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如何提高營銷能力

1.營銷經理必須知道什麽是營銷。簡而言之,營銷就是實現自己的目標,把產品變成商品的過程中的利潤分配活動。理解了這個概念,銷售才能有目標,才能讓營銷經理在銷售決策的過程中考慮公司、經銷商和終端用戶的利益,從而不斷提高我們的服務水平和市場管理能力。

2.樹立產品定位的理念。

產品定位是指將產品定位為高端、中檔或低端產品。這主要體現在價格和質量上,但實際上由於質量在很多情況下無法直觀判斷,所以價格就成了基本定位的主要標誌。同時,“壹地壹價”的區域銷售政策也是產品定位理念在不同市場的體現。市場定位的能力直接體現在企業對產品定位的準確性上。要實現準確的市場定位,企業必須在以下四個方面提高營銷經理的能力:(1)市場調查和研究的能力;(2)把握市場細分標準的能力;(3)評估和確定目標市場的能力;(4)占領和保持市場地位和調節市場的能力。

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