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如何拓展銀行的企業理財客戶

挖掘大客戶:

最傳統的方式就是看壹些區內或者區外的大企業,通過壹些優惠政策推薦給國內。對於已經有合作銀行的大企業,妳壹定要拿出足夠的誠意,優質的服務,優惠的政策,否則壹般不會改變。還有,估計妳壹開始會需要看壹下。只要妳想得到這個客戶,就必須在不傷害銀行的前提下滿足他的要求。只要他開始用,妳就靠妳的實力和服務把客戶穩住或者直接挖過來。

壯大優質高科技企業;

壹般來說,別人的老客戶很難找,當然能找到,可能付出的東西也很多。目前創業者或者新奇特的人還挺多的,需要銀行人員去發掘和挖掘。邊肖的公司是剛成立的,因為行業和技術都比較新,也叫高新技術企業。在銀行的選擇上,老板還沒有真正決定用哪家銀行的服務,幾家都在試用,看哪家好用,方便,服務號什麽的。建議不要小看小企業。小企業總有壹天會成為高科技企業,主要看做的東西是不是新的和拓展優質企業。

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