□銷售政策的制定和實施
(壹)銷售政策的內容
1.銷售方針是指銷售經理在自己的業務範圍內關於促銷和經營的方針。
2.銷售保單分為長期保單(3 ~ 5年)和短期保單(1年以內)；銷售經理決定的是短期政策。
3.銷售政策的制定應該以公司經營的目的為基礎。
(二)如何建立銷售政策
1.明確公司的經營目標和董事長及直屬上級的政策，並在此基礎上制定合適的銷售政策。
2.銷售部門必須為所有方面制定政策(如市場開發、利潤提高、廣告、收款管理等。).
3.根據年度經營重點和公司的經營方針制定銷售政策。
(三)銷售政策的實施
1.除了口頭公布或解釋外，還應公布文件，使政策得到正確和徹底的執行。
2.盡量避免“自己(上司)認為相關人員(下屬和其他人)已經理解，但實際上並沒有完全理解”的情況。
3.銷售政策公布後，還是需要反復說明。
文章來自:中國營銷網(www.b770.com)原文鏈接:/downinfo/9370.html