如何理解華為的LTC流程

首先，根據我的理解，Lead to Cash是按照銷售周期(從客戶的意向，或者說銷售線索，到收到用戶的付款)，將整個組織原有的系統和子流程整合/調整為端到端的流程，從而更好地滿足用戶日益復雜的需求，進行交付，提高整個組織的運營效率和更快的市場響應，增強端到端。在LTC的主流程下面，還有流程組、流程和子流程。

至於華為，我不了解，也沒有發言權。在設備供應商方面，E/ALU/N/ZTE已經開始了LTC的流程再造。

我覺得從Tier 1的設備供應商入手，符合整個通信設備行業的大趨勢。

1.隨著產品線越來越復雜，產品線之間的界限開始模糊。

2.市場份額日益向大型供應商集中，同時，這些大型供應商開始向服務、集成和解決方案提供商發展；這兩者也是互為因果的；

3.通信設備制造商開始頻繁地剝離、收購和整合業務，給整個管理層帶來了巨大的挑戰；

4.裝備制造業的整體利潤率在逐漸降低。

5.主流廠商之間的技術差距越來越小，競爭越來越體現在整體能力上，比如響應速度，比如交付速度和質量，比如保障能力；

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