這個階段的工作是與有項目意向的公司負責人做好項目談判工作，明確這個項目需要解決的問題。雙方互相理解，就像相親壹樣。
壹方面，客戶需要看到公司的實力，之前做過什麽項目，擅長什麽，我洽談的團隊是否有能力解決我們公司的問題。
另壹方面，咨詢公司也在了解客戶的訴求，明確客戶需要解決的問題，客戶想解決問題的迫切程度，客戶之前邀請過哪些公司做咨詢項目，他們是怎麽做的。總之是壹個相互了解的過程。
雙方就項目達成壹致後，即可簽訂項目合同，合同主要包括明確項目模塊、提交成果、金額和期限、雙方責任和義務等內容。在這裏，錄取前的工作就完成了。