經銷商是指專門從事將商品從生產者手中轉移到消費者手中的機構和人員。當這些分銷商的活動產業化後，分銷業就形成了。所謂分銷就是分開賣。可見在銷售的過程中，已經考慮到下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃的銷售，商家有服務終端的概念。
特性
1.在總部、經銷商、加盟商之間建立全面的溝通系統平臺，及時保持聯系，方便雙方業務交流。比如任我行內部的天通系統，可以及時準確的發布產品業務信息，及時分享給50萬代理商。
2、公司總部要保持其強勢地位，不能讓下面的經銷商、加盟商輕易脫離或獨立。始終確立公司總部是商業模式的合法擁有者，商標、專利、包裝設計等品牌知識產權都屬於公司總部。
3.經銷商和加盟商與總部簽訂責任書，約定雙方的責任和義務，雙方按規定行使責任和義務。
4.經銷商和加盟商必須按照總部的規章制度辦事，不能單獨制定自己的規章制度。總部要及時和他們溝通，讓經銷商和加盟商保持和總部壹樣的服務標準和價格體系。
5.經銷商和加盟商要求店內外裝修壹致，標誌統壹，不允許隨意改動。
以上是傳統模式下對經銷商和加盟商的管理。
現在社會主體人口在變化。80後、90後將成為社會的中堅力量和消費主力，企業的商業模式也在根據用戶的消費習慣發生變化。如今，除了傳統的加盟，越來越多的企業開始嘗試網上分銷，以吸引更多的經銷商和加盟商。企業布局電子商務有賴於線上分銷渠道的建立。與傳統模式相比，線上分銷模式具有無可比擬的優勢:不受時間和空間的限制，節約成本，管理更加智能化，銷售渠道更加多元化。
傭金/銷售代理
關聯企業，又稱業務代理，是指接受他人委托，在其行業執業範圍內，為他人促成或達成交易的總代理。關聯公司代企業打理生意，是廠家給商家提成的壹種經營行為。所代表的商品所有權屬於生產廠家，不屬於商家。因為商家不賣自己的產品，而是代企業賣。所以“關聯公司”壹般是指從企業賺取傭金的商業單位。
特性
1，主要職責是為自己促成和達成交易；
2、必須永久從事他人委托的活動；
3.是獨立的商業運營商；
4.代理對象不壹定是商人，也可以是非盈利的。