引論
壹.什麽叫營銷渠道
營銷渠道又叫分銷渠道或銷售通路，即產品（服務）從生產者向消費者（用戶）轉移所經過的路線。
二. 可口可樂公司的現狀
可口可樂已經連續成為中國最著名商標之壹，根據1999年在中國進行的蓋洛普調查顯示，81%中國消費者認識可口可樂牌號，並且連續9年被權威機構評選為“最受歡迎飲料”
三. 可口可樂公司的基本策略
1. 以可口可樂為首，加速碳酸飲料的增長；
可口可樂是可口可樂公司永恒的主題，也是其企業賴以生存的基礎，因此，維持可口可樂及其類別碳酸飲料市場基礎的不斷擴大是其公司的首要策略。
2. 選擇性地擴大我們的飲料品牌系列，以促進利益的增長；
現在，可口可樂公司正努力向壹個全面型飲料公司的方向發展，而不甘心僅僅是碳酸飲料的提供者，因此它在保持有效盈利的前提下，在全世界範圍內不斷擴大它的飲料系列，不斷地開發新的飲料產品。僅在2000年，可口可樂在45個亞洲國家推出了15種新飲料品種。
3. 與裝瓶夥伴***同提高產品體系的盈利率和生產率；
特約裝瓶商系統是可口可樂公司實現其全球化目標的主要手段之壹，因此，關註並維持其裝瓶夥伴的運作狀況，也是保證可口可樂公司自身利益的重要內容。
4. 以創新及壹貫的精神待客，以求在各方面***同增長；
“***富”思想是可口可樂公司的基本哲學，也是其能夠成長為全球企業翹首的內在因素之壹，而創新則是可口可樂公司實現“***贏”的主要手段。
5. 把資金投放於各市場中最具潛力的領域；
6. 在各方面提升效能和經濟效益。
四. 可口可樂公司的營銷策略的發展過程
在20世紀80年代以前，可口可樂的營銷策略主要有三點：壹、讓顧客買得起，是要求可口可樂公司產品的零售價格適當，確保消費者能夠買得起；二、讓顧客買得到，就是要求可口可樂公司產品的市場鋪貨率高，確保消費者只要想買，總能夠買到；三、讓顧客樂得買：就是力爭使得消費者接受並且喜歡可口可樂公司的產品，樂於購買並飲用它。但是隨著市場以及消費者消費特點的不斷發展和變化，到20世紀80年代以後，可口可樂公司就依據銷售的實際情況並結合公司的條件，將公司原來基礎的營銷策略發展為更進壹步的策略，即，物有所值，就是要求可口可樂公司的產品不僅是消費有能力購買，而且必須爭取使消費者獲得的回報價值符合甚至超過它的付出。另壹個是可口可樂無處不在，是要求可口可樂公司的產品必須參透到國際市場的每壹個角落，使消費者能夠在任何時候，任何地點，任何時間都可以方便的購買到。再壹個就是心中的首選，這就是要求可口可樂公司的產品不僅能夠被消費者所喜愛和接受，還要力爭占據消費者的心誌，成為他們對飲料的首選產品和品牌。
4. 體育在可口可樂公司的全球化過程同樣具有非常重要的意義。
持續贊助全球性的體育賽事，充分利用體育對於全球消費者巨大影響力推動企業全球化，是可口可樂公司壹貫堅持的措施。
可口可樂公司不但是奧運會和世界杯的長期合作夥伴，而且還非常熱衷於成為各種體育賽事和體育推廣活動的贊助者。目前，可口可樂公司每年投入到體育市場的金額超過40億美元，贊助的體育運動也超過70種。