賣藥品和醫用耗材就像“打井”。只要鉆了井，每天都有水喝。但是制造醫療設備就不壹樣了。做醫療器械是“不是開三年，是開三年”。醫療設備的中標價越高，做單的過程越長越復雜，涉及的環節和涉及的人員也越多。
做醫療設備是“壹針換壹個地方”的過程，始終處於市場開拓的過程中，銷量始終為零，因為醫院引進壹臺醫療設備通常需要八年左右的時間。產品品種單壹的醫療器械生產企業和代理商很難做大做強。沒有源源不斷的新訂單，做醫療設備的人會餓死渴死。
因此，目前年銷售額過億的上市公司和醫療器械企業中，70%以上從事醫用耗材業務。
在新形勢下，從藥品轉向醫療器械的代理商有幾個選擇:
平臺經濟:要麽自建醫藥、醫用耗材物流平臺，要麽接近國藥、上藥、九州通等大型醫藥商業公司，要麽轉行做醫療器械生產企業。
渠道轉型:向OTC、民營醫院、計生系統、疾控系統、中心血站、民政系統、殘聯系統等渠道轉型，因為以上渠道不受兩票制等因素影響。