2，針對自己廠有的東西可以進行改裝，或者應應時節，弄些主題夜，比如感恩節啦，聖誕節啦，等等。。。
3，他只是免費壹周而已啊，又不是壹年，呵呵，別緊張。
4，壹般娛樂行業，針對是年輕人的，所以妳要多做些市場調查，了解當地的年輕人喜歡怎麽樣的消費，或者來妳那消費的人，也可以做個調查，對於妳們店有什麽不滿意的，有什麽是滿意的，等等。
5，現在無論哪個行業，服務態度是很重要的，培養好服務員的素質，讓顧客感覺不管在妳那花多少錢都是值得的。
6，做生意講究誠信，別貪壹時之利，時間長了，顧客自然知道怎麽選擇。
7，適當做壹些人性化的改善。
問題二：如何分析競爭對手 對競爭對手調查的內容 ，可以包括：
A、競爭對手的數量與經營實力
包括各個對手的產能、產量、性質、背景、銷售量、銷售額、經濟實力、企業形象、經營歷史、團隊組成等。
B、競爭對手的市場占有率
因競爭對手在不同的行政區域和行業領域的市場份額不盡相同，因此對其進行市場占有率計算時也要根據不同的區域和領域數據統計裁定。
C、競爭對手的競爭策略與手段
包括其銷售渠道、物流、公關、服務、動態、回款周期與收款方式、營銷人員的素質與職能、銷售人員的工作模式等。
D、競爭對手的產品
包括其產品價格、性能、質量、附加值、穩定性、產品組合等。
E、競爭對手的技術
包括各競爭對手原材料的采購、技術人員素質、研發實力與動向、生產設備、生產管理、生產人員素質等。
F、競爭對手的客戶分布
包括對手的客戶分布區域、行業側重面、各區域市場的經營狀態等。
調查渠道，可以包括：
1、行業報刊雜誌與網絡
2、競爭對手的客戶
3、競爭對手
4、下遊產品銷售市場或檔口
5、本企業內部
6、各類展會
7、 *** 相關部門與行業機構
問題三：如何確定主要競爭對手 在同業競爭中有許多的競爭者參與競爭，然而對於壹個資源有限的企業來說，他不可能把同行業中所有的競爭參與者作為自己的競爭對手。這裏需要明確競爭對手的概念。同行業中競爭的參與者並不都是競爭對手，只有那些有能力與妳的企業相抗衡的競爭者才是妳的競爭對手。企業在選擇競爭對手的時候與自身的戰略定位是有關系的。首先是競爭領域的選擇。我們知道壹個行業中會有很多的細分市場，企業對細分市場的選擇，就是選擇了自己在這個細分領域的競爭對手。其次是競爭區域的選擇。對於壹個企業來說，在這個區域可能是妳的主要的競爭對手的壹家企業，在另外的壹個區域可能是另外的壹家。在全國範圍內，又會出現另外的壹家競爭對手。所以企業需要關註的是多層次的競爭對手。競爭目標的選擇。每壹個企業都會有自己的願景，也就是說企業對未來的壹種預期。這種預期決定了企業為之奮鬥的目標。在企業實現目標的道路上，會出現很多的來自競爭者的阻礙，在這些阻礙中，主要的阻礙便是來自於妳的競爭對手。企業通過對上述三個方面的分析，便可以得出自己的主要的競爭對手是誰，然後對每壹個競爭對手給出壹個清晰地描述，包括在哪個領域、那個區域以及對企業實現目標的壓力是什麽。2.企業如何利用競爭情報贏得優勢?隨著經濟的發展，企業之間的競爭也越來越激烈。競爭優勢來自於企業的核心競爭力，企業之間的競爭主要是核心競爭力的競爭。那麽在今天這樣壹個信息高度發達的時代，壹個企業還有什麽可以稱得上是核心競爭力?是技術?還是管理?就目前的狀況，多數的行業技術已經沒有什麽可以保密的，管理更是如此。只有不斷的學習和創新才是企業的唯壹的核心競爭力。所以這個時代被稱為是超競爭的時代。在超競爭環境下，要利用競爭情報贏得競爭優勢，企業要做好以下幾點工作：第壹，根據企業的實際需要，建立自己的情報監測體系，建立定期的信息匯編上報制度。這個競爭情報體系可以包括很多的內容：競爭對手情報部分、有關競爭對手的壹般統計數據、趨勢圖、主要競爭對手列表、市場總體規模統計數據、競爭對手新聞、競爭對手簡介、合作夥伴的主要信息、私人討論區、行業總覽：以及根據各職能部門信息需要設置的欄目等等。第二，建立關鍵情報課題制度。高管層以及各職能部門定期地提出需要的研究課題。情報部門對課題進行篩選確定，然後根據確定的課題，收集情報，開展研究工作。第三，讓競爭情報根好的為戰略管理服務。戰略管理主要是加強了企業對環境變化的適應性。要將收集到的情報切實的應用於企業的戰略管理。3.為什麽要監測企業的競爭力?我們總會聽到有人說，某某企業在國內市場上具有很強的競爭力。那麽競爭力到底有多強，和競爭對手相比強在哪裏，卻沒有壹個準確的說法。企業競爭力監測可以在壹定的程度上解決這個問題。中國社會科學院工業經濟研究所，早在1995-1998年間就進行了“中國企業國際競爭力研究”。在上述成果的基礎上，由國內著名的產業經濟學家金培教授主持，借助《中國經營報》的媒體優勢，完成了中國經營報企業競爭力監測項目。並對國內的上市公司進行了競爭力的排名，形成了壹套競爭力監測的指標體系。在這套指標體系裏面包括了顯示性指標和分析性指標。顯示性指標是競爭力強弱的結果，分析性指標是競爭力強弱的原因。企業建立自己完善的競爭力監測體系，最重要的理順了思路，使原來掌握的競爭對手的淩亂的資料更加系統化。同時通過對競爭對手的監測，企業了解了競爭對手的狀況，也明白了自身競爭力強弱的原因，為企業的決策提供科學的依據。4.影響戰略選擇和戰略決策的關鍵情報要素有哪些?戰略分析是戰略選擇和戰略決策的基礎。戰略分析主要包括了以下幾個方面的內容：對宏觀環境的分析、對行業環境的分......>>
問題四：如何全面掌握競爭對手 技能描述市場競爭條件下，某壹個行業或者某壹種產品往往會有許多競爭者，因此，在市場定位的過程中必須找出公司相對於其他競爭對手的優勢，發現競爭對手的弱勢，從而使定位更加準確有效。1．了解競爭對手的市場定位如果競爭對手為數不多（如果為數眾多，找出最主要的幾個競爭對手），研究競爭對手的產品，收集他們的廣告，並掌握他們在目標顧客的心目中所處的地位。分析競爭對手也是對自身市場定位的壹種再認識。常識告訴我們，同壹個位置不能容納兩個物體，人的思想意識也壹樣，您得尋找出還未被競爭對手所占據的消費者的意識空間。為了更清楚地根據您收集到的競爭對手的信息（包括其成本和經營狀況）來分析其定位，您可以提下述問題：競爭對手爭取的是市場上哪壹塊領地？他們是用什麽樣的方式來使自己顯得與眾不同的？在消費者眼裏，他們是做什麽的？他們的產品是為哪類的消費者而生產的？他們能為顧客提供什麽效用的產品？他們給消費者提供哪些產品？跟他們相比，消費者會怎樣看待您的產品？他們采用的是哪壹種目標市場範圍戰略？2．找到相對於競爭對手的優勢相對競爭優勢就是壹家企業能夠勝過競爭者的能力。這些能力有的是現有的，有的是具備發展潛力的，有的則是還可以通過努力創造的。在收集競爭對手各種信息的時候，要不斷地比較您的公司與競爭對手的不同點，無論是正面的還是負面的，只有這樣才能更好地發現自己的優勢。提醒您並不是所有的競爭優勢都是可以利用的，要根據企業的實力和與競爭對手的比較，做出最佳的選擇。在分析自己相對於競爭對手優勢的時候，可以從以下幾個方面來考慮：品牌。您的公司更有信譽嗎？消費者對您的品牌認同嗎？這對您的產品價值極為重要。例如，大多數的消費者認定某個牌子的香水為高質量的名貴產品，若將此香水裝在沒有名稱的瓶子裏，盡管香水還是那些香水，也很可能被視為質量低劣的產品。因為並不是所有的消費者都是鑒定大師，他們往往只看您的品牌。產品包裝與標簽。針對您的目標客戶群，您的包裝更人性化嗎？是否適合目標客戶群的心理特征？如對於年輕人來說，您的包裝夠精致嗎？對於女孩子，您的包裝可愛嗎？對於中老年人，您的包裝會不會太花哨了？消費者對您的包裝反應怎樣？使用性能。這對消費者來說是相當重要的壹點。您的產品使用是否可靠？用起來方便嗎？您的消費者花那樣的價錢來獲得這樣的壹種效用，他們會覺得劃算嗎？銷售與服務。消費者是否可以很容易就買到您的產品？您的產品出現在競爭對手存在的每壹個地方嗎？您是否通過增加服務性的內容來增加產品的價值？如送貨上門，免費上門維修，或者在顧客購買了您的軟件後提供免費的使用咨詢……產品價格與質量。它們是否平衡？盡管消費者都知道“壹分錢壹分貨”，但是，如果您用很高的價格給成長發育期的孩子提供壹種極結實耐用的外套或者皮鞋，他們是否會購買呢？壹般人不會花很高的價錢去買壹雙只穿壹年半載就不能再穿的鞋，盡管它能夠穿上十年八年也不壞。小看板奧格威成功廣告信條：承認自己的錯誤很重要，尤其是在別人發難之前。除了以上五點以外，您還可以從別的方面來發現自己相對於競爭對手的優勢，例如公司的形象，產品的創新等。3．突出自己的關鍵優勢在確立自身相對於競爭對手的優勢時，您也會發現自身做得不夠的地方。這時，您要把劣勢盡可能給補上或者用別的方法掩蓋或沖淡。最重要的是要突出自身的核心優勢。記住，抓住您的優勢，尤其是關餐的優勢，突出它們，從而發現可以獨自擁有的領地，確定自己獨特的市場定位。牢記要點掌握競爭對手從以下方面人手：了解競爭對手的市場定位找到相對於競爭對手的優勢突出關餐的競爭優勢突出多方優勢如果擁有多方面的優勢，可以開發不同的產品，從......>>
問題五：如何打敗競爭對手？ 大衛?奧格威(davidogilvy)是壹位傳奇人物，他對低價交易的獨到認識耐人尋味：傻瓜也會做低價買賣，但創建品牌需要天分、信念和鍥而不舍的精神。 在奧格威看來，為競爭對手貼上負面標簽的目的，就是為自己樹立正面的形象。多年前，紅牌伏特加為美國的競爭對手貼上了“美國制造”的負面標簽，稱其競爭對手是“假冒的俄國伏特加”，為自己建立起“正宗俄國伏特加”的定位。 攻擊競爭對手需謹慎 最近，由於經濟蕭條，消費支出減少，很多公司運用攻擊對方的方法爭搶顧客。柯達把它生產的噴墨打印機，與其他品牌的昂貴產品作比較。 同樣，麥當勞正試圖給星巴克貼上“自負的咖啡”這壹負面標簽，以此推銷自己的拿鐵和卡布奇諾。它甚至建了自己的網站，用以確保人們不需要學習“第二語言”就可以點單。 有時，品類中沒有贏家。沃頓商學院johnzhang教授發現：“充滿敵意的廣告――啤酒商，特別是ab公司和米勒公司，這種貶人擡己的廣告，可能適得其反。它不僅不會吸引消費者，反而可能讓人們對該品類的所有產品都失去興趣。這又會使企業通過降價來吸引顧客，進而導致整個行業利潤過低。” 當妳準備向競爭對手發起攻擊時，小心會反被攻擊。例如，金寶湯公司曾為其新產品線進行了廣告宣傳，稱它的競爭對手浦氏公司使用谷氨酸單鈉(msg)。浦氏回擊稱金寶湯也在使用谷氨酸單鈉，結果兩敗俱傷。 多年前，scope漱口水宣稱使用李施德林的消費者會滿口“藥味”，從而為李施德林貼上了“口味不佳”的負面標簽。這為scope建立了“口味好”的定位。事後，李施德林運用坦誠法則作出回應，提出“妳痛恨的味道，壹天兩次”的概念，意在強調：藥味這麽重，肯定能殺死很多細菌。這就是攻擊和反擊。 重新定位競爭對手，往往是在對手的強勢中找弱點，並進行攻擊，但不是直接去找弱點，這樣會引起別人的反感。但還有另壹種弱點，是由強勢造成的。如安飛士(avis)曾經的廣告語：“選擇安飛士吧，我們櫃臺前的隊伍更短。”赫茲(herz)公司無法對這壹戰略作出反擊，作為最大的租車公司，這是赫茲公司的固有缺點，也是多數領導者無法回避的缺點。 類似的思想，可以用來對付無處不在的強大對手。妳該怎樣對付金寶湯公司的湯食呢?不要打味道和價格的主意。實際上，妳應該忘了罐頭盒裏的所有東西，而把註意力集中在罐頭盒本身上，這才是金寶湯公司的薄弱之處。 鐵質的罐頭盒容易生銹，然而金寶湯公司生產鐵質罐頭盒的設備價值上億美元，它絕不會輕易地放棄這些設備。可競爭者不會受到這種限制，他們可以嘗試塑料、玻璃或防腐包裝，然後就可以和金寶湯公司玩“踢罐頭”了。 別指望任何企業很快地接受這些戰略思想。出色的競爭性重新定位概念很難推銷出去，因為這些概念本質上帶有負面因素，有悖於多數管理者的“正面思維”。 尋找薄弱環節 有時，壹家公司的營銷是其薄弱之處。俄羅斯排名第壹的礦泉水品牌是aquaminerale。實際上，該品牌為百事可樂所有，因此它的營銷無懈可擊，也就不足為奇了。通過掩飾水源，百事可樂實現了對該品牌的有效定位。他們在名字中加入了“礦物質”壹詞，在商標上印上了山脈圖案，借此讓消費者相信水是來自山區，非常明智。 俄羅斯市場上最初的礦泉水品牌是borjomi。由於它是老品牌，很多老顧客把它當作礦泉水的領導者。但是，該品牌並沒有好好地利用這壹點，而是進行了品牌延伸，推出了“清爽borjomi”和“borjomi泉水”，削弱了品牌。 顯而易見的戰略是，對aquaminerale進行重新定位，在廣告中指出它不是真正的山泉水，只是偽裝的山泉水，而真正的山泉水才是最好的。概念很簡單，把兩種水的商標並排擺在壹起，配上大標......>>
問題六：如何把競爭對手的優勢轉化成劣勢？ 如何把對手的競爭優勢變為劣勢
摘要：
按照波特的競爭戰略理論,進軍壹個行業時首先要分析本企業的五種競爭力，並重點分析市場上現有競爭者的競爭力,然後避開競爭對手的優勢,專攻競爭對手的劣勢,而本文從直面競爭對手的優勢著手，分析把競爭對手的優勢變為劣勢的可能性，並嘗試提出解決辦法。
關鍵字：競爭對手，競爭力，優勢，持續性
正文：
《孫子?謀攻篇》中說：“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，壹勝壹負；不知彼，不知己，每戰必殆。”意思是說，在戰爭中，既了解敵人，又了解自己，那麽將會百戰而不敗；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰都會失敗了。商場如戰場，在經濟領域我們同樣可以按照這樣的思路來思考問題，在充分了解了自己和競爭對手的優劣勢後再發起進攻，出其不意，不出手則已，出手則必勝。
按照波特的競爭戰略理論,進軍壹個行業時首先要分析本行業的五種競爭力。新進入者要重點分析市場上現有競爭者的競爭力,然後避開競爭對手的優勢,專攻競爭對手的劣勢,這是壹種常規的思維。然而只攻擊對手的劣勢,是可以使我們生存下來,但競爭對手是要不斷擴大市場份額的,為避免被對手吃掉,就要打擊對手,將對手的優勢轉化為劣勢。使自己比對方更具有優勢,這樣不斷地競爭,企業才能長久地生存。那麽競爭對手的優勢能否轉化成劣勢呢？答案是肯定的。
最經典的案例就是大家非常熟悉的後起之秀百事可樂了。60年代百事可樂與可口可樂所占的市場份額比例為1：2.5。百事可樂面對非常強大的、不可戰勝的可口可樂，多次準備“繳械投降”，幸虧可口可樂看不上這個小字輩，不屑把百事可樂收入囊下。面對強大的對手百事可樂打出“新生代的選擇”這壹概念，對可口可樂實施了“側翼”攻擊。摒棄可口可樂不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，抓住新生代崇拜影視偶像的心理特征，以巨資聘請流行音樂巨星作廣告代言人，並配以各種與可口可樂對比的廣告，體現了百事可樂“年輕、活潑、時代的象征”的形象同時對比出可口可樂的“老邁、落伍、過時”。於是新生代們成為了百事可樂的俘虜，“年輕人就要喝百事可樂，可口可樂屬於我的老爸老媽喝的” 這壹觀念迅速在年輕人中蔓延。到1985年百事可樂與可口可樂所占的市場份額就已經逼近1:1.3，二者可謂“劃江而治”，可口可樂獨領 *** 的歷史壹去不復返了。
當百事可樂把自己定位為“新壹代的選擇”的時候，無形中就把可口可樂的最大優勢“歷史悠久深受老壹代消費者喜歡”變成了最大的劣勢。迎合了叛逆、特立獨行年輕壹代的百事可樂通過這個戰略性的定位最終迅速崛起並能與巨人可口可樂比肩而立。
百事的成功案例給我們什麽樣的啟示呢，要如何做到將競爭對手的優勢轉化為劣勢呢？首先我們需要仔細分析自己和對方的優勢。勇於向競爭對手的優勢看齊，努力學習對方的成功經驗，然後巧妙地、適時的轉化對方的優勢。
全球著名的投資商巴菲特認為，投資分析的關鍵是確定選定企業的競爭優勢，而且更重要的是確定這種優勢的持續性。那麽巴菲特如何分析競爭優勢呢？2000年4月，巴菲特在股東大會上指出：“理解這壹點的最佳途徑是研究分析那些已經取得長期可持續競爭優勢的企業”。2007年巴菲特指出，真正的持續競爭優勢只有兩種，成本優勢和品牌優勢。品牌優勢和成本優勢分別細分為三類：
第壹種也是最重要的無形資產是強大的品牌。微軟和沃爾瑪公司近年來不斷地繼續增加他們全球市場的占有率，品牌的巨大吸引力、產品的出眾特質與銷售渠道的強大實力，使得他們擁有超強的競爭力，就像是在他們的城堡周圍形成了壹條護城河。相比之下，壹般的公司每......>>
問題七：如何了解競爭對手 1
初步了解競爭對手的大體情況。首先要確認競爭對手的真正身份，接下來要做的，就是對壹切可以找到的信息進行分析和研究。
2
了解對手產品或者解決方案的情況。盡管它的介紹可能非常簡單，但妳要尋找的是客戶需要使用而產品或者解決方案中缺乏的部分。如果沒有找到具體情況介紹的話，就把它看作是整體軟件解決方案，而客戶需要的是定制系統。
3
如果能找到相關白皮書的話，就進行概略了解。尋找白皮書中包含“客觀”要求的行業分析部分，針對競爭對手宣傳的產品優勢進行分析。找出其中可能存在的缺陷，即便只是說明白皮書中的內容是付費獲得的，而不是客觀的事實。
4
了解管理層的情況。在這裏妳尋找的是競爭對手與項目決策者之間可能存在的歷史或者當前聯系。如果該聯系確實存在的話，為了贏得項目，妳就需要進行更多的努力。
5
對需求領域進行審核。妳要找出競爭對手目前缺乏人力或者技術支持的領域。
6
快速瀏覽最新發布的新聞稿。找出競爭對手可能用來作為成果的實際案例。確保自己擁有相反的案例。
7
對展示圖片進行個性化處理。通過重點介紹和明顯標記等措施，來展示出妳非常重視來自競爭對手的威脅。舉例來說，如果競爭對手在服務方面的水平比較低，就強調自身在服務方面的優勢。或者增加壹些可以與競爭對手可能添加的案例相媲美的參考案例。
8
埋下幾顆定時炸彈。將壹些可能導致決策者懷疑競爭對手執行能力的問題拋出來。舉例來說：“如果系統在周末宕機，而供應商不能在星期壹早晨之前及時恢復的話，會發生什麽事情？不象其它廠商，我們公司在周末也有足夠的技術人員提供支持。”
總結
在這種情況下，最關鍵的問題是動作要快，思維要敏捷。不過，如果妳的時間更充裕有壹個多小時的話，也可以將同樣的步驟進壹步深化，以提高效果。舉例來說，妳可以電話聯系白皮書的分析師，向他提供壹些業務的許諾，這樣的話，如果決策者直接聯系他的話，他會幫妳說好話。
另壹種好辦法是聯系競爭對手給出的參考案例，確認他們是真的對產品感到滿意。妳將會驚訝地發現很多參考案例已經不再是他們的客戶，或者不再滿意的情況。
順便說壹句，上面給出的建議是基於與理查森公司的創始人以及暢銷書《完美銷售》的作者琳達?理查森談話後得出的結果。
問題八：如何面對自己的競爭對手？ 在充滿競爭的現代社會裏，如何才能揚長避短，保持心理健康呢？
競爭可以克服惰性，促進社會的進步和發展。競爭讓人們滿懷希望，朝氣蓬勃。這是壹種健康的心理。但是，競爭也容易使人在長期的緊張生活中產生焦慮，出現心理失衡、情緒紊亂、身心疲勞等問題，尤其對失敗者，由於主觀願望與客觀滿足之間出現巨大差距，加上有的人心理素質本來就存在不穩定因素，則會引起他們 消沈、精神變態，甚至出現犯罪或自殺。那麽，在充滿競爭的現代社會裏，如何才能揚長避短，保持心理健康呢？
1：應該對競爭有壹個正確認識。我們知道，有競爭，就會有成功者和失敗者。但是，關鍵是正確對待失敗，要有不甘落後的進取精神。
2：對自己要有壹個客觀的恰如其分的評估，努力縮小理想我和現實我的差距。在制定目標時，既不好高騖遠，又不妄自菲薄，要把長遠目標與近期目標有機地統壹起來，腳踏實地壹步壹個腳印地做起，這樣才有助於“理想我”的最終實現。
3：在競爭中要能審時度勢，揚長避短。壹個人的需求、興趣和才能是多方面的，如果在實戰中註意挖掘，那麽，很可能會造成“柳暗花明又壹村”的新局面。這樣不僅能增加成功的機會，減少挫折，而且會打下進壹步發展和取勝的好基礎。當然，成功了固然可喜，失敗了也問心無愧，如果從中悟出了壹番道理，或者在競爭中學到了知識，增長了才幹，那麽這種失敗或許更有價值，誰能說它不是明天成功的起始呢？
如何面對競爭與心理健康