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萬科的競爭戰略

房地產營銷策略模式探討

1.規模地產營銷策略:解讀碧桂園品牌的途徑。

2.從星河灣的壹夜成名看品質地產的營銷策略。

3.品牌地產的營銷策略:借鑒萬科的品牌思維。

4.南派地產的R&F模式:快速復制城市中心。

5.復合地產營銷策略:什麽不能復合?

6.特色地產營銷策略:解析方圓的東方居住智慧。

7.速度營銷模式:透視"平滑"速度風暴。

8.網絡營銷模式:雙子城的另類方法

9.創新營銷模式:奇正競爭之道。

三、房地產項目的營銷策劃

1,項目定位

目標消費者定位、產品定位、品牌形象定位、價格定位、價格策略定位、營銷主題定位、差異化定位、發展理念定位、社區風格定位。

2.促銷活動

市場預熱、內部認購、開盤儀式、選房、公關活動、促銷活動、節日促銷、後期促銷。

3.項目推廣的要點和策略

答:線上推廣:廣告營銷,事件營銷。

b:線下推廣:網絡營銷、論壇營銷、人群營銷。

房地產銷售管理

1、銷售組織結構和工作職責

2.銷售人員的培訓

3、銷售人員的考核和晉升

4.遊戲規則的制定和激勵

5.客戶服務系統的建立和管理

6、銷售技能培訓。

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