對自身產品或服務的市場預測和定位不當或銷售渠道管理不當，導致銷售不暢，庫存大量積累，使企業的生產經營活動難以為繼。
2.客戶的信用危機或信用管理
銷售中的信用危機會導致企業在收回賬款方面有很多困難，主要是銷售應收賬款無法收回或者被對方詐騙，貨空錢空。
3、內部銷售人員危機
除了外部風險，還有來自內部銷售人員的風險，如欺詐、失職、拿回扣和傭金、相互勾結共同損害企業利益等，都可能給企業帶來巨大的損害。
主要對策和解決方案
1.結合企業實際情況，全面梳理企業銷售環節的業務流程，完善各銷售環節的制度規範，確定合適的銷售策略和方式，明確銷售、發貨、收款環節的具體權責和具體負責人，將各自的責任落實到人、到位，以便相關風險發生時找到具體負責人，如何追究責任。
2.企業根據銷售環節可能出現風險的頻率，對銷售活動進行定期或不定期的監督檢查，找出薄弱環節，找出原因，進行分析總結，積極采取有效措施進行控制，確保企業實現銷售目標，獲得相應資金。
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