科順的防水質量還可以，但是營銷理念有問題。我不知道妳是做什麽的，是采購材料還是做經銷商，是為自己采購還是為大眾采購。平心而論，如果能選擇科順作為建築企業的采購材料，價格相對其他廠家會便宜壹些，但作為經銷商，不如廣西金雨衣和東方雨虹。其實大家產品都差不多，生產成本也差不多。只是因為科順給的價格利潤空間很小，對於廠家來說，市場管理上的價格保護不好，廠家對經銷商也沒有統壹的價格。妳無法和任何經銷商的直銷競爭。東方雨虹和廣西金雨衣做的比他們好，廠家不能報價，經銷商自主權大，關系好可以報高。中間可以肯定的是關系成本和利潤是可以提升的。假設有壹種物料，科順廠家直接對外報價20元，妳給經銷商報價多少？客戶可以去廠家詢價，妳關系再好也不可能賣到25元，但是其他的區別就是廠家不直接向經銷商報價，20元的東西可以報30-40元更高，讓客戶高興，經銷商高興。在強烈的利益驅動下，經銷商會采取各種方法尋找市場。縱觀這麽多年防水材料的銷售，科順的大部分市場份額都會被其他公司搶占。現在在國內，質量好價格低是占不到的，就像競價壹樣。施工很難中標，做不到也能中標。這就是利益的再分配。
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