給妳建議，僅供參考:
1.從財政優惠的角度來說。妳可以使用書中介紹的現金折扣和商務折扣。在規定期限內還款可以享受多少現金優惠，過了這個期限就沒有優惠了；
2.從企業的工資中。銷售人員是拿提成的，既然拿了提成，就要對公司的錢到位負責。哪裏能賣，錢不回來也不在乎？把資金回收和業務員提成直接掛鉤，看他們會不會要錢。具體怎麽掛鉤，由妳們領導商量，我就不瞎折騰了。
3.對於壹些長期收不回來的資金，需要通過法律程序解決。
我暫時想到這三點，希望對妳有幫助。