中間環節構建銷售渠道，以最合適的成本和高效的管理快速到達消費者，這樣才符合渠道優化的原則。
經銷商是企業開拓市場的重要環節。可以說，選擇好的經銷商，企業就找到了壹條成功之路。