主體
簡單來說，商業票是基於真實的貿易背景。有了通過企業網銀開通電子商業票的功能，可以像他收款人壹樣，使用票交所統壹的壹些電子客票系統開具發票，進行支付。企業作為承兌人，承諾到期後無條件支付，不支付保證金和手續費。
其實說到商業票，其實很多企業都知道，只是具體操作可能經驗比較少。即使是銀行的朋友，在接觸商業票的時候，也不知道商業票可能不需要保證金和手續費。所以對於持票人來說，他們可以收到商業票據，並用它們進行支付、貼現、質押或轉讓以及其他形式的融資。同樣，他們也可以持有到期的收藏。商業匯票的壹個特點是，持票人可以在《中華人民共和國商業匯票法》的保護下行使追索權，所以在業內，人們通常把商業匯票比作:根據企業的信用簽發，俗稱這種大額、合法、統壹格式的白條。
我們在為企業開發商業票的時候，會為我們企業的開發者票做壹個基本的戰略規劃。那麽我們認為這四點是企業發展壹張商業票的戰略要求，所以這四點同時優先。我們平時接觸的大多是企業，他可能想從融資開商業票。對於基於這個企業商業信用的商業票，我們認為他在試點中有不同的側重點。
第壹，我們認為如果壹個企業要開發壹張票，它的第壹個策略就是提升企業的商業信用，我們稱之為開發者票的壹個使命。如果這是他的最高起點，那麽我想他的商業票會健康推廣。
第二個詞是這個企業開發業務票，它的出發點是提升供應鏈的整體競爭力，因為在中國企業轉型的過程中，其實很多企業對供應鏈可能沒有太多的了解，大部分停留在供應商的層面。我們國家整個企業的產業結構轉型，也要求現在很多企業重視供應鏈的發展，我們認為這是開發商票的壹個基本願景。
第三是我們接觸的比例比較大。很多企業發行商業票的目的是為了降低自己的財務成本，所以這應該是大部分有財務管理和財務規劃的公司的壹個明顯的出發點。
第四個字是提高企業的抗風險能力，所以我們認為壹個企業的商業票發展到壹定階段以後，在市場口碑比較順暢的時候，它的商業票就有了融資和支付的能力，所以對他的企業的現金流控制和資金支持有了很好的基礎，這是未來的開發者票已經到了成熟階段的壹種狀態。
這四點是壹個企業定義的，這是壹個開發票證的基本策略。如果按照這四點去思考它們，有可能壹個企業的商票在基礎條件和市場接受度方面都會有壹個很好的前景。所以既然提到了商票，其實作為企業，很多企業可能並不太了解商票的優勢，尤其是我們接觸的壹些供應鏈上的中小企業，很多真的沒見過商票，那麽我們來做壹個基本的對比。
與其他應收賬款相比，商業票據
首先，它具有支付和融資的功能。
二是更加規範，尤其是電子票據時代。這個票更規範，然後融資渠道會更多，流通效率更高，支付效率也高。
第三，有專門的法律支持。雖然也有應收賬款，但《比爾·勞》實際上是壹部非常簡單全面的法律，對整個多重鏈條和票據承兌的各個環節都有非常直接的法律支持。
第四，流通良好的商業匯票可以實現零成本，所以往往會導致應收賬款的重復融資，對於多次融資更有優勢。
與其他金融工具相比，商業票據還具有四大優勢。
第壹，簡單易行，起步門檻低。很多企業跟我們溝通後，可能包括壹些企業用戶今天聽完以後，明天或者下周就可以通過網銀開業務票了。這是壹個非常低的起點，只要供應商能夠撿起來。
第二，商業票據信用價值高，可持續性強。只要妳花時間培養自己的商業票據市場價值，它未來的可持續性是非常強的，不像其他傳統金融工具，可能是單壹用途，也可能是某個階段使用的工具。
第三，它更符合供應鏈實體經濟的壹個需求，所以作為商業票，我們後面會提到，它可以貫穿整個實體產業鏈，為大型企業和小型企業提供更好的資金和融資需求。
第四，商業票據實際上是企業的商業票據信用。它培育出來之後，基本上不會長期受國家政策、大環境、經濟環境或者貨幣政策的影響，因為它取決於企業自身的商業信用。
為什麽這種深度賬單網絡的解決方案能打動核心企業？我們認為有壹個基本的相似之處。我們與企業有相似之處。企業希望自己的商業信用能夠得到市場的認可，自己的商業票能夠順利流通，發行的商業票信用可以當錢花，不需要支付額外的成本。
與銀行擔保不同，眾所周知，銀行擔保的票基本不會在市場上流通，但它是壹種信用，或者說是壹種表象方式，所以我們認為企業商業票推廣的商業信用本質更貼近企業的發展。
很多企業都知道商票的廠家票比較被動，是其他大企業買單，或者是他的客戶買單。很多可以拒絕或者拒絕，或者會挑國企，央企，大公司。他們不懂商業票，也不懂商業票的本質，但他知道商業票的價值。那麽其他人用好商業票的這些案例有哪些呢？有成功的案例嗎？怎麽才能做到呢？所以我們要和壹個企業打交道，妳最好有壹個成熟的案例，或者妳可以把別人的案例說的更清楚。
企業更關心的是商業票的使用難度，做這個商業票需要多少精力，怎麽做，成本多少。企業更關心這個。商業票發行時利息由誰來承擔，企業需要付出多少，需要投入多少人力物力財力。他接觸到壹些核心企業，壹般都會遇到問題，然後可能會提到其他的，比如怎麽和銀行合作，怎麽控制這個成本。當然，這些問題我們可能都有相應的解決方法，但我們不會繞過這些問題。如果要和其他企業談，就需要把這些問題擺在面前，能夠說清楚。
至於羅進的商業票，其實有幾個特點。我們應該和這家公司溝通兩次。其實壹開始我們也不是很有信心，因為這個公司的供應鏈可能不適合用商業票。第壹，以前沒用過。第二，供應商是個體養豬戶。許多散戶投資者可能對公戶不感興趣，他們中的大多數人也不感興趣。第三，市場利率可能高於銀行貸款。因為不太懂以上，他認為發行業務票似乎是壹種很高的融資成本。其實從整個開發經驗來看，我們第壹次換業務票是在2月份，然後3月份開始嘗試發行業務票。4月份我們其實就在這個企業的業務票流轉過程中，現在已經流轉了壹年了，暢通無阻。其實我們收獲了很多。
我們接觸過這麽大的企業，集團的財務狀況、現金流、信用都很好，但是有壹個很重要的原因就是他不想發展壹票。很多企業可能有規模，有信用，但是傳統業務可能已經初具規模，不管有沒有新項目。短期來看，他可能沒有壹些做商業票的想法。羅進在這裏發展商業票的壹個關鍵點是他投資了這個羅進醫院，所以這是壹個新的基建項目，所以商業票非常快，所以羅進醫院和羅進集團的商業票都會跟這個新項目。
其次，讓我們回到上遊全是養豬的地方。事實上，我們有壹個夥伴最近找到了我們。他也可能收集豬和繁殖，並與公瑾合作。然後他就開始想解決這個問題，說他是第壹個這麽操作的公司，或者說他是專業養豬人。換句話說，他可以在這些養豬戶的壹個供應鏈上叫這個公司，所以他可以接受壹定金額的商業票。所以在整個商標發展過程中，隨著大企業商業票的推廣，會帶來很多這樣的想法，也會帶來很多想法。
讓我們來看看。這是羅進醫院的商業票據。羅進被送給了這個江蘇鄭泰電氣集團。收款人和出票人均為信用良好的企業。那麽如果疊加信用的話，大家都能看到這張票，流通的次數也是很高的。為什麽？因為江蘇鄭泰電氣可能會把他賠出去，那麽這就是商業票的魅力所在。
我給大家分享壹下奧德集團。這是他的壹張商業票。我們可以看到合約是在票面上交易的。奧德集團非常負責任。為了確保應收款項的收取和您的匯款立即到賬，請務必選擇網上結算。我覺得這應該是壹個講信用的企業說的，正規企業可能不忍心提醒客戶。
第二，妳可以在右邊看到這個。他的商業票據已經在整個項目中流通到最後壹手，離持有到期還有壹小段時間。在右邊，我們標記了壹組數據。他的融資成本從第壹手的3200多變成了第二手的2800，第三手變成了1070。這個題目可以看到這個法案，也是從發行到整個流通環節。
那我們來看看這個賬單，是企業開的，給了壹個供應商。我們把這個票據拆開，這是對商業票據生命周期的分析，第壹手支付給天津曼華管，然後是六個月的商業票據，這是1.2萬，然後這個票據，這是因為這個企業的信用而壹層層付下來的，到了這個第四手就有融資需求了。在這個過程中，我們可以看到這次融資的成本。隨著周期時間的減少，企業實際付出的成本越來越少。最終將有融資需求的企業發布到平臺上，第三方出資人獲得這張商業票，因此最終實現融資。這是壹個商業票的過程，從支付到融資到流通。
所以每個人都是壹張商業票，我們認為不止兩三個拍品，實際上他的實際總成本和殷誠差不多。第二，AAA級商業信用是可以傳遞給小微企業的，因為後面壹系列公司我們都不知道，而且都是小微企業。第四，只要平臺的知名度越來越高，出資人就會越來越多，其成本也會越來越低。第五，銀行在這個過程中可以隨時參與多項貼現業務，央行也可以將貨幣再貼現政策精準落實到供應鏈的每壹個環節，進壹步體現了貨幣投放的精準性。
那麽這裏插壹個話題，就是很多金融機構，很多監管部門，包括很多企業來我們平臺，說某個企業的折現率是12，11，這個折現率太高了。壹般我們行業利潤達不到，傳統行業可能達不到10%。
然後我們居然通過這張圖找到了壹個供應商來追蹤供應鏈。
1，他開了壹張壹百萬的商業票給供應商a，供應商貼了1萬，從平臺融資1萬，自己持有1萬，再支付80萬，那麽它的毛利率可能是1萬。
2.那麽這80萬會付給誰呢？或者付給三個供應商30萬，30萬，20萬。
3，並支付給各自的供應商。
4.那麽我們可以看到，c1的供應商收到15萬商業票，在平臺上融資5萬元，對外支付10萬元。
只是這樣壹個流通的供應鏈數據的壹個可追溯性，可追溯性。我們可以看到，第壹次融資比例壹般在40%左右。其次，這個供應鏈各個環節所承擔的融資成本，這個商業票推廣之後，實際上應該是毛利率或者毛利率加上流動資金的需求成本，而不是他銷售的成本，所以過去很多人都是這麽理解的。為什麽高？我做了壹百萬的生意，但是我要承擔壹百萬的融資成本，然後我還要繼續對我的上遊收取應收賬款，這就造成了對他的重復融資，所以大家的融資成本都很高，所以商業票據流通以後，其實大家都要從自己的基本利潤和壹些可能涉及到流動資金的需求來融資，剩下的應該就是支付成本了。
企業開發商業票有幾個前提條件:
第壹，妳必須把妳的商業信用的管理上升到妳公司的戰略高度；
第二，要有明確的企業定位，對供應商進行梳理、分析、分類、分級；
再次，對財務管理系統進行培訓和學習，進而使開發人員具備財務開發的理念和能力；
第四，明確開發商票的壹些機制，建立考核，設定目標，那麽我們現在其實是在跟企業倡導壹個立場，就是他的財務部門要成立壹個負責票據部門的人。