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有人知道科順防水嗎?這是怎麽回事?

科順的防水質量還可以,但是營銷理念有問題。我不知道妳是做什麽的,是采購材料還是做經銷商,是為自己采購還是為大眾采購。平心而論,如果能選擇科順作為建築企業的采購材料,價格相對其他廠家會便宜壹些,但作為經銷商,不如廣西金雨衣和東方雨虹。其實大家產品都差不多,生產成本也差不多。只是因為科順給的價格利潤空間很小,對於廠家來說,市場管理上的價格保護不好,廠家對經銷商也沒有統壹的價格。妳無法和任何經銷商的直銷競爭。東方雨虹和廣西金雨衣做的比他們好,廠家不能報價,經銷商自主權大,關系好可以報高。中間可以肯定的是關系成本和利潤是可以提升的。假設有壹種物料,科順廠家直接對外報價20元,妳給經銷商報價多少?客戶可以去廠家詢價,妳關系再好也不可能賣到25元,但是其他的區別就是廠家不直接向經銷商報價,20元的東西可以報30-40元更高,讓客戶高興,經銷商高興。在強烈的利益驅動下,經銷商會采取各種方法尋找市場。縱觀這麽多年防水材料的銷售,科順的大部分市場份額都會被其他公司搶占。現在在國內,質量好價格低是占不到的,就像競價壹樣。施工很難中標,做不到也能中標。這就是利益的再分配。
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