壹般情況下，實際的銷售收入要到月底才能看得比較準確，但是到了月底，各部門的成本預算早已用完。
因此，由於不準確的銷售預測導致成本上升和利潤下降是很常見的。基於以上兩個原因，公司必須有未來6個月到12個月的銷售收入預測和利潤表預測。為了提高銷售預測的準確性，我們建議根據每個客戶和每個產品型號進行銷售預測。
有了銷售收入預測，我們就可以進行利潤表預測。損益表的預測格式正如我們前面提到的。